Bir ayakkabı mağazası nasıl açılır

Yiyecek ve giyecekleri takip ederek düzenli harcama konusu ayakkabıdır. Kendi mağazanızı açın, özellikle de bu bölgedeki pazarın çok büyük olmadığı küçük bir şehirde, başarıya mahkum bir iştir! Ancak, yetkin bir şekilde hazırlanmış bir iş planı zarar görmeyecektir. Belli bir iş için ayarlayabileceğiniz bir tür evrensel planınızı değerlendirmenizi öneririz.

Ayakkabı alım satımının yeni trendler ve tasarımcılar için sürekli bilgi ve sürekli izlenmesi gerektirdiği bir sır değildir. Ancak acemi bir girişimci, kendisi için dar bir segment belirleyip tek bir şeye odaklanırsa, oldukça başarılı bir şekilde çalışabilir. Yani, bu işin ana parametrelerini düşünelim.

Bir ayakkabı mağazası için aşağıdaki iş planı çok çeşitli potansiyel tüketiciler için tasarlanmıştır.

Bir tüzel kişilik bireysel bir girişimcidir. Ne de olsa, çok sayıda davada, müşterinin özel bir kişi olduğu ve ticaretin perakende olarak gerçekleştirildiği anlaşılmaktadır. Bu formun avantajı aynı zamanda vergi indirimi ve oldukça kolay muhasebe hesaplamalarıdır.

Örnek olarak, satış ve popülerlik açısından ortalama bir şirket alalım. Bu seçenek, bizim düşüncemize göre, bu sektördeki rekabetin büyük şehirlerde güçlü olması nedeniyle optimal görünüyor.

Ayakkabı mağazası açıklaması

Ayakkabı mağazasının modu, 10.00 ile 20.00 arasında, önerilen ürün sıradan, ortalama tüketici için tasarlanmıştır. Satışta farklı fiyat kategorilerindeki kadın, erkek ve çocuk ayakkabıları vardır.

Bu iş stratejisi, aşağıdaki işlevleri gerçekleştiren bir mağazaya bakar:

- erkek ayakkabıları satan

- kadın ayakkabı satışı

- çocuk ayakkabı satışı

- ilgili ürünlerin satışı

Unutmayın, herhangi bir işe başlamadan önce, çalışacağınız pazarı analiz edin: rakiplerin eylemleri, en büyük ve en küçük satış hacimleri, reklam stratejileri, potansiyel tüketicilerin talepleri.

Bir ayakkabı mağazası nasıl açılır? Üretim planı

Öncelikle mağazanızın bulunduğu yeri ve hedef nişini belirlemelisiniz. Aşağıdakilerden seçim yapabilirsiniz:

- giyim pazarında özerk pavyon

- büyük bir alışveriş merkezinde alışveriş

- Ayrı bir binada bağımsız butik.

Kuşkusuz, her bir tür belirli bir şehirde belirli bir miktar finansal yatırım ve ayakkabı pazarının gelişim derecesi anlamına gelmektedir. Her yerde avantajlar ve dezavantajlar var. Ancak kârlı ve uzun vadeli bir iş olarak son iki tür olabileceğini aklınızdan çıkarmayın, çünkü son zamanlarda ayakkabı ürünlerine yönelik tüketici harcamalarını artırma eğilimi olmuştur. Gereksinimler kalite alanına ve buna bağlı olarak ürünün daha büyük maliyetine kaydırılır.

Mağazanın genel konseptine karar verdikten sonra, tedarikçileri seçmeyi düşünmelisiniz. Zorluklar ortaya çıkmamalıdır. Bugün pazar, yerli ve yabancı üretime yönelik ayakkabıların toptan satışı, Çin ve Türk ürünlerinden başlayarak, İtalyan ürünlerle bitirme teklifleriyle doludur. Bu konuda hedef kitlenizin isteklerini ve bölgenin iklim koşullarını dikkate almak önemlidir. Ancak ayakkabıların nereye gönderildiği her yerde, fazladan ekstra ücret almamanızı öneririz. Her ürün paraya mal olmalıdır. Kabul, farklı çiftlerde dikiş, deri, aksesuar, rahatlık pedleri kalitesi farklıdır. Satılan malların uygun ve objektif olarak değerlendirilmesi gereklidir. Rakiplerin uyuşmadığını daima hatırlayın.

Tedarikçiler için, sadece bir noktada durmak, yani bir marka mağazası yapmak için bir fırsat var. Ya bir franchise şemasında çalışın, ancak bunu yaparken kabul edilen şartlarla sınırlı olacağınız açıktır.

Bir sonraki adım yetkili personel. Yeterli yatırım varsa, ideal seçenek bir yönetici ve iki satıcıdır. Maliyetlerin düşürülmesi gerekiyorsa, o zaman yönetici olabilirsiniz. Satıcılar aşağıdaki özelliklere göre seçilmelidir: Düzgün görünüm, sosyallik, nezaket, ayakkabı üretimi bilgisi. Uzmanlık eğitimlerinde personel tarafından ek yetkinlik alınırsa iyi olur.

Şimdi mağazanın açılışı için hazırlayabilirsiniz.

- Personel maaşı - yılda 960 000 ruble

- tesisler - yılda 1 200 000 ruble

- ürünlerin alımı - yılda 1500 000 ruble

- PR ve promosyon - 100 000 ruble

Toplamda, başlamak için 3,760,000 alındı

Kar yılda yaklaşık 4 000 000 ruble olacak

Deneyime göre, ayakkabı mağazasının yıl boyunca ödediği bilinmektedir, ancak başlangıçta satın alma fiyatları ve rant maliyeti sürekli arttığından, daha uzun bir süre bırakmak gerekir. Her şeye rağmen, ayakkabı işinin kârlı olduğu düşünülüyor. Evet, ve ücretsiz nişler, stratejinizi rakiplerinden farklı olarak düşünürseniz, çok daha fazlası var.

Bir ayakkabı mağazası açıyoruz

Bu arama motorunun görüşüne göre en uygun olan top1 makalesine bakın makale Yandex arama gitmek yazmadan önce hemen alışkanlığı var (yani iyi) ve bir site ideibiznesa.org rastlamak şaşırmadı

Makaleyi okudum, şu anda daha önce rastladığımdan daha iyi olduğu ortaya çıktı, ama hala bu konuda çok fazla şikayet var:

  • En önemli şey, bir ayakkabı mağazası iş planı olmamasıdır. Kısmen parçalanmış bilgilerle hala aynı fikirdeyim ki bu iş hakkında tam bilgi vermez - daha çok bir iş fikri gibidir;
  • Bunu kullanarak, bir ayakkabı mağazasını bile açamazsınız, çünkü soruların çoğu basitçe dokunulmaz.

Peki, hadi - genel olarak, ben zaten bu tür makalelere alışkınım.

Şimdi, işyerini açmak için adım adım talimat olarak kullanabileceğiniz ayakkabı mağazası için tam teşekküllü bir iş planı hazırlayacağım:

Ayakkabı Mağazası 2016 İş Planı

Ve hadi aşağı inelim. Ayakkabı mağazanızı açmaya karar verirken yapmanız gereken ilk şey resmi bir iş kaydına girmek.

Ayakkabı mağazası kaydı

Bunun için, mevcut mülk sahiplik biçimlerinden en uygun seçeneği seçmelisiniz:

  1. Bireysel girişimcilik;
  2. LLC - Limited Şirket;
  3. Çiftlik - çiftçilik;
  4. AO bir anonim şirkettir;
  5. PAO bir halka açık şirkettir.

Yukarıdakilerin hepsinden sadece IP veya LLC ile ilgileniyoruz, bunlardan hangisi daha iyi bir LLC veya IP olan makalemde okuyabiliyorsunuz.

Ben, zamanınızı boşa harcamamak için, ayakkabı mağazanızın kayıtlarını bireysel girişimci girişimcilerle kaydetmenin en iyisi olduğunu söylüyorum.

Yukarıdaki makalede, IP ve LLC'nin tüm artılarını ve eksilerini görebilirsiniz, bu yüzden kararımı uzun süre açıklamama gerek yok.

Bir ayakkabı mağazası açarken yeni başlayan bir girişimci için IP uygunsa, nedenlerden biri de SPE'nin vergisini kullanma imkanıdır (bu ayrıcalık sadece IP içindir). Ve genel olarak, IP iş dünyasının ilk adımıdır.

Doğru bir PI nasıl açılır, "2016 yılında bir PI nasıl açılır" makalesinde okuyabilirsiniz.

Ayakkabı mağazası faaliyetleri

Bir IP kaydederken, aktivite kodlarının türüne ihtiyacınız olacaktır..

11 Temmuz 2016'dan bu yana, yeni OKVED 2014 sınıflandırıcı yürürlüğe girmiştir, bu yüzden şimdi yeni bir sınıflandırıcıdan aktiviteleri seçmek gereklidir:

52.43.1 - ayakkabı perakende satışı (ayakkabıların herhangi bir materyalden ve farklı amaçlarla satılması);

Bu, herhangi bir ayakkabının perakendede kesinlikle ticaret yapmasına izin veren ve bir ayakkabı mağazası için daha fazla aktiviteye ihtiyaç duymayan bir faaliyet türüdür.

Aniden bir PI'yi zaten açmışsanız, bu aktiviteyi mevcut olana eklemek yeterlidir.

Şimdi IP'nizi açmak için gereken tüm verilere sahipsiniz ve bir başvuruyu doldurmaya, ücreti ödemeye ve 2016 yılında IP'nin tescili ile ilgili makalede açıklanan vergi belgelerine yatırmaya değecektir.

3 iş gününden sonra uzun zamandır beklenen belgeleri alacaksınız.

Ayakkabı mağazasının vergilendirilmesi

2016 yılında bir ayakkabı mağazası iş planı için vergilendirme sistemini düşünürsek, o zaman üç ana unsur vardır:

  • UTII (imputed). 150 metrekarelik mağaza alanının sınırlandırılması;
  • SPE (patent). Bu vergi sistemi sadece IP'ye açıktır ve 50 metrekarelik bir limite sahiptir. (çoğu zaman patent alımı ticaret için en iyi seçenek);
  • USN (basitleştirilmiş versiyon). Bu vergi, yasal ve bütçe örgütleriyle çalışmak için gerekli olabilir. Bu vergi üzerinde, nakit ödeme yaparken, tam teşekküllü bir yazarkasa koymanız ve vergi müfettişliği ile kaydettirmeniz gerektiğine dikkatinizi çekerim.

Ayakkabı mağazanız için vergi nasıl seçilirse, bu vergi özel modlarının her biri için hesaplamalar yapılmalıdır.

Ben bir patent alma eğilimindeyim, bu vergiyi kendim içindeyim, mükemmel bir seçenek.

Ayakkabı mağazası için alışveriş

Bu ürün tamamen ayakkabı işinize yatırım yapmak istediğiniz para miktarına bağlıdır. Yeterli paranız yoksa, "Para için Para" yazımı ve "Para Kazanmak" başlıklı makalemi okuyun.

İşe başlamak için fazla paranız olmadığını varsayacağım. Bu yüzden ayakkabı mağazasının alanının 50 metrekareden daha az olacağı konusunda hemfikir olacağız, bu durumda bir patent satın alabilirsiniz.

Bir ayakkabı mağazasının açılışı için işe yeni başlayanlar için ne tür bir tesis uygun olacaktır?:

  • Bir alışveriş merkezinde veya alışveriş kompleksinde butik. Belki de en iyi seçenek budur. Bununla birlikte, butiklerin kıyafet gibi bitişik ürünlerle birlikte olması gerekecek TC'ler ve TC'ler, ayakkabı ile rakipler varsa korkutucu değil - bu sadece sizin için olacak, bu sadece rakiplerinize geldiğinde, insanlar size de bakacaktır. Ve çok önemli olan butik sanayi bölgesinde bir yerde olmamalı. İyi bir insan akışına sahip olmak gerekli, hiçbir insan olmayacak - kâr olmayacak ve bu yasa olacak;
  • İkinci seçenek, 1 katlı bir apartmanın ayrı bir odasını kiralayacak. İlk durumda rakipler karşılandıysa, o zaman rakiplerin yokluğu için mikro-bölgeler üzerinde bir çalışma yürütmeniz gerekir. Ayakkabı mağazasının ayrı bir odasının çıkışı, kırmızı çizgi, yani kaldırım ve yol üzerinde olmalıdır.

Bir butik kiralamanın daha ucuz olacağını ve bir ayakkabı mağazası için ayrı bir odadan daha kolay tanıtılmasının daha kolay olacağını söyleyeceğim (reklamcılığa yatırım yapmak zorunda kalacak).

Bir oda seçerken, hiçbir durumda acele etmeyin, uygun yer görünene kadar bekleyin: bir ay, iki, beş. Beklemek daha iyidir, o zaman doğru seçilmiş oda başarısının zaten% 50 olduğunu anlamalı ve bu yüzden daha kolay olacaktır.

Hangi odadan alınacağına dair daha ayrıntılı olarak, "Ayakkabı mağazası odası" kısa bir makale yazacağım.

Ayakkabı mağazası çeşitleri

Seçilen aktivite türü 52.43.1 herhangi bir ayakkabıda ticaret yapmanıza izin verir.

Ayakkabı mağazasının mallarının çeşitliliğini düşünün:

Ayakkabı satışını kârlılığın parçası olarak değerlendirirsek En karlı olan çocuk ayakkabılarının satışıdır. ve nedeni açıktır, çocuklar için, ayakkabı yılda 1-2 kez satın alınır. Sıradaki kadın ayakkabıları. Herkes alışveriş için kadın sevgisini bilir ve yılda 1-2 çift ayakkabı alır.

Erkek ayakkabılarına gelince, o zaman erkekler eski ayakkabı koptuğunda ayakkabı satın aldıkça durum oldukça acizdir. Her ne kadar bireysel olarak olsa da.

Hangi tür ürünlerin ele alınacağını seçmeden önce: çocuk, kadın ve erkek ayakkabıları, pazar araştırması yapmak gerekir.

Çocuk ayakkabısı 20 adet ile depolayan bir durum olabilir., Kadın ayakkabısı 5 adet ile. Ve sadece bir erkeksi ile. Bu durumda erkek ayakkabı mağazası açmak daha karlı.

Her ne kadar yeterince mali olsa da, çocuk, kadın ve erkek ayakkabıları ile tam teşekküllü bir ayakkabı mağazası açabilirsiniz.

Ayakkabılara ne zaman başlanır?

Oldukça sık sorulan soru. Genel olarak, ideal olarak, ilkbahar-sonbahar mevsimi değişimi sırasında bir ayakkabı mağazasının açılması düşünülmektedir.

Bu kriterlerden ayrılacağım ve ayakkabı dükkânınızı istediğiniz zaman açabileceğinizi söylüyorum (Ocak ayı kaçırılmaya değer olsa da).

Burada, en önemli şey ayakkabı işi için doğru seçilmis önceydi ve hangi mevsimde ayakkabı alacaksınız - bu arka plana gider.

Pazarda, üzerinde sunulan aralığı araştırmalı ve rekabet avantajlarınızı bulmalısınız.

Bir ayakkabı tedarikçisi nasıl seçilir

Ayakkabı işi için önemli bir sorun. Böylece başarısız olmadan biz halledeceğiz.

Ayakkabı mağazası için tedarikçinin internete bakması gerekiyor (oldukça sıradan), fakat sözde mekik tüccarlarının seyrettiği zamanlar vardı.

Bir toptancıya ve tercihen farklı ayakkabı modelleri olan 3x'e bakın. İnternet'teki kuruluşun yorumları hakkında bilgi edinin. Doğrudan üreticiye gidebilir, tüm malları sipariş edeceğiniz miktarlara bağlıdır.

Doğal olarak ürünler bir mevsimde olmalı, hiç kimse kışlık sandalet veya yazlık ayakkabı satın almayacaktır.

Aynı şey ticari ekipman tedarikçisi için de geçerlidir. Şehrinizde ticari ekipman satın almanızı, doğrudan üreticiden satın almanızı ve önemli ölçüde tasarruf etmenizi tavsiye etmiyorum. Üstelik, üreticiden alım satım ekipmanının seçimi muazzamdır, ayrıca her şeyi renk olarak alabilirsiniz. Ayakkabı mağazam için ekipmanı "Ayakkabı mağazası ekipmanı" ayrı bir makalede yazacağım.

Malların depoya lojistik ve teslimatı

Her şey, sen kayıt, vergi seçti, bir öncül, satın alınan mallar ve ticaret ekipmanı buldu, şimdi bir şekilde ona teslim etmelisin. ayakkabı mağazası.

Bunun için ulaşım şirketleri var. Hangi firmaların tedarikçileri olduğunu ve aynı zamanda şehrinize teslim edilebileceğini belirtin.

Eğer şehrinizde TC'lerden birinin (nakliye şirketleri) bir temsili varsa, fiyatları ve şartları karşılaştırın ve hangisini teslim edeceğinizi zaten belirlediniz.

Bu aslında gelişim - lojistik olarak adlandırılmaktadır.

İlk kez korkutucu olacak, aklımda hatırlıyorum, ama ayakkabıların ilk sevkiyatından ve sipariş edilen ekipmandan sonra çok daha kolay sevk edileceksiniz.

Ayakkabı işi için satıcı

Sık sık tekrar ettim ve bunu yapmayı bırakmayacağım, işinizi (ve aslında herhangi bir iş) satan bir ayakkabı açarken işinizin sadece sizin için olduğunu anlamanız gerekir. Onun üzerinde kalan her şey umrumda değil.

Bir iş adamı olmak istiyorsanız, işinizden çıkın, hiçbir satıcı veya başka bir gereksiz temizlemeyi daha temiz bir hesap veya muhasebeciye bırakın.

Mağazanızda ayakkabılarınızı en çok ilgilendiğiniz kişi gibi satmanız gerekir ve kimse sizden daha iyisini yapamaz. Bu yüzden iş dünyasına dalmaya hazır olun.

Her durumda, mağazanın istikrarlı bir satış seviyesine ulaşacağı ilk kez, o zaman bunu geliştirme pahasına düşünebilir ve bir satıcıyı işe alabilirsiniz.

Ve eğer bir girişimci olmanızla hemen defneler kazanacağınızı ve süper kârlar elde edeceğinizi düşünüyorsanız, çok yanlışsınız demektir. Özellikle başlangıç ​​aşamasında ve sadece ilk adımları atıyorsanız, iş özellikle cömert bir iştir.

Yani satıcıyı zaten buldunuz - kendinizmiş gibi. Maaşınızı bile belirleyebilir ve her ay gelir elde etmeden bırakabilirsiniz. (Bu, girişimcilerin% 100'ünü size söyleyecektir, geçenler de dahil olmak üzere).

Mağazanın açılışı için hazırlanıyor

IP'yi kaydettikten sonra, kargo ulaşmadan önce bir dizi başka eylemde bulunmanız gerekecektir, "IP kaydının ardından" makalesinde ayrıntılı olarak anlattım.

Malların gelişinden önce yapılması gereken ana noktaları vurgulamak istiyorum:

  1. Sipariş baskı. Ben herkese 800 ruble için en basit mühür sipariş etmenizi tavsiye ederim;
  2. Bireysel girişimcinin bir yerleşim hesabı açın. Mal ve hizmet tedarikçileri ile ödeyeceğinizdir. Siparişlerden sonra, sipariş edilen mallar ve ürünler için ödeyeceğiniz faturalandırılacaksınız;
  3. Plastik kartlar için bir ödeme terminali alın. Bunu yapmak için, PI uzlaşma hesabının açıldığı banka ile temasa geçin, bunlar ücretsiz olarak verilir ve plastik kartlarla ödeme kabul edebileceksiniz (bu çok uygun);
  4. Küçük yenileme. Oda küçük bir kozmetik onarım gerektiriyorsa, elbette bu yapılmalıdır;
  5. Dizüstü bilgisayar ve yazıcıFiyat etiketleri ve sözleşmeler yazdırmak için;
  6. Para için bir kutu ile NMP satın alın. İlgili şirkette şehrinizde yapılabilir;
  7. Tüketici köşesi Mallar gelmeden hemen önce hazırladığınızdan emin olun.

Şimdi ekipman ve malları beklemeye devam ediyor. Ekipmanı planlandığı gibi, mallar için de mal ve baskı fiyat etiketlerini düzenleyin.

Bu biraz kalıyor - müşterileri çekmek için reklam yapmak.

Ayakkabı mağazası reklamı

İşletmenizin reklamını nasıl yapacağınıza dair ayrıntılı bir makale yazmıştım.

Başlangıçta yaptığınız en önemli şey renkli bir işaret ve sütun.

Bir ayakkabı mağazasının nasıl reklam verileceği hakkında ayrıntılı olarak, yakın gelecekte "Ayakkabı mağazası reklamcılığı" yapacağım bir makalede okuyacaksınız.

Ayakkabı mağazasının gelirleri ve giderleri

Bu konu, ayakkabı mağazasının gelir ve giderlerinin bir miktar nüanstan etkilendiği için ayrı bir değerlendirme gerektirir.

Sadece artı, ayakkabı oldukça yüksek marjı (nakrutka) diyecek ve bu iş kesinlikle karlı ve umut verici, ana şey en başından hata yapmak değildir. Bu yüzden "Bir ayakkabı mağazasının gelirleri ve harcamaları" makalesini bekleyin.

Bir ayakkabı mağazası nasıl geliştirilir

Bir ayakkabı mağazasının gelişimi oldukça basittir:

  1. Ürün çeşitliliğini genişletiyoruz. Buna ek olarak, çorap, çorap, kemer ve el çantaları satabilirsiniz (ancak bu faaliyetlerin açılışını unutmayın);
  2. Şehirde bir zincir dükkan yapıyoruz. Şehrinizle ilgili bir çalışma yapın ve bir fırsat varsa, bu iyi bir yer, bir sonraki mağazayı açmaya değer.

Bu bir ayakkabı mağazasının gelişimi için küçük bir seçimdir, ancak bu değerlendirme için "Ayakkabı mağazası geliştirme" başlıklı bir makale hazırlayacağım.

Bir ayakkabı mağazası için detaylı bir iş planını hesaplamalar ile indirin: Bir ayakkabı mağazası için bir iş planı indirin.

Bu durumda belki de bitireceğim ayakkabı mağazası iş planı, ve yakın gelecekte söz verdiğim makaleleri bekliyorsunuz.

Herhangi bir sorunuz varsa, lütfen yorumlarda veya VKONTAKT grubunda bize ulaşın.

"Ayakkabı Dünyası" mağazasının reklam faaliyetlerinin analizi

Şirketin "Ayakkabı Dünyası" nın Özellikleri

Bu çalışmanın amacı, ayakkabı mağazaları ağı "Ayakkabı Dünyası" örneğinde reklam yönetimi.

"World of Shoes" mağazası Kırmızı Satırlardaki Kostroma'da yer almaktadır. Girişim "Obuvgrad" mağaza ağına aittir ve OOO Nordtrrakt'ın bir yan kuruluşudur. Kurucular özel kişilerdir.

Kostroma'dan bir işadamı olan Shoe World'ün kurucusu Alexei Buharin, başlangıçta kendi ağının gelişimi için “yoksul” şehir sermayesini seçti. Ayakkabı pazarının uzmanlarına göre, burada bir milyon insan nüfusu olan şehirlerde iş geliştirmek daha zordur. Büyük perakendeciler geniş bölgeleri fethetmeye çalışıyorlar. Bununla birlikte, küçük kasabalar da kendi özelliklerine sahip olmalarına rağmen çok ümit vericidir, "adını vermemek isteyen büyük bir toptan ayakkabı şirketinin yöneticisine yorum yaptı.

Şimdi "Ayakkabı Dünyası" ağı Rusya'nın 11 bölgesinde, başta Rusya'nın merkezinde bulunan Kostroma, Yaroslavl, İvanovo, Nizhny Novgorod olmak üzere 23 mağazaya sahiptir.

Kostroma'da Nordtrakt Ltd.'in 4 ayrı alt bölümü bulunmaktadır: şubeler:

1. Kolajdaki ticaret şirketi "Ayakkabı Dünyası"

2. Red Serisi'nde "Ayakkabı Dünyası" Ticaret Şirketi

3. "Stometrovka" alışveriş merkezinde ticaret şirketi "Ayakkabı Dünyası"

4. Alışveriş Merkezi "Amiral Dünyası" Ticaret Şirketi "Amiral"

5. SEC "RIO" Ticaret Şirketi "Ayakkabı Dünyası"

Mağazalar "Ayakkabı Dünyası" şehir merkezlerinde, gıda pazarlarının yakınında ve Kostroma ilçelerinde büyük bir nüfusa sahiptir. Küçük dükkânların ve küçük bölümlerin çeşitliliğine kıyasla, büyük bir ürün yelpazesine sahip olmasına izin verilmeyen alanlardaki "Ayakkabı Dünyası" mağazalarının çeşitliliği çok daha derin ve geniş, mağazalardaki hizmet kültürü iyi. Mağaza satıcıları geniş bir iş tecrübesine sahipler ve her zaman işletme biçiminde olan ayakkabıların örneklerine yetkin bir nitelik kazandırıyorlar.

Kostroma Kırmızı Sıra'da yer alan "Shoe World" mağazası, 2000 yılının Şubat ayında kuruldu. 150 metrekarelik ticari alanda. metre 4 bölüm bulunur. Bunlar, kadın ayakkabısı, erkek ayakkabısı, çocuk ayakkabısı, çanta departmanı bölümleridir.

Mağaza, ticaret ve ekonomik sürecin rasyonel işleyişi için gerekli olan bir tesis kompleksine sahiptir.

Dükkanın tüm mekanları, aralarındaki rasyonel ilişkiyi dikkate alarak yerleştirilmiştir. Bu nedenle, perakende binaların yerleşimi, satış, yardımcı ve idari-evsel binaların kabul, depolama ve hazırlanması için tesisler (bölgeler) temel gereksinimleri karşılamaktadır:

-ticaret tesisleri, malların depolanması ve hazırlanması için tesislerle doğrudan bağlantılıdır, böylece malların mümkün olan en kısa harekâtını kullanarak ticaret zemininde stokun derhal yenilenmesini sağlamak mümkün olur;

-Ticaret salonu, malları mağazaya girerken özellikle önemli olan en kısa yoldan mal almak için binalarla bağlantılıdır;

-idari ve evsel binalar ticaret tesisleriyle ve satış için malların kabulü, depolanması ve hazırlanması için tesislerle bağlantılıdır.

Buna karşılık, bu grubun binaları arasında doğru bir ilişki sağlanır. Binaların yerleşimi ve düzenleri, alıcıların malların seçilmesi ve satın alınması, modern ticaret ve teknolojik ekipmanların yaygın olarak kullanılmasına dayanan tüm ticaret ve teknolojik işlemlerin rasyonel şekilde uygulanmasında maksimum kolaylık sağlamayı amaçlamaktadır. Mağaza tesislerinin yerleşimi, çalışanlar için normal çalışma koşullarını, çalışanların yüksek verimliliğini sağlar. Tesislerin düzenlenmesi ve yerleştirilmesi, ticari işletmelerde maddi varlıkların korunmasına yönelik şartlara tabidir. Ana ticaret odası, ticaret salonudur. Malların çalışma ve sergileme mallarının satışına hizmet eder, burada mallar alıcılar tarafından seçilir, seçilen mallar için takas işlemleri yapılır, müşterilere çeşitli ek hizmetler sunulur. Ticaret salonunda satıcılar, kasiyerler, satış danışmanları, kasiyerler-kontrolörler ve diğer mağaza çalışanları işyerleri düzenlenir. Bu nedenle, alım satım zemininin düzeni ve düzeni rasyonel bir organizasyonun gereksinimlerini karşılar, bu ihtiyaçların en önemlileri şunlardır: Tüketici akışının serbest akışı; Depolama alanlarından malların en kısa hareket yollarını sağlamak ve bunların döşenmesi ve yerleştirilmesi yerlerine satılan malların hazırlanması. Ticaret salonunun alanının bir kısmı alıcıların geçişleri için bölgelere tahsis edilir, satıcıların işyerlerinin organizasyonu için bir alan tahsis edilir. Yerleşim düğümünün planlanması, tüketici akışlarının hareketinin engelsiz bir yönünü garanti eder, karşı akışları hariç tutar.

Mal almak için tesisler ticaret katının hemen yakınında yer almaktadır. Ambalaj ve ambalaj malzemelerini depolamak için depolama odası bodrum katındadır. İdari-evsel tesisler ticaret tesisleriyle bağlantılıdır ve ayrıca satış için malların kabulü, depolanması ve hazırlanması için tesislerle birlikte.

"Ayakkabı Dünyası" mağazasında, kadın, erkek ve çocuk ayakkabılarından oluşan geniş bir ürün yelpazesi. Satışta hem ithal hem de yerli ayakkabılar var. İthal markalar gibidir: Elche, Elcherry, Albano, Marko, Keddo ve diğer. Yurtiçi: «LECRE» Rusya, Rostov-on-Don, "DORO" Rus JSC "PF Red Star", Kimry, "Güçlü" Rusya OOO "Pliner" Moskova ve diğerleri.

Mir Ayakkabı mağazasının ürün çeşitliliği, yerli üreticilerin ürettiği mallar pahasına, çeşitli markaların ithal ayakkabı ve% 22'si pahasına oluşuyor. Son yıllarda yerli ürünlerin payı artmaktadır.

Mağazadaki ayakkabılara ek olarak, kadın ve erkek çantalarının yanı sıra çorap ve çorap ürünleri de satılıyor.

"Ayakkabı Dünyası" mağazasında, geniş bir ürün yelpazesinin sürekli kullanılabilirliği ve malların satışı self servis tarafından gerçekleştirilmektedir.

Malların self servis tarafından satılması şunları içerir: alıcının mallara ücretsiz erişimi; mal ve tavsiye seçiminde yardım; homojen teklif, birbirini ve yeni malları değiştirerek; yerleşim işlemleri.

Yıllar geçtikçe, Mir Ayakkabı Mağazası aynı tedarikçiden sipariş alıyor. (LLC "Marco", LLC "Sharm" ve bir tüzel kişilik oluşturmayan diğer girişimciler) düzenli bir müşteri olmak ve bir sipariş için indirim almak.

Ortak Sınırlı Sorumluluk Şirketi "Marco", yüksek kaliteli erkek, kadın ve çocuk ayakkabılarının en büyük üreticisidir. Şirket "Marco" üç ayakkabı şirketi: LLC "Marco", LLC "San Marco" ve JSC "Red October" içerir. Şirketin "MARKO" ayakkabı (yarım bot, bot, düşük ayakkabı).

Ayakkabı fabrikası "Tofa", LLC "Sharm", Rusya, Donskoy. Aşağıdaki ürün çeşitlerini temsil eder: bot, yarım bot, bot, ayakkabı. Tofa markası, Tofa, No. 88, Averna markalarıdır.

Ayakkabı Dünyası mağazalarının faaliyetleri bir taraftan tedarikçilerine büyük ölçüde bağlıdır, öte yandan, Ayakkabı Dünyası kendisinden tedarikçinin ortağı ve bir toptan sipariş ne zaman yapacağını seçer. "Shoe World", ürünleri çok kaliteli ve çok pahalı olan ve ürünleri en yeni moda trendlerine ve ucuza karşılık gelen bir grup tedarikçiye sahip bir grup ortak tedarikçisiyle işbirliği yapmaktadır. Genel olarak, öncelikler her zaman bu ürünün yeni tarzlarına sahip olan tedarikçiler üzerinde kalmaktadır. Mir Ayakkabı mağazasının faaliyeti rakiplerin mallarını takip ediyor.

Bu faktöre yönelik bir tehdit, rakiplerin Mir Ayakkabı mağazası tedarikçileri ile işbirliği yapması olabilir.

Mağazanın başarılı konumuna rağmen, şehrin merkezinde birçok rakibi var. Bunlar, aynı Kırmızı Satırlarda bulunan "Rose Shoes", "Shoe Territory" gibi ayakkabıcılardır. Kırmızı Satırların bulunduğu mahallede birçok ayakkabı mağazasının da yer aldığı Un satırları vardır: "Tofa", "Friday", Dairy Mountain'da bir dükkan "Two Continents" var. Ana rakipler "Ayakkabı bölgesi" ve "Tofa" dükkânları. Bu mağazalarda, "Ayakkabı Dünyası" nda olduğu gibi aynı ayakkabı modelleri var, ama çok daha pahalı. Bu, alıcıların bu mağazada ayakkabı satın alacağı için "Ayakkabı Dünyası" mağazasına büyük avantaj sağlar. Neden aynı çift ayakkabı, aynı firma, aynı kalitede daha düşük bir fiyata satın alabilirsiniz, neden ayakkabılar için daha fazla ödeme. Çok sayıda rakip olmasına rağmen, "Ayakkabı Dünyası" mağazası, ayakkabıların satışını çok iyi yapıyor.

Mağazaya giren ürünler kategorilerine bağlı olarak ek ücrete tabidir. "Ayakkabı Dünyası" mağazasındaki malların marjı uygulamasına bağlıdır. Yeni ayakkabı koleksiyonu% 100 istikrarlı bir işarete sahiptir. Bu ayakkabı koleksiyonu sürekli olarak talep edilirse, üzerindeki işaret% 100 kalır. Daha az olan ayakkabılar, işaretler azalır. Her ayakkabı modelindeki işaretlemeyi doğru bir şekilde belirleyemezsiniz, her biri kendine aittir, ancak% 100'ü aşmaz. Rakiplerle karşılaştırıldığında, "Ayakkabı Dünyası" mağazasında, ayakkabılardaki işaret daha küçüktür ve bu da daha fazla alıcıyı çeker.

Mir Ayakkabı mağazasının yöneticileri uzun zamandır rakipleri ile durumu izliyor: ürün fiyatları, ayakkabı koleksiyonları, reklam, promosyonlar vb. ve hemen hemen tüm göstergeler için bu iki mağaza arasında "Ayakkabı Dünyası" nın son ürünü olduğu sonucuna vardık. Bu büyük ölçüde ürünlerin reklamına ve devam eden tanıtımlara bağlıdır.

Bir ayakkabı mağazasında mal çeşitleri

Kendi ayakkabı mağazanızı açmayı planlıyorsanız, ciddi hazırlık çalışmaları yapmanız gerekecektir. Bir oda kiralamak ve kalifiye elemanlar bulmanın yanı sıra, bir ürün portföyü oluşturma, uygun tedarikçileri bulma, malların doğru düzenini düzenleme görevini de üstleneceksiniz. Uygulamalarının kalitesi işinizin başarısını belirleyecektir. Bu makale girişimcilerin doğru şekilde oluşturulmuş ürün çeşitliliği, ayakkabıların etkili bir şekilde yerleştirilmesi ve güvenilir ortaklarla işbirliği yoluyla satışları artırmasına yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Bir ayakkabı mağazası çeşitleri nasıl oluşturulur?

Tabii ki, bir ayakkabı mağazasının ürün çeşitliliği, bir işletmenin başarısını etkileyen en önemli faktördür. Bir satış noktası açmadan önce, her girişimcinin bu pazarın özelliklerini dikkatle incelemesi gerekir. Yani, ilk ve en önemli nokta, kadın, erkek ve çocukların her yıl farklı sayıda çift ayakkabıya ihtiyaç duymalarıdır. İstatistiklere göre, erkeklerin yılda 3.3 çiftine ihtiyacı var, çocuklar - 6, kadın - 3.8. Ayrıca, yetişkinlerin kendilerine yeni bir şey inkar edebileceği gerçeğini de hesaba katmak gerekir, bir çocuk için ayakkabı satın almak zorunlu bir önlemdir. Bu nedenle birçok girişimci, yukarıda bahsedilen grupların tümünün temsil edildiği ya da kadınların ve çocukların ayakkabılarının satıldığı noktaların yer aldığı "evrensel" mağazaları açmayı tercih etmektedir.

Bir mağaza açmaya karar verirseniz, farklı kategorilerin mal yüzdesi aşağıdaki gibi olmalıdır:

% 60 - kadın mevsimsel ayakkabılar,

% 5 sezon dışı ayakkabılar.

Genel olarak, herhangi bir başka iş aynı, hedef müşterileri belirlemek ve onun arzularına ve ihtiyaçlarına odaklanmak gerekir. Eğer 16 ile 35 kadınlar için ürünleri satın Yani, o bot, çizme, bot, ugg botlar, ayakkabılar olabilir kış sonbahar kış sezonunda, örneğin en popüler modelleri sona ermesine karşın, kitlenize uygun olarak hazırlanmış mal alımına uygun olacaktır aralığı ayakkabı gibi henüz belirlenecek mevsimsel olmayan ürünlerdir. botlar, çizmeler, botlar, çizmeler: Böyle bir mağaza da çocuk ayakkabıları departmanı olabilir yılında en güncel mevsimsel modeller de yer alacak, (o tabanın çok daha az olmalıdır).

Çeşitliliği oluştururken, aynı zamanda en çok çalışan boyutları dikkate almak gerekir. Kadın bacağının 35 beden olması gerektiği şeklindeki yaygın yanılgıları bırakın. Şu anda, Avrupa'daki kadın ayakkabılarının en popüler boyutu 38-39 ve erkek - 43. Elbette, bu bilgi mağazanızın boyut aralığını oluşturmak için anahtardır.

Daha az önemli bir konu, aralığın genişliği değil. Aslında, çok fazla çeşitlilik, seçim eksikliğine eşdeğerdir. Diğer bir deyişle, ürün çeşitliliğine mümkün olduğunca çok pozisyon ekleme arzusu, aynı tipteki malların küçük bir miktarını satın almakla eşdeğerdir - bu sadece verimsizdir. Sonuç olarak, girişimci en iyi satılacak ürün gruplarını ve isimleri belirlemeli ve en zayıf konumları hariç tutmalıdır.

Her şeyden önce, ürün gruplarının yüzdesini hesaplayarak, ürün yelpazesinin yapısını düşünmelisiniz. Kural olarak, en uygun, en genel dağıtım şöyledir:

  • Moda modelleri - yaklaşık% 30;
  • Temel modeller - yaklaşık% 70 (+/- 10%).

* Mağazanız moda kategorisinden ürünler satıyorsa, oran şu şekilde görünebilir: moda modelleri -% 10, temel modeller -% 60, moda -% 30.

Aynı zamanda, yaklaşık% 70'i mevsimlik ürünler için hesaplanmalı ve moda mağazası ise sezon dışı için sadece% 30 olmalıdır. Orta ve orta-düşük gelirli alıcılar için bir nokta açarsanız, oranlar farklı olmalıdır, yaklaşık% 90,% 10. Ürün yelpazesinin yarısı klasik renk şemasında tutulmalı, yaklaşık% 40'ı parlak renklerdeki ayakkabılara düşmeli ve modellerin yaklaşık% 10'u standart olmayan, moda renklerde yapılabilir.

Genel olarak, bir ayakkabı mağazasının çeşitleri aşağıdaki ürün gruplarını içerebilir:

  • Botlar (topukta, kamada, düz bir platformda, platformda);
  • botlar;
  • Düşük ayakkabılar (ilkbahar-sonbahar, kış);
  • Çizmeler (düşük, orta boylu, yüksek);
  • Botillons (gündelik, model, topuklu, kama, platform, önden veya topuk kısmından kesilmiş, orta boy, alçak, yüksek);
  • Ayakkabılar (her gün, tekneler, model tekneler, model);
  • Bale daireler;
  • Sandaletler (manşonlar, birkenstocks, stilettos, katırlar);
  • espadrilles;
  • sandaletler;
  • Gladyatörler;
  • Flip-flop;
  • ayakkabılar;
  • Spor ayakkabılar.

Yukarıdaki kategorilerin ve ürün gruplarının tümü genel kabul görmüş ilkelere göre sınıflandırılmıştır. Bu, en popüler konumları seçmeniz gereken "kitap" listesidir. Bu, yalnızca mağazanın konseptini ve hedef müşterisini açıkça tanımlayarak yapılabilir. Ayrıca, potansiyel müşteri tercihleri ​​dikkate alınarak ürün kategorileri seçilmelidir. Mağazaya girerken, alıcı, mal gruplarını, yapıyı, markaları, vb. Ayırt etmiyor, resmi bir bütün olarak görüyor ve mağaza sahibi olarak gördüğü resmin bütünsel olduğundan emin olmanız gerekiyor. Yani, mal kategorileri birbirini tamamlamalıdır. Tabii ki, ürün yelpazesi 16-35 yaş arası kadınları hedefliyorsa, rafları bot, çizme ve ayakkabılarla topuklu ayakkabılar, iğneler ve kamalar ve keçe botlar veya lastik tokatlarla doldurmak saçma bir karardır.

Ne yazık ki, yeni başlayanlar, ürün çeşitliliğinde deneme yanılmalarını ve hatalardan asla kaçınılamamıştır, ancak aşağıda açıklanan yöntemi kullanarak en son ürün sayısını en aza indirebilir ve bu da ürün çeşitliliğini optimize edebilir. Girişimcilere, her zaman malın hangi noktada olması gerektiğini anlamaya ve hangilerinin kurtulmak istediğine dair bir fırsat verir. Bu tekniğin ana avantajı, büyük mağazalar veya marka butiklerin yanı sıra küçük perakende satış noktalarına da uygun olmasıdır.

Çeşit optimizasyon yöntemi

  1. Riskleri en aza indirir. Malları üç gruba ayırın: 1) satış, 2) zorunlu moda ürünleri, 3) yüksek riskli ürünler. Her bir mağazada yer alan modellerin evrensel örnekleri, her mağazanın kendi hedef kitlesine sahip olduğu için mevcut değildir. Yani, çalışan kadınları ve erkekleri hedefliyorsanız, orta sınıf insanlar, zarif moda vernik tekneleri yüksek riskli ürünlere dahil olacak, moda butiğinde ise “zorunlu moda malları” grubunun bir parçası olacaklar. Bununla birlikte, malları bu gruplara bölmenize izin verecek birkaç ilke vardır:
    1) sık sık modelleri, mağaza hedef müşterinin gardırop temeli, satılan renkleri satın aldı;
    2) önceki, temel kategoride yer alabilecek eğilimlere veya ayakkabılara karşılık gelen, ancak moda ürünü olarak sınıflandırılan mükemmel materyallere veya renk çözümlerine sahip yeni moda modelleri;
    3) benzersiz, orijinal, diğer ayakkabı modelleri, özel etkinlikler, aksesuarlar için ayakkabı benzer değil. Son grubun ürün grubundan tamamen hariç tutulması gerektiğini düşünüyorsanız, öyle değildir. Yukarıdaki grupların hepsinin ideal oranı aşağıdaki gibi olacaktır: satış yapan mallar - yaklaşık% 60, moda ürünleri - yaklaşık% 30, risk grubundan mallar - yaklaşık% 10.
  2. Emtia karışımı. Tedarikçilerden satın aldığınız tüm ayakkabı türlerinin en ayrıntılı listesini yapın. Üç ana ürün grubu seçin:
    1) ana ürün - mevsimde en iyi servis edilen ürünler, örneğin, özellikle sandaletler, flip floplar, düz ayakkabılar;
    2) ana ürünü destekleyen ürünler - örneğin, konforlu spor ayakkabılar, spor ayakkabılar, sabit bir kama üzerinde ayakkabılar;
    3) ek ürünler - çeşitli aksesuarlar - el çantaları, eşarplar, gözlükler, kemerler, şapkalar, eşarplar, vb. Bu grupların oranı aşağıdaki gibi olmalıdır:% 50-60; 20-30%; % 10'a kadar.

Ürün çeşitliliğinin böylesine basit bir analizi büyük bir avantaj sağlıyor - ürün yelpazesini farklı açılardan incelemenize ve analiz etmenize izin veriyor. İlk durumda, belirli bir üründen elde edilen karı dikkate alırsınız, ikinci analiz türü ise, hangi belirli ürün alt grubunun satın alma riski göstergelerini etkilediğini anlamanıza olanak tanır. Sonuç olarak, böyle bir analizi yaptıktan sonra, kapsamlı olarak karlı grupları tanımlayabilecek ve her iki öğe için de bir kayıp seçeneği olduğunu kanıtlayan malları terk edebileceksiniz.

Ayakkabı tedarikçileri nasıl bulunur ve seçilir

Ürün çeşitliliğinizdeki temel pozisyonları belirledikten sonra, malların gerçekten güvenilir tedarikçilerini bulmanız gerekecektir. Seçiminiz, ayakkabıların kalitesine, tedarikin istikrarına ve zamanına, mağazanın genel görüntüsüne ve dolayısıyla karına bağlı olacaktır.

Herhangi bir aktif işlem yapmadan önce, ilk mal grubu için harcamak istediğiniz tutarı belirleyin. Bütçeniz çok büyükse, küçük partiler satmayan ve yalnızca ön ödeme konusunda çalışan büyük üreticilere göz atabilirsiniz. Çok fazla paranız yoksa, küçük tedarikçiler bulmanız gerekir. Maalesef fiyatlar daha yüksek olacak, ancak küçük miktarda mal satın alabilir ve gerekirse ödemenizi erteleyebilirsiniz.

Tedarikçiler nasıl bulunur?

Mağazanız çok büyük ve popüler bir noktaya dönüşmezken, tedarikçiler bağımsız olarak sizinle işbirliği yapmayacaktır. Bu nedenle, ilk aşamalarda her şeyi kendiniz yapmanız gerekir. Ayakkabı tedarikçileri bulmak için birkaç ana yol vardır:

  • Yandex ve Google'da arama yapın;
  • Rakip sitelerindeki kişileri arayın;
  • Özel sergilerin ve fuarların ziyaret edilmesi;
  • Çevrimiçi kataloglar.

Yukarıdaki yöntemlerin her birinin, aşağıda açıklanan kendine özgü özellikleri ve nüansları vardır.

  1. Yandex ve Google. Kesinlikle çok zaman alacaktır, ancak internet üzerinden arama yapmak gerçekten etkilidir. Arama motoru size toptancı tedarikçilere bağlantı sağladığında, ilk satırda durmayın - gerçek şu ki, bu firmalar ağda reklam yapmak için ödeme yapar ve malların masrafları için masrafları telafi ederler. Üstelik, büyük olasılıkla, ilk arabulucularda bile değil, üreticilere rastlıyorsunuz. Arama motorunda 10-20 pozisyonda olsa bile birkaç sayfaya bakın ve en iyi seçeneği bulun. Sıradan tasarıma dikkat etmeyin - bu tedarikçinin birçok müşterisi olduğu ve bunun için para harcamasına gerek olmadığı yüksek bir olasılık söz konusudur. Birkaç uygun seçeneği seçtikten sonra, zil çalmaya başlayın - mektup göndermekten çok daha etkilidir.
  2. Yarışmacının sitesini incelemek. Tabii ki, bir web sitesi veya çevrimiçi mağazaya sahip olan rakip mağazaların hiçbiri, ana sayfada tedarikçilerle ilgili bilgi yayınlamaz. Bununla birlikte, markalı logoların görülebileceği fotoğrafları, garantilerle birlikte bir bölüm aramayı, sık sık baskı satıcıları olan kalite sertifikalarını inceleyebilirsiniz.
  3. Sergiler ve fuarlar. Bu, herhangi bir girişimci için gerçekten harika bir seçenektir. Bu tür etkinliklerde, ürünleri kişisel olarak düşünebilir, işbirliği şartlarını konuşabilir ve doğru kişileri edinebilirsiniz.
  4. Çevrimiçi kataloglar. Bu dizinler girişimcilerin şirketlerini kayıt altına alabilecekleri veritabanlarıdır. Bir yandan bu, iş için birçok fırsat yaratıyor ve öte yandan, bu çeşitlilik ve erişilebilirlik seçim sürecini çok zorlaştırıyor. Arama içi arama motorlarındaki ile aynıdır - kullanıcıya bir dizi link verilir, daha sonra uygun seçenekleri seçmeli ve bu organizasyonları çağırmalıdır.

Girişimciler hem yerli hem yabancı şirketler arasında ortaklar arayabilirler. Yurt dışından getirilen ürünleri satmayı planlıyorsanız, bir ücret ödemek zorunda kalacağınızdan, bu tür malların fiyatının çok daha yüksek olacağını unutmayın. Ayrıca, ayakkabı mağazaları sahipleri, bu tür işbirliği ile belirli zorlukların ortaya çıkmasının kaçınılmaz olduğunu anlamalıdır. Öyleyse, örneğin, dil engelini aşmak, Rus girişimcileri hakkında stereotiplerle mücadele etmek ve teslimatta zorluklarla karşılaşmak zorunda kalacaksınız. Bunlar arasında sadece artan fiyat değil, aynı zamanda malların gönderilmesinde ciddi gecikmeler yaşanabilir.

Ayakkabı tedarikçilerinin örnekleri

Bu alanda çalışan deneyimli girişimciler, aralarında "Unichel" (Chelyabinsk) ve "Paris Commune" (Moskova) gibi birçok yerli üretici tarafından tavsiye edilmektedir. Ayrıca, Rostov bölgesinde ayakkabı üretimi çok gelişmiştir. Ayrıca, yerel fabrikaların ürünlerini indirimli fiyatlarla satan toptan bir çevrimiçi mağaza olan Amorce'nin ürün yelpazesini de keşfedebilirsiniz. Bir başka iyi seçenek ise hem yerli hem yabancı mal satan Tiu.ru.

Tedarikçi değerlendirme kriterleri

Bir ortak seçerken, ayakkabı mağazaları sahipleri aşağıdaki noktalara dikkat etmelidir:

  • Maliyet oluşumu prensibi;
  • Faydalı bir indirimin varlığı veya yokluğu;
  • Uzun vadeli işbirliği için minimum satın alma tutarı;
  • Tek bir satın alma minimum tutarı;
  • Katalogda malların bulunabilirliği;
  • Malları ayırmanın gerekliliği veya yokluğu;
  • Teslimat veya bağımsız ihracat;
  • İşlemin tescili özellikleri;
  • Sertifikaların kullanılabilirliği;
  • Garanti koşulları ve kusurlu bir ürünü iade etme olasılığı.

Tecrübeli girişimciler yeni gelenlere birkaç tedarikçi bulma konusunda tavsiyelerde bulunur - böylece teslimat sürelerinin başarısız olmasına ve diğer koşulların ortaklardan biri tarafından yerine getirilmemesine karşı kendinizi koruyabilirsiniz.

Ayakkabı mağazalarında malların döşenmesi kuralları

Hesaplama büyük ölçüde satışların seviyesine bağlı olacaktır ve bu nedenle böyle bir noktanın sahibi bu konuya azami dikkat göstermelidir. Tabii ki, yerleştirme yöntemleri, ayakkabı mağazasının türüne ve fiyatlandırma politikasına bağlı olarak değişebilir, ancak hem moda butiklerinin hem de girişimcilerin bir borsa açmayı planlamasına yardımcı olacak birkaç evrensel kural vardır.

Orta fiyat segmentindeki mağazalarda düzenleme yöntemleri

Orta fiyat segmentinde faaliyet gösteren mağazalarda satışların artırılmasına yardımcı olacak kurallar ve öneriler aşağıda yer almaktadır. Elit dükkanlar ve butiklerin yanı sıra ucuz ayakkabı satan dükkanlar, diğer özel ilkeler tarafından yönlendirilen ürünleri ortaya koydu.

Ayakkabıların mağazalara yerleştirilmesinin evrensel yolu basitçe mevcut değildir, ancak bu noktaların sahipleri, her biri kendi avantajlarına sahip olan ve belirli durumlarda kullanılan dört en popüler ürün yerleştirme türünden biri tarafından yönlendirilebilir. Bu, markaların büyüklüğüne, koleksiyonlarına ve gruplarına göre bir ifadesidir.

  1. Markaya göre düzen. Bu yöntemin kendi nüansları vardır. Eğer farklı üreticilerin mallarını mağazanıza getirirseniz, tüketicinin her birinin isimlerini her zaman bilmediğini unutmamalısınız. Bu durumda, markaların düzeni mağazanın ziyaretçisine yardımcı olmayacak, ancak sadece onu karıştırmayacaktır. Diğer markalar (onlar iyi perakende ticaret, Ayakkabı ve üreticilerin yapan işletmeler arasında bilinse dahi) müşterilere sadece alışılmadık iken Girişimciler dikkate ürünler ayrı, tek marka mağazalarda satılan ünlü markaların gerçekten olduğu gerçeğini almalıdır. mağaza biri veya üst düzey tanıma birkaç markaların malları vardır ve bu nedenle, ilgili süreç hesaplamalar sadece insanları çekecek eminiz. Bu durumda, mallar ayrı bir raf veya köşe üzerine yayılmalı ve parlak POS malzemeleriyle dekore edilmelidir. Odaklanmaya çalışın - mağazaya girişten bile hemen dikkat çekmelidir.
  2. Boyutlarına göre düzen. En yaygın ayakkabı veya eksik boyutlu ızgaranın stok kalan satmak düşük maliyetli mağazalarda kullanılan malların yerleştirme Böyle bir yöntem. Bu yöntemin avantajları size eksiksiz bir dizi üretim eksikliği gizlemek gibi görünüyor oluşturmalarına olanak sağlamasıdır, aynı zamanda alıcı için sağ çifti bulma sürecini kolaylaştırır. Ancak, bazı nüanslar vardır - örneğin, kadınlar örneğin müşterilerin 37-38 için, "yüzen" ayakkabı numarası sözde gösterdikleri takdirde mağazada bir şey satın tahriş ve isteksizlik neden olabilir iki raflar arasında yürümek zorunda kalacak. Genel olarak, bu tür bir hesaplama indirimler veya satış zamanlarında kullanılabilir. Ayrıca, sadece büyük bir alana sahip olan noktalar için geçerlidir ve mağaza planlanırken malların böyle bir yere yerleştirilmesi de dikkate alınmalıdır. boyut grubunda hesaplama hakkında konuşmak ise, izlemeniz gereken tek kural böyle mallar (bir kategori, renk, malzeme) birbirine mümkün olduğunca yakın yerleştirilmelidir gerektiğidir.
  3. Koleksiyonların düzeni. “Koleksiyon” kavramının, ayakkabı işletmesine uygulanması zordur, çünkü genellikle belirli modellerin bir koleksiyonu, bazı şeylerin bir satırdan toplanması anlamına gelir. Bu nedenle, bu işte "koleksiyon" kelimesi, çoğu zaman bir üreticiden oluşan benzer bir ayakkabı modeline (renk, malzeme ile) gönderme yapmak için kullanılır. Mağazanız sadece ayakkabı satmıyorsa, aynı zamanda aksesuarlar (çantalar, sırt çantaları, kemerler, eşarplar vb.) Satıyorsa, ayakkabılar yukarıda listelenen listeden bir veya birkaç öğenin yanına yerleştirilmelidir. Elbette, sunulan tüm modeller birbiriyle uyumlu olmalı ve tek bir resim oluşturmalıdır. Bu ziyaretçiyi sadece ayakkabı almak için değil, aynı zamanda eldivenli bir çanta veya atkı almayı da teşvik edebilir. Ancak, malların bu şekilde yerleştirilmesi, orta-düşük fiyat segmentinde çalışan noktalar için uygun değildir, çünkü bu tür mağazalara gelen ziyaretçiler belirli bir şey için gelirler ve kendiliğinden herhangi bir şey elde etme olasılıkları yoktur. Sahipler ayrıca, çanta sayısının ayakkabı modellerinin sayısını aşmamasını sağlamalıdır, aksi takdirde ana ürününüz aksesuarlar arasında kaybolur.
  4. Kategoriye göre düzen. Bu düzenleme yönteminin mağazalar için en uygun olduğuna inanılmaktadır. Alıcı botlar için mağazaya gelirse, hemen istenen bölüme gidebilir. Aynı şey sandalet, tokat, bale, yarım bot vb. Bununla birlikte, burada da bazı nüanslar var - ürünün kategorilerinin alt kategoriye ayrılması gerekecek. Örneğin, "ayakkabılar" grubu alt gruplara ayrılır: bir çivili ayakkabılar, düz taban, kama, kalın topuk, ince topuk. En popüler kategoriler en çok öne çıkan yerlere yerleştirilir. Öyleyse, eğer kış bugün ise, mağazanın merkezine sandalet koymak en ufak bir anlam ifade etmiyor. Bu döşeme yöntemi ile ayakkabılarınızı çeşitli aksesuarlarla tamamlayabileceğinizi belirtmek gerekir.

Ayakkabı mağazalarında düzen - genel öneriler

  • Üst üste çok fazla ayakkabı giyerseniz, ziyaretçiyi zorlaştırır. Bu nedenle, sahiplerin parlak aksan üretmeye çalışması gerekir - alıcıyı belirli modellere çekmek, aynı zamanda onu koleksiyonun geri kalanını dikkatlice düşünmeye teşvik etmek.
  • Çoğu zaman girişimciler ayakkabıları sırayla düzenlerler - rafın uzun kenarına paralel ve ona dik. Bu basit yöntemle sunulan her modeli seçebilirsiniz.
  • Ayakkabıları 45 derece çevirin - bu, ürün hattını görsel olarak canlandırır. Bazı durumlarda, satıcılar farklı raflarda farklı modellerin yerleştirilmesini tavsiye eder - bu, malları farklı seviyelerde ayırt edebilmenizi sağlar.
  • Bir kişinin sadece 5-7 ürünü görebileceğini unutmayın. Bu yüzden rafta yediden fazla ayakkabı modelinin sunulmamasının sağlanması gereklidir. Bir istisna, fiyatın tam olarak malın miktarına tam olarak uyulduğu, ancak tam bir maksimum ilkeye göre hesaplandığı ucuz fiyatlı mağazalardır.
  • Çok katmanlı bir masa satın alma ve ticaret katının merkezine yerleştirme fırsatınız varsa, bunu yaptığınızdan emin olun. Elbette, bu tür ekipmanlarda, en iyi ayakkabı modellerini yerleştirmek gerekir, bununla birlikte, mutlaka, en pahalı olmak zorunda değildir.
  • Renkle eşleştirmek her zaman kazanan bir karardır. Birkaç benzer parlak renk modeline sahipseniz, bu tekniği kullandığınızdan emin olun - bu, alım satım alanında parlak bir vurgu oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
  • Vitrin penceresinde bu sezonda en moda, parlak ve uygun ayakkabı modellerini sergilemeye değer.
  • Mağazanız erkek ayakkabıları satıyorsa, ticaret katının sol tarafında bunun için ayrı ve rahat bir alan ayırmanız gerekir.

Mağazada yatırım yönetiminin analizi "Ayakkabı"

"Ayakkabı" mağazasının organizasyonel ve ekonomik özellikleri

Shop "Shoes", Ocak 2004’te kuruldu. Ana faaliyet, tüm nüfus grupları için perakende ayakkabıdır. Yer - St. Petersburg. Depo dahil toplam satış alanı, 130 metrekaredir. m.

Mağaza "Ayakkabı" altı yıldan fazla ayakkabı satmaktadır. St. Petersburg'da ayakkabı üreticilerine en uygun fiyatları sunuyor. Geniş bir ürün yelpazesi, ayakkabıları şık ve her gün tercih etmenizi sağlar. Her mevsim, model yelpazesi moda trendlerine ve pazardaki talebe bağlı olarak güncellenmektedir.

Mağazada "Ayakkabı", perakendede geniş deneyime sahip satış danışmanları satmaktadır. Her müşteriye her zaman bireysel bir yaklaşım bulacaklardır, en uygun ayakkabı seçimine yardımcı olacak ve onlara danışacaktır.

Mağaza "Ayakkabı" IP Baizakov А.А tarafından verilir. Serbest tüccar olarak iş yapmanın önemli bir özelliği bireysel bir kanunla alınan edilemez özelliği dışındaki tüm varlıklarının, ile yükümlülüklerine sorumlu olduğu gerçeğidir. Durum IP kurumsal mülkiyet tescili ile karşılaştırıldığında şu avantajları vardır:

· İş yaratma ve tasfiye süreçlerinin sadeleştirilmesi

· Kendi gelirinin serbest kullanımı.

· Girişimcilik faaliyetinde kullanılan emlak vergisi ödenmez

· İş sonuçlarının kayıtlarını tutmak ve harici raporlamayı sağlamak için basitleştirilmiş prosedür

· Basitleştirilmiş karar verme prosedürü (toplantı, protokol, vb.)

· Kazanılan para, ek vergi olmadan serbestçe harcamak mümkündür (temettülerde% 9)

· UTII kullanan bireysel girişimci, alınan gelirlerin kaydını tutmamak için gerçek bir fırsata sahiptir.

Mağaza "Ayakkabı" nın yapısı aşağıda Şek.

Şekil.1. Mağaza "Ayakkabı" organizasyon yapısı

Mağaza "Ayakkabı" yönetimin doğrusal işlevsel bir organizasyon yapısına sahiptir. Doğrusal işlevsel kontrol yapısı, en yaygın hiyerarşik yapı türüdür. Organizasyonun işlevsel alt sistemlerinde (pazarlama, üretim, araştırma ve geliştirme, finans, personel, vb.) Yönetim sürecinin inşası ve uzmanlaşmasının sözde "mayın" ilkesine dayanmaktadır.

Şirket yönetiminin yapısı, birçok ticaret şirketi için tipik bir modele sahiptir. Yönetimin başı yönetmendir.

Genel Müdür, şirketin sözleşme yükümlülüklerinin yerine getirilmesinden sorumludur; devlet bütçesine, şirketin kolektif ve bireysel çalışanlarına karşı yükümlülükler; mevcut mevzuat; devlet raporlarının sunulması için şartlar; üretim, hijyen ve hijyen standartları için güvenlik kuralları, işletmenin çalışanlarının sağlığını korumak için gerekli koşullar, çevre koruma.

Üst düzey satıcı, ekibin çalışmalarını, planlarını ve görevlerini yerine getirmek ve karlılık düzeyini yükseltmek için yönlendirir. İşlem sürecini, birimin siparişlerine ve ürün çeşitliliğine uygun olarak izler.

İnsan Kaynakları Müdürü, üretim sürecinin yoğunluğuna bağlı olarak personel seçimini, çalışanların kalifikasyona uygun harekete geçmelerini ve hızlı hareket etmelerini sağlar.

Muhasebe hesapları ve tüm ekonomik faaliyetleri düzenler ve biri muhasebeci olan iki muhasebeciden oluşur. Baş Muhasebeci muhasebe ve vergi kayıtlarını tutar. Gönderiminde muhasebe bölümüdür. Onların ortak çalışması, perakende malların muhasebeleştirilmesi ve işletmenin çalışanlarının ücretlerinin hesaplanması, mağaza "Ayakkabı" nın ekonomik faaliyetlerinin analizi ve muhasebesini yürütmekten ibarettir.

İşletmenin ana bağlantısı, kıdemli satıcı ve sıradan satıcıların çalıştığı satış departmanıdır.

Sayının yapısı Tablo 1'de sunulmuştur.