Bir Deri Ürünleri Mağazası nasıl açılır ve nasıl geliştirilir?

Mağazaların bolluğuna rağmen, arzın hala talebi karşılamaya yetmediği niş yerini her zaman bulabilirsiniz. Ancak piyasa dolu olsa bile, yetkin ve özgün bir yaklaşım kar akışlarını yeniden dağıtmaya yardımcı olacaktır. Deri eşya mağazasının özellikleri, gardırop ve stil ile ilgili diğer prizler için zorunlu olan bir dizi eşyaya ihtiyaç duyulmayacak şekildedir.

Deri eşya satışı özellikleri

Deri eşyalar, bedene uygunluk gerektirmeyen deri ürünleri içerir. Buumki, aksesuarlar, cüzdanlar ve cüzdanlar, temizlikçiler, kartvizit sahipleri ve diğer ürünler, Ya ruh halinin etkisi altında ya da bir hediye olarak ya da şık bir gardırobun eki olarak satın alınır. İş planı, diğer herhangi bir outlet - satın alma malından farklı değildir ve ek ücrete tabi değildir, ancak bazı özellikler vardır.

Seçilen fiyat kategorisine bağlı olarak, karlılık ekonomi ve orta sınıf malları için yaklaşık% 50 ve lüks mallar için% 140 kadar olabilir. Eğer kitle alıcısına odaklanır ve ucuz malları ithal ederseniz, marj makul bir sınırdan daha yüksek olamaz - alıcı için uygun bir fiyatın etkisi ortadan kalkacaktır. Bu tür satış noktalarında, kâr, fiyatın büyüklüğüne değil, ürün çeşitliliğine ve satış oranındaki sürekli artışa bağlı değildir. Kitle alıcıları için, bu mal grubunun neredeyse tüm isimlerini çantadan kapağa kadar satın alabileceğiniz deri eşyalarının uygun olacağıdır.

Seçim pahalı markalı ürünlerse, iş planınızı pratiğe dönüştürmenin iki yolu vardır. Bu Versace'den bir çanta alabileceğiniz çok markalı bir mağaza, Armani'den bir pantolon kemeri ve Gucci'den bir çanta ve bir monobrand mağazası, franchise açık. Tüm seçkin üreticiler franchise sağlamaya hazır değil, bu da dikkate alınmalıdır. Bu franchise paketi oldukça pahalıdır, ancak zaman test edilmiş bir pazarlama planı, indirimli bir indirimler sistemi, ana şirket için destek ve zorlu alıcıların güvenini alırsınız.

Deri ürünlerindeki ticaretin karmaşıklığı, tüm perakendecilerin belasıdır - moda. Çoğu durumda deri eşya satın alanlar moda trendlerinin değişmesine duyarlıdır ve bu eğilimlerin kaprisleri altında ayarlanması gerekir. Ancak, istikrarın muhafızı her zaman klasiktir, bazı şeyler yıllarca değişmez ve Armani veya Gucci'nin klasik pantolon kemeri yıllarca talep seviyesini koruyabilir.

İş planının mali kısmı

Bütçenin en masraflı iki bölümü bir oda kiralamak veya satın almaktır, bu işlem alım satım ekipmanını ve malların alım satımına tahsis edilen miktarı içerir. Bir alışveriş merkezinde bir oda kiralamak, yere bağlı olarak, ayda yaklaşık 500.000 ruble olabilir. Miktar ayrıca, perakende alanının yer aldığı zemine, kural olarak daha yüksek, daha ucuza da bağlıdır. Bu basit bir şekilde açıklanır - potansiyel alıcıların ana akışı birinci kattan geçer.

Ekipmanı ikinci elden kullanacak olursanız, öncelikle alım satım ekipmanından tasarruf etmek mümkündür. Çıkış alanınıza bağlı olarak, ekipman maliyeti de hesaplanır. Deri eşyaların ticaretini yaptığınızda, giyinme odalarını donatılamazsınız, ancak müşterilerin iyi bir aynası vardır, daha önce müşterileri çantalarının veya kemerlerinin ne kadar sığabileceğini tahmin edebilir.

Son olarak, mal satın alma tutarı mağazanızın fiyat aralığına göre belirlenir. Satın alımda 3000 rubleye kadar olan çantalar Türkiye'den, Çin'den ithal edilmektedir. Bir seçenek olarak, yerli üreticileri arayabilirsiniz. Çantaların pahalı markaları yaklaşık iki kat fazla mal olacak, ancak bunların üzerindeki işaretler daha yüksek. Çantaların dışında başka bir şey planlanmazsa, ürün çeşitliliği üç yüz maldan oluşabilir, ancak çeşitli stilleri, şekilleri ve boyutları sağlamanız gerekir. Kemerler ve cüzdanlar daha uygun fiyatlı mallara aittir, ekonomik bir başlangıç ​​için çeşitli mal grupları oluşturarak ürün çeşitliliğini genişletmek mümkündür. Bu, özellikle tatil günlerinde, deri eşyaların özellikle arkadaş ve aile için hediye olarak popüler hale gelmesiyle satın alma olasılığını artırır.

Belge Maliyetleri Çoğu durumda, bir franchise satın almak değilse standarttır, daha sonra maliyetler biraz daha yüksektir. Genellikle, ticari bir patent ve ticaret izni gereklidir, kira sözleşmesinin bir kopyası, sertifikaların kopyaları ve özel bir girişimcinin veya LLC'nin diğer belgeleri. Bazı durumlarda, alışveriş merkezinin dışına yerleştirilmişse ve çalışma modunun onaylanması durumunda, bir işaret izni gereklidir.

Perakende alanı sorunları ve mal alımları

Bir deri eşya mağazasının müstakil bir binasında ve bir alışveriş merkezinin binasında bir butik kiralamasında işin özellikleri vardır. Kompleks içindeki outletin kiralanması, bir şekilde mağazayı gören potansiyel alıcıların akışı için tasarlandıysa, ayrı bir bağımsız oda, tabela ve reklam üzerinde daha ayrıntılı bir çalışma gerektirecektir. Ayrı bir mağazada veya salonda, kural olarak, bilerek gidin. Bu durumda avantaj, meraklı olanlara, kaçınılmaz olarak alışveriş merkezine gelecek olanlarla karşılaştırıldığında, alıcıların oldukça yüksek bir yüzdesidir.

Deri eşya deposu için standart ticari ekipman seti aşağıdaki gibidir:

- Çantalar için raflar;
- küçük deri ürünler için camlı pencereler;
- Sayaç;
- Yazar kasa;
- Belgeler ve para için güvenli;
- Alıcının doğru tasarlanmış köşesi.

Tüm öğeleri mümkün olan en iyi ışıkta sunmak için, malların düzenine en karlı şekilde yaklaşmak son derece önemlidir. Bunu yapmak için deneyimli bir satıcıyı davet edebilirsiniz. Ticarileştirmenin ana kuralı, malın müşteriye "yüz" olması, yani, paketin ifadesiz ucunun bir satın alma yapmak için motive etmemesi ve vitrinlere dikkatsiz bir görünüm kazandırmasıdır.

Deri eşya mağazası personeli

Kuşkusuz, satıcılar ürünün özelliklerini anlamak zorundadırlar, böylece gerekirse, alıcıya öneride bulunurlar. Bu tür satıcıları nerede bulabilirim? Bir işe alım ajansına başvurabilir ve personel seçimini şartlara uygun olarak sipariş edebilirsiniz, ancak satıcılar için kesinlikle mağazanızın ihtiyaçlarına yönelik bir eğitim seçeneği vardır. Bu, işe giriş dersi, satıcıların markalarla tanışması ve fiyat politikasının bir açıklamasını gerektirecektir.

30 metrekareye kadar küçük bir mağaza alanı. metre, iki satıcı gerekir, mağaza markalı ise, o zaman bir yönetici de gerekli olacaktır. Muhasebecinin oldukça pahalı olması nedeniyle muhasebe, tasarruf sağlamak için dışarıdan temin edilebilir. Sonunda bir mağaza zinciri açmayı düşünüyorsanız, kendi hesabınızı oluşturmayı düşünebilirsiniz. Ayrıca, temizlik için teknik personele ihtiyaç vardır, bir bekçi gerekebilir. Bir güvenlik görevlisini ayrı olarak işe almak veya uygun bir firmaya başvurmak, bireysel olarak kararlaştırılır. Bir alışveriş merkezi binasında bir mağaza açarken, ev sahipleri tarafından koruma sağlanabilir.

Satışların hızındaki artış

Müşterilerin cazibesi, mağazanın başarılı bir şekilde işlemesinde önemli bir rol oynamaktadır ve burada bir reklam kampanyası planı geliştirmek gerekmektedir. Müşterileri çekmek için en ucuz yol, el ilanları ve el ilanları dağıtmaktır.

Çekici çekici tabela, billboard, ışık kutusu ve açık hava reklam diğer unsurları yerinde çalışın ve uzaktaki istemci, basında yer alan ilgili duyurularla, internette, yerel TV kanalında çekilebilir.

Bir alıcı çekmek için indirim indirimleri ve ikramiye yöntemi oldukça etkilidir. İndirim programını çeşitli şekillerde uygulayabilirsiniz, örneğin, düzenli bir müşteri için özel plastik kartlar düzenleyebilirsiniz. Düzenli bir müşteri tarafından davet edilen bir müşteri sembolik bir indirime güvenebilir ve sadık bir müşterinin de hoş bir bonusu vardır. Düzenli bir müşterinin kartını doldurmak, yeni kataloglar, tanıtım promosyonları ve elbette tatiller için tebrikler gibi promosyon broşürleri ve kitapçıklar gönderebilen kendi müşteri tabanınızı yaratmanızı mümkün kılar.

Müşterilere ek servisler, örneğin armatürlerin acil onarımları veya kemerleri kısaltmak için bir servis, kayışlarda yeni deliklerin bozulması. Bu gibi müşteri odaklı faaliyetler, müşterilerinin ekini çabucak fetheder.

Açmak için başarılı deri eşya mağazası, Sadece yalnız olmayı değil, rekabet bizi yeni çalışma biçimlerini icat etmeye zorluyor. Bununla birlikte, bu tür işlerde birçok avantaj vardır: kemeri kısaltmak haricinde, malları alıcının figürünün parametrelerine göre özelleştirmeye gerek yoktur. Deri ürünlerinde ticaret yüksek kar getirebilir ve yetkili bir iş planı yaygın hatalardan kaçınmaya yardımcı olacaktır.

Benimle taşıdığım her şey: karlı bir çanta dükkanı nasıl açılır

Kadınların büyük çoğunluğu için, aksesuarlar giyimden daha önemli bir rol oynar. Aslında, tasarımcılar, iyi eşleşmiş ayakkabı, çanta, takı veya kemer bile kötü ya demode bir şekilde kaydetmek mümkün olacağını vurgulamıştır. Farklı örnekleri farklı amaçlar için seçilmiş olmasından dolayı kadınlar soyunma odası çanta olarak, özel bir yeri var:.. Daha geniş ve yer değiştirme - küçük ve özgün gerekli şeyleri taşıyan veya saklanması için - Görüntüyü süslemek ve güzelleştirmek için vs. Aksesuar o, renk ve stil tarafından seçilen Koordine edilebilir veya ayakkabı, kemer, eldiven, eşarp ve başlık ile kontrast oluşturabilir.

Ayrıca, çantalar sadece bayanlar için değil, erkekler için ve hatta çocuklar için de ilginç ve gereklidir. Bu yüzden bu aksesuarları satmak için kendi mağazanızı açmak çok karlı bir iş olabilir.

Deri ürünler: özellikler ve nüanslar

Bir çanta mağazasını sıfırdan önce açmadan önce, bu işin çeşitli yönlerini ve özelliklerini anlamanız gerekir.

  1. bayanlar - - modaya uygun ve yeni donatıları her sezon olmasını istediğiniz ana hedef kitle nedeniyle satılık çanta, yılın herhangi bir zamanda yararlı olabilir. mağaza çeşitlendirilmiş ve edilebilmektedir fazla yer almayacaktır diğer ürünleri (şemsiye, cüzdan, cüzdan, anahtarlık, şapka, eşarp ve eldiven, bantları ve askıları, gözlük), ancak mevsime bağlı kalmadan kârlı Aralığınızı genişletmek ve bugüne kadar satış noktası yapmak mümkün olacak.
  2. Bu işteki rekabet oldukça büyük: çantalar piyasalarda, spontane ticaret mağazalarında, büyük ve küçük dükkanlarda, seçkin butiklerde satılıyor. Tabii ki fark, ürünün kalitesi ve fiyatıdır. Potansiyel hedef kitleye odaklanmalı ve mağazanızın hangi tüketici ve ne kadar gelir hesaplayacağına karar vermelisiniz.
  3. Bir önceki noktayı tanımladıktan sonra, tedarikçiler için nereye bakılacağını anlayabilirsiniz. Eğer konsept, kaliteli şık ürünlerin satışını veya en son modaya özgü yenilikleri içeriyorsa, üreticiler ve tanınmış markalarla doğrudan çalışmanız gerekecektir. Doğrudan teslimatlar sizi sahte mallardan veya tüketim mallarından koruyacaktır. Ancak, işletmenin hızlı bir şekilde ödeme yapmasını istiyorsanız, toptan satış şirketlerinde sipariş verilebilecek orta sınıf için ürün yelpazesine ve ürünlerine ekleyin.
  4. Kendinizi rakiplerinizden nasıl kârlı bir şekilde ayırabileceğinizi düşünün. Belki de, örneğin bir çanta ve bavul deposu açmak gibi küçük bir kuru mal deposu organize etmek ümit verici olmayacaktır. İnsanlar her zaman bir yere seyahat etmeli veya seyahat etmeli ve büyük seyahat çantaları / valizler küçük güzel aksesuarlardan daha az gerekli değildir. Buna ek olarak, bir ürün için size geldikten sonra, bir kişi ihtiyacınız olan her şeyi bulursa, aynı anda birkaç güncelleme satın alabilir. İkinci satın alma için indirim almak, indirim kartları geliştirmek, bonuslar ya da küçük hediyeler almak isteyebilirsiniz - ve tekrar size geri dönecek veya mağazaya arkadaşlarına öneride bulunacaktır.

En başında

Prosedürü anlamak için kendinize bir iş planı yapın, her şeyi hesaba katın ve önemli bir şeyi kaçırmayın:

  • bulunduğunuz şehirdeki benzer mağazalarla (mega kentlerde, bunu yapmak daha zordur, daha sonra etrafta izleme yapılması gerekecektir), bu işte uzun süre iş yapan girişimcilerin tüm güçlü ve zayıf yanlarını incelemek;
  • uygun bir oda bulmak;
  • bir iş kurmak ve ticaret yapmak için izin almak;
  • satıcıyı seçin;
  • deposunu doldurun ve çalışmaya başlayın.

Uzmanlar ilk önce bağımsız olarak çalışmayı tavsiye eder, böylece durumu taleple değerlendirmek, farklı günlerde gelir miktarını analiz etmek, vb. İçin bir fırsat vardı. Halihazırda mağazanızda reklam yapılabilir.

Yasal kayıt

Her şeyin yasal olarak gerekli olması gerektiğinden, bir çanta dükkanı açmadan önce bir iş kurmanız gerekecek. Bu aşamada hiçbir zorluk çıkmayacaktır, çünkü bu tür ticaret için özel lisanslar veya izinler gerekli değildir.

Etkinliğinizin şeklini seçin: IP, LLC ve ayrıca fiziksel veya tüzel bir varlık olarak kayıt olup olmayacağınıza karar verin. Bireysel girişimciliği resmileştirmek genellikle yeterlidir. Ayrıca, size daha az mal olacak. Tabii ki, tüm bir mağaza ağı oluşturmayı planlıyorsanız, LLC'yi kaydettirmeye değer.

Vergilendirme sistemi genel (OCH), basitleştirilmiş (USN) veya UTII (tek vergi) olabilir. Sonraki ihtiyacınız:

  • devlet ücreti ödemek;
  • bir banka hesabı açmak;
  • istatistik yetkilileriyle kayıt olun;
  • bir mühür üretmek;
  • yerel idarelerle işin yürütülmesi (işletme şekli vb.) üzerinde anlaşır ve seçilen objede ticaret objesini yerleştirmek için izin alır;
  • Ticari bir patent almak ve bir yazarkasa kaydolmak.

Mağazanızı ayrı bir binaya yerleştirirseniz, diğer kamu hizmetlerinden izin alınacaktır.

Doğru yeri bulmak

İyi bir yer, mağazanın karlılığı ve popülaritesi için büyük bir artıdır. Ayrı bir çıkış, onay, onarım ve gümrükleme, güvenlik, tanıtım ve reklam gerektirir. Düşük bir kira ile mükemmel bir oda bulsanız bile, ancak, şehrin eteklerinde bir yerlerden birinde yer alacak, o zaman bu tür tasarruflarla kaybedersiniz.

Ortalama bir kiralama fiyatına bakın: şehrin merkezinde olmasa da, çok prestijli de olsa herhangi bir alışveriş merkezi olabilir. Ancak bu durumda, reklamcılığa fazla zaman harcamak zorunda değilsiniz ve zaten ev sahibi Pozhnadzor, SES ve Rospotrebnadzor'dan gerekli tüm izinleri ve diğer belgeleri almaktan sorumlu olacak.

Oda farklı olabilir:

  • "ticari adacık" türüne göre (alıcılara daha fazla kira ve rahatsızlık);
  • kapalı ticaret departmanı (mallar serbestçe kullanılabilir, salonda hareket için yeterli yer vardır).

Ayrı bir girişe sahip bir oda açmak için% 30 daha fazla ödeme yapmanız gerekmektedir. Ayrıca, rant, katlara göre değişir (ilk - en pahalı). 30-40 metrekarelik bir alandan başlayabilirsiniz. Yetkili bir yaklaşımla, ihtiyacınız olan her şeyi kolayca buraya yerleştirebilirsiniz.

Sanal Mağaza

Bazı yeni girişimciler düşünür, bir online çanta mağazası açmaya değer mi: Böyle bir işletme karlı mı olacak? Gerçek şu ki, bu seçenek, araçlarda ciddi olarak kısıtlandığınızda durumdan iyi bir çıkış yolu olabilir. Yani, tüm mallarınız evinize veya küçük bir depoya yerleştirileceğinden ve alıcılar çevrimiçi mağaza kataloğundaki menzili görebileceklerinden, kira ve ekipman üzerinde harcama yapmanız gerekmez.

Ancak burada büyük bir "ama" var. Birçok insan dokunmak seviyorum çünkü, böylece ayrıntılı olarak ürünü incelemek ve, gerçek değil sanal tür aksesuarları satın almayı tercih. D. Ayrıca, bir mağazada belirtilen resim ürünü uyuşmadığını zaten tüketici şikayetleri çok şey biliyorum, Ödeme yapıldıktan sonra gönderilir.

Sanal bir mağazanın çalışması için, aynı zamanda buna yatırım yapmanız gerekir: promosyon, web sitesi tanıtımı, sürekli güncellemeler, iyi olanlar. sosyal ağlarda, forumlarda ve bloglarda bilgi paylaşımı, içeriğe dayalı reklam ve çok daha fazlasını sipariş etme, yayma. Teslimatı unutmayınız.

En avantajlı seçenek, durumdan kurtulmak olacaktır: insanların internete girmesinden sonra malları görmeye ya da alıp götürdükleri alışılmış çıkışa paralel olarak bir çevrimiçi çanta mağazası açın. Böylece bir çift reklam ve bir çift avantaj elde edeceksiniz.

Ekipman ve ürün çeşitliliği

Özel bir tamir veya tasarıma ihtiyacınız olmayacak. Mağaza, hafif, temiz ve ziyaret etmek hoş oldu. Ancak özel ekipmanlara tam olarak ihtiyaç duyulacaktır. Faaliyetlerinizin ölçeğine ve seçtiğiniz ürün yelpazesine bağlı olarak, satın almanız gerekecek:

  • ürünleri düzenlemek için metal veya cam sayaçlar, vitrinler;
  • küçük aksesuarları parçalamak için cam standı;
  • Eşarplar ve şapkalar için özel tutucular;
  • çantalar için askı ve raflar;
  • ayna.

Ekipman kapanış ticaret departmanı bulunan ikinci el satın alınabilir. Böylece çok tasarruf edebilirsiniz.

Ürün çeşitliliğine gelince, belirli markalar ve markalar, fiyat ve diğer faktörlere olan talebi mümkün olduğunca dikkate almanız gerekir. Eğer aksine, elit pahalı modellerde, ortalamanın belli bir kesimi odaklanmak, ancak yedekte tutmak ve birkaç çok ucuz ya bu yüzden herhangi bir durumda, sadece, pazarın tamamını karşılayamaz.

Müşterilerinin çemberini genişletmek için ürün yelpazesine ve erkek hattına (diplomatlar, cüzdanlar, kartvizitler, anahtarlar için anahtarlar vb.) Dahil edin.

İyi tedarikçiler bulmak için özel sergilere katılın. Ayrıca mallar için yurt dışına gidebilir, internetten alışveriş yapabilir ya da bir monobrand mağazasının açılışı için bir franchise satın alabilirsiniz.

Personel ve promosyon

Eğer kendi kendinize ticaret yapma imkânınız veya yeteneğiniz yoksa, satıcı kiralamanız gerekecektir (küçük bir bölüm için vardiyalı çalışma için iki tane yeterli olacaktır). Genellikle bu gibi durumlarda, çalışan sabit bir maaş ve belirli bir satış yüzdesi alır.

Muhasebeyi kendiniz yönetebilir veya bir uzmanın servislerini uzaktan kullanabilirsiniz. Mağazanız bir alışveriş merkezinde bulunuyorsa, temizlikçi kadın ve bekçi için endişelenmenize gerek kalmayacaktır. Malların internet departmanında teslim edilmesi, kiralanması ve kurye edilmesi gerekmektedir.

alışveriş merkezinin yönetim ve sahipleri ile koordine, diğer sitelerde dış işaret ve reklam verebilirsiniz: rafları veya afiş (sağlanmasında indirimler bir göstergesi olan) el ilanları, broşür ve kartvizit dağıtmak, sesli reklam kurşun posterlerini yapıştırın.

Daha fazla alıcı çekmek için satışları ve diğer promosyonları düzenleyin. En son güncellemeleri ve modadaki güncel eğilimleri izleyin, mağazanızın aralığını düzenli olarak güncelleyin.

bulgular

İşletme, ürünün kendisinde bir işaret belirleyebildiğinden ve genellikle% 100 ile% 200 arasında değişebildiğinden çok uygun maliyetli olarak kabul edilir.

Deri ürünleri ticareti. İşin özeti.

Deri ürünleri, dayanıklılığı ve sofistike olması nedeniyle her zaman popüler olmuştur. Pahalı bir erkek cüzdanı ya da bir kadın çantası, görüntüyü belirli bir tarzda tamamlamak için her zaman var olmuştur ve ayrılmaz bir özellik olarak kalmaktadır. Farklı deri ürünlerinin önemi sadece aptalca, pek çok girişimci bu niş içinde çalışıyor ve "pasta parçası" bu yönde kazanıyor.

İşletme formatı ve özellikleri

Deri eşya ticareti hem çevrimdışı mağazada hem de internette yapılabilir. Karları maksimize etmeye yardımcı olacak, duruma entegre bir yaklaşım düşüneceğiz.

İş Artıları:

  • iyi bir ek ücret;
  • mallar için sürekli talep;
  • Farklı fiyat segmentlerinde geniş bir yelpazede farklı çeşitler.

Eksenlerden:

  • rekabet;
  • Bu işte sağlam bir başlangıç ​​yatırıma yol açan yüksek mal maliyeti;
  • Ticaret için iyi bir yer zor seçimi.

Bir şey söyleyebilirsin, yön karlı, ama büyük rekabet nedeniyle, düzenli müşterileri mağazanıza çekmek için çok çalışman gerekecek.

Bina ve ekipman seçimi

Bir deri eşya mağazasını açmak için, satın alacağınız ürünün fiyat politikasına uygun bir yer bulmanız gerekecektir. Bu ucuz bir ürün segmenti ise, o zaman bir giyim pazarında bir ticaret zemin kiralamak ve zaten metriksiz piyasa ziyaretçileri pahasına satış yapmak mümkündür.

Mallar pahalıysa, özellikle kadın giyim, iç giyim ve diğer ilgili ürünlerin satıldığı alışveriş merkezlerine yakından bakmanız gerekir.

Odanın büyüklüğü yaklaşık 12-20 m² olmalıdır. Her şeyin doğru bir şekilde yerleştirildiğinden ve müşterinin mağazanızda sıkışmadığından emin olmak için.

Ticaret ekipmanından gerekli olacak:

  • raf;
  • vitrinler (genellikle aydınlatma ile cam);
  • satıcı için mobilya;
  • ayna, müşterinin dışarıdan bakabileceği ve bir çanta ya da çanta için uygun olup olmadığını belirleyebilir.

Mal ve tedarikçi çeşitleri

Şimdi, doğrudan deri ürünlerindeki ticareti, yani ürün yelpazesinin bileşimini ve fiyatlandırma politikasının seçimini etkileyen şeylerden bahsedelim. Küçük bir kasabada yaşıyorsanız, o zaman ucuz fiyat segmentine doğru bakmak gerekir, ancak büyük bir şehirde, mal seçebilir ve daha pahalı olabilir açıktır.

İşte bu mağazanın ana ürün kategorilerinin listesi:

  • kadın ve erkek çantaları;
  • evrak çantaları ve sırt çantaları;
  • cüzdan;
  • cüzdan;
  • cüzdan;
  • belgeler için kapaklar;
  • kozmetik çantaları;
  • Kartvizit sahipleri;
  • kahya;
  • kemer vb.

Gördüğünüz gibi, ürün yelpazesi oldukça geniştir ve hemen hemen tüm ürün kategorileri, birçok işadamını cezbeden sürekli bir talepte bulunmaktadır.

Tedarikçiler nerede aranacak? Deri eşya satın almak için ya toptan eşya pazarlarına gitmek ya da bölgenizdeki üreticilerin veya onların temsilcilerinin iletişimini almak için ihtiyacınız var.

Tüm kişiler internette bulunabilir.

reklâm

Yerel medyada broşür veya reklam dağıtımı gibi standart reklam yöntemlerine ek olarak, İnternet üzerinden de satış yapabilirsiniz.

Bunun için neye ihtiyacın var? İlk olarak, tam bir ürün kataloğu ile kendi çevrimiçi mağazanızdır. İkincisi, arama optimizasyonunu ve içeriğe dayalı reklamcılığı birleştirmek için finansal fırsat sağlamak için gerekli olacaktır. Üçüncü olarak, deri eşyalarda sosyal ağlarda ticaret yapmak, bu sizin şehrinizden bile pek çok müşteriyi çekecektir. Tüm teslimatlar posta hizmetleriyle yapılabilir.

Başlangıç ​​sermayesi nedir?

Deri eşyalarının bir bölümünü açmak için, hemen hemen tüm mallar pahalı olduğundan ve küçük bir miktar parayla, mağaza penceresini dolduramayacağınız için sağlam bir yatırıma ihtiyacınız olacak. Bu işe başlamak için temel harcama maddelerini veriyoruz ve detaylı bir iş planı hazırladığınızda bunları kendiniz için yeniden hesaplayacaksınız.

  • Kiralık daire - 150 $ - 220 $
  • Vergiler - 150 ABD doları
  • Satıcıya maaş - 200 $
  • Malların ilk satın alınması - 8000 $ - 10.000 $
  • Ekipman alımı - 800 $ - 1000 $
  • Reklam - 350 $ (İnternette + reklam).
  • Sitenin oluşturulması ve sosyal ağlarda ilk tanıtım - 800 $.

Hangi gelirden bekleyebilirsiniz?

Başlangıç ​​koşullarını, yani mağazanın yerini, rekabeti, ürün çeşitliliğini ve diğerlerini bilmediğinizde alabileceğiniz karı değerlendirmek zordur. Bu nedenle, size sadece hesaplamalar yapmak için temel rakamlar veriyoruz.

Deri ürünler üzerinde ortalama işaretleme% 80 -% 120'dir.

Belirli bir satış miktarını ayarlarsanız, marketten iyi bir kâr elde edebileceksiniz, ancak aynı zamanda rakiplerin fiyat politikasını da izleyebileceksiniz, böylece sadık müşterileri kaybetme fırsatı olduğu için çok fazla rüzgar kullanmamaya çalışın.

Sonuçlar. Bir deri eşya mağazasının açılması, yüksek marjlı ve sürekli bir talebe sahip olan ancak aynı zamanda yüksek rekabet ve büyük başlangıç ​​yatırımlarına sahip bir işletmedir.

Bu nişte çalışıyorsanız, girişimcilerin işe alınması için tavsiyeleriniz ile yorumlarınızı bekliyoruz.

Bir çanta dükkanı nasıl açılır

Herhangi bir kadının önemli aksesuarlarından biri çantası. Herhangi bir kadının imajını dekore edip vurgulayabilmesinin yanı sıra, kişiliğini ve eşsizliğini de veren bir çantadır. Belki de bu yüzden kadınlarımız bu aksesuarı sık sık günceller ve moda trendlerini takip etmeye çalışırlar. Çanta satışı üzerine inşa edilen bir iş, bu alanda rekabet gibi uzun bir süre var. Çanta ve deri eşya satışı için kârlı bir iş kurmak nasıl? Daha fazlasını okuyoruz.

Çıkış yeri

İş başarısı doğrudan çıkış yerinin konumuna bağlıdır. Büyük alışveriş merkezlerinin ilk katları en kârlı olarak kabul ediliyor - böyle bir "altın yer" e girmek kolay değil. İlk olarak, popüler alışveriş merkezlerinin tüm yerleri zaten kalıcı kiracılar tarafından işgal edilmektedir. İkincisi, (yeni bir alışveriş merkezinde) ücretsiz bir yer bulsanız bile, kira bedeli, bölgeye bağlı olarak 3000 ruble / m2'den küçük olmayacaktır. Ancak departman hala rampa olmamalı ki kira bedelini ödeyecek. Bu nedenle, bir çanta departmanı açmak ve yakında kapatmak istemiyorsanız, işin ilk aylarında kira ödemeleri için bir rezerv miktarı hazırlayın.

Mağaza için ticaret tabanı en az 30m2 olmalıdır. Mağaza bir "alışveriş adası" olarak açılırsa, o zaman 10-15m2 kiralamak için yeterlidir. Ama böyle bir meydanda çok fazla mal yerleştirmek işe yaramayacaktır.

Tedarikçileri arayın

Mal alımı için elverişli sözleşmeler oluşturmak da önemlidir. En iyi seçenek doğrudan fabrika imalatçısından teslimattır. Ancak her girişimci böyle bir işbirliğine hazır değildir, çünkü üretici çok uzaklarda olabilir (başka bir ülkede). Küçük partiler halinde teslimat kârlı hale gelir ve büyük bir toptan satış için büyük toptan yatırımlara ihtiyaç vardır. Bu nedenle, toptan satış üssü satın almak için sadece bir seçenek var.

Çanta üreticilerine gelince, birçok yerli ve yabancı fabrika var. Deri fabrikaları St. Petersburg, Rostov, Moskova, Novosibirsk şehirlerinde çalışıyorum. Yabancı üreticiler arasında Türk ürünleri popüler. En pahalı ve prestijli modeller İtalyan çantaları. Bunlar Fabrizio Poker, Brachilini, Francesco Marconi, Gianni Ciarini gibi seçkin markalardır. İş gurusu göre, her müşteri memnun etmek için farklı üreticilerin çanta ticaret yapabilirsiniz. Ama sadece pahalı İtalyan markaları satarak kazanabilirsiniz. En son moda tercihlerini takip etmek ve takip etmek, düzenli olarak mal koleksiyonunu güncellemek önemlidir.

Çanta mağazası çeşitleri

Aynı prizin çeşitliliği sadece torbaların satışını içermemelidir. Mağazanın cirosunu arttırmak için satış şapkalarına, eldivenlere, kemerlere, şemsiyelere, kıyafetlere, gözlüklere vb. Burada prensip basit. İnsanları her zaman sizin noktasında tutmak istiyorsanız, mağazanın büyük bir bavuldan küçük bir çantaya kadar her şeye sahip olması gerekir.

Kârlı işler için, malların marjı en az% 100-150 olmalıdır. Ve bireysel pozisyonlar için - hatta% 200. Tabii ki, ticaret notunun büyüklüğü, satın alma fiyatı ve rekabetin mevcudiyeti de dahil olmak üzere bir dizi faktöre bağlıdır. Ayrıca önemli olan, gelir grubundaki müşterilerin hangi gruba odaklandığıdır. Bu kurumların ortalama kontrolü 1000 ruble.

Bir çanta mağazası için hangi vergi sistemi seçilir?

Çanta satış departmanının organizasyonel formu sıradan bireysel girişimcilik veya tüzel kişilik (LLC) olabilir. Bir vergilendirme sistemi olarak, özel bir rejimin kullanılması tavsiye edilir - UTII (vmentenko). Bu, belki de böyle bir iş için en kârlı vergi rejimidir. Vergi miktarı, ticaret alanının büyüklüğüne ve k1 ve k2 katsayılarına (yerel yetkililer tarafından belirlenir) bağlıdır.

Reklam mağazası çanta

Mağaza açılışının, kitle iletişim araçlarında zorunlu aydınlatma ile daha geniş bir şekilde dile getirilmesi arzu edilir. Bir indirim için hisseleri, çekiliş, hediye seti ve sertifikaları almak gereksiz olmayacaktır. Böylece, işin ilk günlerinden bir dizi düzenli müşteri edinebilirsiniz.

Mağaza organizasyonu için adım adım plan

Öncelikle, bu tür ürünler için, özellikle mağazanın önerilen yerinde bölgesel pazarı incelemelisiniz. Daha sonra aşağıdaki adımlara devam edebilirsiniz:

  1. Uygun odayı bulun ve donatın;
  2. Malların hacmi ve çeşitliliği konusunda tedarikçilerle anlaşmak;
  3. Birlikte gelen deri tuhafiye ürünlerinin çeşitlerini düşünmek;
  4. Bir reklam kampanyası düzenleyin.

Deri eşyaların satışında ne kadar kazanabilirsiniz?

Yaklaşık 500 bin ruble bir ciro ile. ve orta fiyat segmentinde çalışacak net kar aylık 100 binden fazla ruble olacak. % 20'lik satış karlılığı ile yatırım getirisi bir buçuk yılda gelir.

Bir işe başlamak için ne kadar para gerekiyor?

Kadın, erkek çantası ve beraberindeki deri eşyaların satışında uzmanlaşan 60-65 karelik bir satış alanına sahip bir mağaza düzenlemek için 1,5-1,6 milyon ruble alacak.

Bir deri eşya mağazası için hangi ekipmanı seçmeli

Mağaza ekipmanı, malların özelliklerini dikkate almalı ve tesislerin tasarımına uygun olmalıdır. Tüm ürün çeşitliliği müşteri tarafından görüntülenebilir olmalıdır. Bu nedenle, ihtiyacımız var:

  • Çantalar ve aksesuarlar için raflar, raflar, kancalar ve braketler;
  • Aynalar, vitrinler ve tezgahlar;
  • Malların ve vitrinlerin aydınlatılması;
  • Yazar kasa, kart ile ödeme kabul etmek için cihaz;
  • Ofis ekipmanları, klima vb.

İş kaydında belirtmek için hangi OKVED?

Çanta ve deri ürünleri satan bir mağaza düzenlemek için, 47.7 koduna ihtiyacınız var. Yani, özel mağazalarda diğerinin perakende satışından sorumlu 47.78.

İşletmeye başlamak için hangi belgelere ihtiyaç vardır?

Çanta ve aksesuar ticareti yapmak için bireysel girişimciliği resmileştirmek yeterlidir. Bunu yapmak için, bir pasaport ve devlet kaydı için başvuru, ücretin ödenmesi için bir belge, TIN sertifikasının bir kopyası.

Bir işe başlamak için izin almam gerekir mi?

El çantaları ve deri aksesuarları satan bir mağaza düzenlemek için SES, bölgesel mülk yönetimi ve yangın denetiminden izin almanız gerekmektedir.

Deri eşyaların çanta ve aksesuar satışı teknolojisi

Satış stratejisi, satış noktası, mağaza türü ve fiyat segmenti belirlendiğinde, satış stratejisi ilk aşamada atılmıştır. Bu durumda, bölgesel özellikleri ve deponun yerini dikkate almak gerekir. Ürün çeşitliliği erkek veya dişi olabilir, ürünün dar bir amacı vardır, örneğin plaj, yazlık çantalar veya turizm ve seyahat için. Belki mevsime bağlı olarak, malların kompozisyonunu ayarlayın, geçen sezon veya koleksiyondaki çanta ve aksesuarlarda indirim düzenleyin.

Genel olarak, bu kriterlere göre yönlendirilmeniz gerekir:

  1. Çoğu alıcı için, bir satın alma seçiminde belirleyici faktör fiyattır.
  2. Ardından hammaddelerin kalitesi ve deri ürünlerinin imalatı geliyor
  3. Ardından, renk çözümleri ile bakış.
  4. Moda trendlerine uyum.

Deri eşya mağazası nasıl açılır

Kadınların keseliler ailesine ait olduğu kesin olarak söylenemez, ancak her bir adil cinsiyetin cephaneliğinde en az birkaç deri eşya vardır, kimse inkar etmez. İş adamları ayrıca temsilci bir deri klasör, evrak çantası veya cüzdan olarak statülerini vurgulamayı reddetmezler. Deri ürünler - çalışan ürünler, moda ve... oldukça karlı. Ve neden bu müteşebbis işadamıdan kendi mağazanızı açarak yararlanmıyorsunuz?

Bir "dümenci" yer seçin

Bir deri eşya deposu için bir yer seçerken vazgeçilmez bir durum, yüksek bir ülke arası yetenektir. Bir tane daha alışveriş yapmak, dükkanlarda gezmek sevenler, bir sonraki deri ürünleri yeniliğine hayranlık duyma fırsatını kaçırmayacaklar. Ve kadınların çoğunluğu - insanlar itici ve anlık dürtüleri tarafından yönlendirilir, bu yüzden sonraki kayıtlar hakkında karar, yazarkasadan ayrılmadan kabul edilir. Benim bir arkadaşım, başka bir biblo satın almayı ihmal etti: "Hiç bu kadar cazibem olmadı!"

Geniş bir insan akışı olan yerlerden, herhangi bir büyük alışveriş merkezinde en az 30 m²'lik bir alanın rahat köşesi en uygun görünmektedir. Talep edilen kiradan memnun değilseniz (ve merkezde gerçekten harika - $ 70-150 / m²), odağı yoğun nüfuslu, ancak kira, uyku alanı açısından daha ucuza kaydırabilirsiniz. Sadece alıcıya daha yakın olmaya çalışın - insanların gözlerinden saklanmayan yüksek katlı bir binanın birinci katında.

Binaların onarım ve dekorasyonunu yapmak gerekebilir, muhtemelen bir tasarım projesine ve depoyu gerekli ekipmanla donatmaya ihtiyacınız olacaktır. Harcama yazılarında bu amaçla 5-20 bin dolarlık bir miktar yazınız.

Çeşit çeşitliliği

En çok talep gören müşterilerin beğenilerini karşılamak için, mağaza çeşitliliği kategoriler, tasarım, imalatçılar, fiyat vb. Kural olarak, isimlendirmeye sahip dükkanlar, ev işçileri veya cüzdanlar gibi küçük eşyalarla başlar, kazananlar olarak ortaya çıkar ve farklı kalibreli çok çeşitli bavullarla sona erer. Belirli bir markayı hedeflemek de felaketsiz bir iş seçeneği olmayacak, ancak mağazada "salon" atmosferi yaratmayı ve daha "dar" bir varlıklı müşteri hedeflemeyi gerektirecektir. Her durumda, mal alımı ve başlangıç ​​aralığı 15 ila 30 bin dolar oluşumu için planlayın.

Mal alımları toptancılardan veya doğrudan üreticiden yapılır. İkincisi ile doğrudan sözleşmeler, özel mal satın alma fırsatını ve ek indirimler için daha fazla şansı çekmektedir. Ama bütün bunlar, başlangıç ​​aşamasında çok gerçek olmayan katı partilerin alımları için geçerlidir.

Tedarikçileri hem internet üzerinden hem de düzenli olarak uzmanlaşmış sergilerde bulabilirsiniz.

Kendini ilan et

İlgi çekici bir isme ve çekici bir tasarıma sahip parlak, akılda kalıcı bir tabela, yeni bir mağazayı tanıtmanın ilk araçları arasında yer alacak şekilde tasarlanmıştır. Çok fazla maliyeti (1,500 $ 'a kadar), ancak kalıcı reklamcılıktan tasarruf etmenize gerek yoktur. Diğer tanıtım yöntemleri arasında, alışveriş merkezlerindeki reklam platformlarını bizzat hatırlıyoruz. Afiş, sütun, poster, ses klibi olabilir. En ekonomik seçenek - bir adres ve indirim ile el ilanları yayınlanması.

"Kişisel" arama

Küçük bir mağaza için en az birkaç satıcıya ihtiyacınız var. Satış deneyiminin varlığı ve alıcıya yaklaşım bulması, başvuru sahibi için gerekli minimum nitelikler olacaktır. Arama kaynakları, gazeteleri reklamlar, İnternet'teki siteler vb. İle kullanmaktadır. Bu personeli bulmakta zorlanırsanız, işe alım ajanslarının hizmetlerini kullanın.

Satıcının satışları arttırmakla ilgilenmesi için sabit parça ve ciro yüzdesinden oluşan bir ödeme yapınız. Her satıcı için aylık 300 ila 500 dolar arasında bir tutarı odaklayın.

Sonuç bekleniyor

Oluşum aşamasında harcanan fonlar 30.000 dolar olacaktır. 30m²'lik başarılı bir işlem zemini ile aylık 300 ile 3000 dolar arasında bir gelir elde edebilirsiniz. Deneyimlerle teyit edilen hesaplamalar, yatırılan paranın iki, hatta üç yıl içinde geri dönüşünden bahseder.

Deri tuhafiyecilik işinin birkaç ay içinde ödenmesi gereken durumlar oldu, ama daha büyük ölçüde mutlu bir olay.

İş Planları ve Fikirler

Hazır iş planları ücretsiz indir örnekleri

Bir Deri Eşya mağazası nasıl açılır - bu da kâr getirecektir.

Çok sayıda tezgah ve mağazaya rağmen, sektörünüzü her zaman malların satışında bulabilirsiniz. Bu tür işlerde deri eşya gibi özellikler, dolap ve stil ile ilgili diğer mağaza türleri için gerekli olan zorunlu kurallar yoktur.

Deri eşyaların satışı özellikleri.

Deri eşyalar, özel bir boyut seçimi gerektirmeyen hakiki deriden üretilen ürünleri içerir. Bunlar arasında şunlar yer alır: çantalar, aksesuarlar, çantalar ve daha fazlası. Bu ürünler ya bir kişiye hediye olarak ya da gardırobuna ek olarak iyidir. Deri ürünlerinin iş planı, basit bir prizden farklı değildir, ancak bazı nüanslar vardır.

Ürünlerinizin hangi fiyata sahip olacağına bağlı olarak, gelir orta kategorideki mallar için yaklaşık% 50, en yüksek kategorideki mallar için ise% 140'a kadar olmalıdır. Çok sayıda alıcıya odaklanır ve ucuz mallar alırsanız, marj sınırın üstünde olamaz - alıcı için uygun bir fiyatın sonucu ortadan kalkar. Bu tür işletmelerde, kâr, biçimlendirmenin büyüklüğüne değil, ürün çeşitliliğine bağlıdır. Kütle alıcılar için, deriden mamul eşyaların satıldığı dükkanlar, hemen hemen her türlü malları alabileceğiniz, çantadan kapaklara kadar.

Seçim prestijli ve pahalı ürünlerse, iş planınızı gerçeğe dönüştürmenin iki yolu vardır. Bu, Versace, Armani, Gucci gibi dünyaca ünlü firmalardan satın alabileceğiniz markalı bir mal deposu.

Deri eşya ticareti sorunlarına - moda atıfta bulunur. Bu mağazanın mallarının alıcıları modadaki yön değişikliğine karşı hassastır ve onlar için ayarlanması gerekir. Fakat yine de klasik, istikrarı koruyor çünkü bazı şeyler yıllarca değişmiyor.

İş planının mali kısmı.

En büyük finansman miktarı bu işin açılmasından iki şeyden kaynaklanmaktadır: bir oda kiralamak (veya satın almak) ve mal alımı dahil olmak üzere ekipman satın almak. Binanın bulunduğu yere bağlı olarak büyük alışveriş merkezlerinde gelecekteki işler için kiralamak, ayda 500.000 ruble kadar olabilir. Miktar ayrıca odanın bulunduğu zemine göre değişir, üst katlarda genellikle kira miktarı daha düşüktür. Bu, alıcıların ana akımının genellikle birinci katta yer almasıyla açıklanmaktadır.

İlk kez ekipmana para biriktirmek için kullanılan ekipmanı kullanabilirsiniz. Ticari ekipman maliyeti tesis alanından asılacaktır. Deri ürünleri ticareti yaptığınızda, takma odaları donatmanıza gerek yoktur, sadece kendinizi büyük bir ayna ile sınırlayabilirsiniz, daha önce ziyaretçiler malların kendileri için uygun olup olmadığını değerlendirebileceklerdir.

Sonunda, malların alım miktarına ulaştık. Miktar, gelecekteki mağazanızın fiyat aralığına bağlıdır. Türkiye, Çin gibi ülkelerden 3000 rubleye kadar çantalar ithal edilmektedir. Alternatif olarak, bir yerli üretici bulabilirsiniz. Çanta marka şirketleri iki katına mal olacak, ancak bunların üzerindeki işaretleme doğal olarak daha yüksek. Kemerler ve cüzdanlar daha uygun fiyatlı mallara ait bir fiyat maliyetine aittir, ekonomik bir başlangıç ​​için, çeşitli mal grupları oluşturarak aralığı genişletebilirsiniz. Bu, özellikle tatillerin arifesinde, arkadaşların ve ailenin hediyesi olarak deri ürünlerinin daha cazip hale gelmesiyle satın alma olasılığını artırır.

Belgelendirme maliyetleri çoğu durumda standarttır, eğer bir franchise (yani, bir ürünün yüzdesi) satın almayla ilgili değilse, maliyetler artar. Normal olarak tüm standart belgeler gereklidir: bir ticari patent (sertifika) ve ticari izin, kira sözleşmesinin bir kopyası, sertifikaların kopyaları ve bireysel girişimcinin (girişimci) veya LLC'nin diğer belgeleri. Eğer bir işarete ihtiyacınız varsa, bu, alışveriş merkezinin dışına yerleştirilmişse ve çalışma programının ayarlanması için bir izin belgesi gereklidir.

Alışveriş alanının soruları ve mal alımları.

Bir deri eşya mağazasının ayrı bir binasında ve bir alışveriş merkezinin binasında bir butik kiralamasında işin özellikleri vardır. Kompleksteki outletin kiralanması, bir şekilde mağazanızı gören müşterilerin akışı için tasarlanırsa, ayrı bir oda, tabela ve reklamcılıkla ilgili daha ayrıntılı çalışmalar gerektirir. Ayrı bir mağazada veya salonda, kural olarak, belirli bir amaç için gidin. Bu durumda avantaj, alıcıların büyük bir yüzdesidir ve meraklı yolcularla karşılaştırıldığında, herhangi bir amaç olmadan alışveriş merkezine gidecektir.

Deri eşya deposu için standart ticari ekipman seti aşağıdaki gibidir:

- çanta ve diğer mallar için raflar;
- küçük deri ürünler için camlı pencereler;
- Sayaç;
- Yazar kasa;
- Belgeler ve para için güvenli;
- Alıcının doğru tasarlanmış köşesi.

Bütün malları temsil etmek için malların en kârlı şekilde sunulması yaklaşımı son derece önemlidir. Bunu yapmak için bir uzmanı veya bir satıcıyı davet edebilirsiniz. Mağazanın ana kuralı, malların alıcıya "karşı" olması gerektiğidir.

Deri eşya mağazası personeli.

Kuşkusuz, satıcılar, belirli bir ürünün her bir özelliğini anlamaları, böylece gerekirse, ziyaretçiye tavsiyede bulunmaları gerekir. Böyle uzmanları nerede bulabilirim? İşe alma acentesine yardım için başvurabilir ve ilgili gereksinimleri karşılayan personel almanıza yardımcı olabilirsiniz, ancak mağazanızın özellikleri için satıcılar için bir eğitim seçeneği vardır. Bu, özellikle işlerde özel tanıtım kursları, markaların satıcılarla tanışması, fiyatlandırma politikasının açıklanması ve çok daha fazlasını gerektirecektir.

30 metrekareye kadar küçük bir mağaza alanı. metre, iki satıcı gereklidir ve mağaza markalı ürünlere sahipse, başka bir yönetici de gerekli olacaktır. Muhasebecinin oldukça pahalı olması nedeniyle, ekonomi uğruna muhasebecilik yapabilirsin. Zamanla bir değil, birkaç mağaza açacaksanız, kendi hesabınızı oluşturmayı düşünebilirsiniz. Ayrıca, teknik personel binaları temizlemek için gereklidir, bir bekçi gerekebilir. Bir alışveriş merkezi binasında bir mağaza açarken, ev sahipleri tarafından koruma sağlanabilir.

Satışların hızındaki artış.

Müşterilerin cazibesi, mağazanın başarılı bir şekilde işleyişinde çok önemli bir rol oynamaktadır ve burada bir reklam kampanyası planı geliştirmeniz gerekmektedir. Alıcıları çekmenin en ucuz yolu, el ilanları dağıtmaktır.

Bir tabela, billboard ve açık hava reklamcılığının diğer unsurları yerinde çalışır ve uzaktaki bir müşteri medyadaki, İnternet'teki vb reklamlarla çekilebilir.

Etkili bir yöntem, indirim ve ikramiye yöntemidir. Böyle bir programı çeşitli şekillerde uygulayın, örneğin, düzenli müşteriler için özel plastik kartlar vermek. Düzenli müşteriler tarafından davet edilen ziyaretçiler, indirimler pahasına kârlı bir mal alımına güvenebilir, düzenli bonusları da mağazanızın düzenli ziyaretçileri tarafından karşılanır. Düzenli bir müşterinin kartını doldurmak, müşterilerinin kendi bilgi veri tabanını oluşturmayı mümkün kılar, daha sonra yeni kataloglarla kitapçıklar gönderebilir, tatil promosyonları ve indirimler hakkında bilgi gönderebilir ve elbette tatiller için tebrikler yapabilir.

Ayrıca, alıcıya, kemerlerin kısaltılması veya kayıştaki ek deliklerin bozulması gibi ek hizmetler sağlayabilirsiniz. Bu tür aktiviteler hızla alıcıların dikkatini kazanır.

Başarılı bir deri eşya mağazası açmak, Yalnız küçük arzu. Rekabet, yeni iş metotları geliştirmemize izin veriyor. Bu tür malların ticareti yüksek bir kar getirisi sağlayabilir ve doğru iş planı yaygın hatalardan kaçınmaya yardımcı olacaktır.

İş Forumu Diforum - Kendi sözlerinizle iş

Bir çanta ve aksesuar mağazası açma deneyimi

Devis 18 Nis 2014

Eklenmiş dosyalar

  • 200 HB002-16YLW_1.jpg70,5K 6 indirme

wlad185 18 Nis 2014

Şanslı Nis 18, 2014

Aynı şeyi deneyin, ama çevrimiçi.
Daha sonra ya ek bir gelir kaynağınız veya ek bir reklam kaynağınız olacak.

Vlad, hobin var mı? Sadece bir şey mi? Bu tavsiyeyi vermek için kendiniz çevrimiçi bir şey (bu forum ve Google'da tarayıcı dışında) açtınız mı? Ve çevrimdışı? 4 ay boyunca hiçbir şey kazanmadı mı? Deneyim paradan daha pahalıdır. Ve Görevli Memuru ile, onu hiçbir şeyle karşılaştıramazsınız (en azından şimdilik). Görevli memuru 4 yıl önce kira ve borç ödemek zorunda. Bo kimseyi ya da bu tür bir zihniyeti dinlemez. En azından inşaat için tekrar aldı.
Hayır, forumun bu tür üyelerine, kendilerini nasıl öğreteceklerini bilemezler. Yeni başlayanlar aptal görünüyor, bunu kim yazıyor? "Profesyonel"! Mesajların sayısı konseylerin gerçek yararlılığını yansıttıysa. Bir anne, gözyaşları döküyor, çöpleri okumak, pamuk ve sadece sourly scowl, tk. tembelliğe cevap vermek (neden boncuk ve alev atmak). Savaş sana chtoli bildirir mi? Spam gönderenlerden daha kötüsü. Bu aşınır.

Nelli Fedosenko 18 Nisan 2014

Şanslı Nis 18, 2014

İlginç bir hikaye. Ayrıca, hedef kitlenin belirli bir mağazanın açık olup olmayacağını da önceden düşünürüm. Ve yerel girişimcilerimizin çoğu hiç düşünmez. Kitapçılar ve kırtasiye mağazaları büyüyor, en ünlü ve en merkezi kitapçı neredeyse ürün yelpazesine katılıyor. 1-2 ay çalışacak ve kapanacak. Daha sonra başka bir girişim girişimcisi gelir ve aynı yerde aynı yerde açılır (2 ay sonra bu ürünün kimseye ihtiyacı olmadığını anlamak için).

Nelly, nasıl keşfedileceğine ve kimin alındığına dair bir his var. Ovchinnikov da aynı şeyi mi açtı? Ve yerin bununla bir ilgisi yok. Adam böyle.

Nelli Fedosenko 18 Nisan 2014

Nelly, nasıl keşfedileceğine ve kimin alındığına dair bir his var. Ovchinnikov da aynı şeyi mi açtı? Ve yerin bununla bir ilgisi yok. Adam böyle.

Ovchinnikov açıldı - ve daha sonra satıldı. Bunu geliştirmenin bir anlamı olmadığını anladım. İşletme aynı değil.
Belirli koşullarda, kimin bir iş açtığı önemli değildir - ya da iyi gitmez. Lenin Meydanı'nda büyük bir kitapçı var. Zaten böyle kayıplarda uzun bir süre, onunla ne yapacağını bilmiyorlar. Bu yüzden bir tür çılgınlık, aynı meydanda bir kitapçı açmak için geldi, tam tersi (insanların gitmediği yer) ve sadece 15 metre kare (burada yerleştirilebilir). İşaret ortaya çıktığında - hemen yakında kapanacağını anladım. Ve kesin olarak. Ve bir ay boyunca işe yaramadı - kapısı çoktan kapanmış durumda.
Evet, falcıya gitme - hemen belli oldu. Bu kitapçıdan önce bir sigorta şirketi, daha sonra bir ortopedi dükkanı (ayrıca uzun çalışmadı) vardı ve burada bir kitapçı (ortopedik dükkan kapatıldıysa, kitaplar artık sınırlı bir çeşitlilikte kimsenin ihtiyacı duymuyorsa)!

Şanslı Nis 18, 2014

Ovchinnikov açıldı - ve daha sonra satıldı. Bunu geliştirmenin bir anlamı olmadığını anladım. İşletme aynı değil.
Belirli koşullarda, kimin bir iş açtığı önemli değildir - ya da iyi gitmez. Lenin Meydanı'nda büyük bir kitapçı var. Zaten böyle kayıplarda uzun bir süre, onunla ne yapacağını bilmiyorlar. Bu yüzden bir tür çılgınlık, aynı meydanda bir kitapçı açmak için geldi, tam tersi (insanların gitmediği yer) ve sadece 15 metre kare (burada yerleştirilebilir). İşaret ortaya çıktığında - hemen yakında kapanacağını anladım. Ve kesin olarak. Ve bir ay boyunca işe yaramadı - kapısı çoktan kapanmış durumda.
Evet, falcıya gitme - hemen belli oldu. Bu kitapçıdan önce bir sigorta şirketi, daha sonra bir ortopedi dükkanı (ayrıca uzun çalışmadı) vardı ve burada bir kitapçı (ortopedik dükkan kapatıldıysa, kitaplar artık sınırlı bir çeşitlilikte kimsenin ihtiyacı duymuyorsa)!

O zaman bir ay içinde değil. Sadece FO'nun yatırımcılarla yatırımcılarla eşit şartlarda çalışmadığı gerçeğinin bir tadı var. Ve şimdi yalnız çalışıyor. Yargıladığım gibi, başarılı bir şekilde. Yeşilliklerin karikatürlerindeki ciro kendisi için konuşur. Yeterli bir şekilde hedefler koyar, çatının altına tırmanmaz, iyi beyinleri vardır, Tanrı'ya çok bağışlar.

Şanslı Nis 18, 2014

Nelli Fedosenko 18 Nisan 2014

O zaman bir ay içinde değil. Sadece FO'nun yatırımcılarla yatırımcılarla eşit şartlarda çalışmadığı gerçeğinin bir tadı var.

Bir işletmenin satılmasının asıl nedeni, yatırımcılarla bir çatışma içinde değildir. Ve bu işi çekmeye artık değmez.

Nelli Fedosenko 18 Nisan 2014

Bu arada, Nelly, Devlet Duması'ndaki Umnigi'mizin kabul ettiği kanuna aykırı olan şey, çoktan infaz edildi mi? Eylemlerin neler? Şikayetler hariç.

Devlet Dumasının bir kez daha kabul ettiğini bilmiyorum.

Şanslı Nis 18, 2014

Bir işletmenin satılmasının asıl nedeni, yatırımcılarla bir çatışma içinde değildir. Ve bu işi çekmeye artık değmez.

Şanslı Nis 18, 2014

Devlet Dumasının bir kez daha kabul ettiğini bilmiyorum.

itar-tass.com/obschestvo/1131804
Günde 3 tondan fazla trafik çeken sitelerin sahibiyseniz dikkatli olmanızı öneririm

Şanslı Nis 18, 2014

Bir işletmenin satılmasının asıl nedeni, yatırımcılarla bir çatışma içinde değildir. Ve bu işi çekmeye artık değmez.

O yazdı - bu arada, bu arada. Muhtemelen senden daha iyi bilir.

Nelli Fedosenko 18 Nisan 2014

itar-tass.com/obschestvo/1131804
Günde 3 tondan fazla trafik çeken sitelerin sahibiyseniz dikkatli olmanızı öneririm

Kanun henüz kabul edilmemiştir. Ve içinde korkunç bir şey görmüyorum.

Nelli Fedosenko 18 Nisan 2014

O yazdı - bu arada, bu arada. Muhtemelen senden daha iyi bilir.

Kitabını okudum. Ve hala kitap işinin tam anlamıyla bir bakış açısının olmadığı izlenimine sahiptim. Bu arada, gerçekten öyle ve Fedor Ovchinnikov olmadan bu herkes için açıktır.

Şanslı Nis 18, 2014

Kanun henüz kabul edilmemiştir. Ve içinde korkunç bir şey görmüyorum.

Yaklaşık. Aynı kabul edilecektir)

Şanslı Nis 18, 2014

Kitabını okudum. Ve hala kitap işinin tam anlamıyla bir bakış açısının olmadığı izlenimine sahiptim. Bu arada, gerçekten öyle ve Fedor Ovchinnikov olmadan bu herkes için açıktır.

Bu arada, bu sadece senin fikrin. Gerçek kalır. Yatırımcılar tarafından ihanete uğradığını söyleyen adam her şeyi kendisi yaptı. Ve onlar olmadan milyonlarca dolar kazanıyor. Ve bütün dünyanın gözünde dumanı emerler

Nelly Fedosenko 19 Nis. 2014

Ve onlar olmadan milyonlarca dolar kazanıyor.

Ama aynı kitapta değil.

Şanslı Nis 19, 2014

Ama aynı kitapta değil.

Peki ne? Her yerde büyük para kazanabilen bir kişi örneği

Nelly Fedosenko 19 Nis. 2014

Peki ne? Her yerde büyük para kazanabilen bir kişi örneği

Ve akıllı bir adam gibi, parasını zaten tanıdık kitap işine yatırım yapmadı. Çünkü bu bugün boş bir yön (zaten birkaç mesajdan bahsettiğim).

wlad185 19 Nis 2014

Vlad, hobin var mı? Sadece bir şey mi? Bu tavsiyeyi vermek için kendiniz çevrimiçi bir şey (bu forum ve Google'da tarayıcı dışında) açtınız mı? Ve çevrimdışı? 4 ay boyunca hiçbir şey kazanmadı mı? Deneyim paradan daha pahalıdır. Ve Görevli Memuru ile, onu hiçbir şeyle karşılaştıramazsınız (en azından şimdilik). Görevli memuru 4 yıl önce kira ve borç ödemek zorunda. Bo kimseyi ya da bu tür bir zihniyeti dinlemez. En azından inşaat için tekrar aldı.
Hayır, forumun bu tür üyelerine, kendilerini nasıl öğreteceklerini bilemezler. Yeni başlayanlar aptal görünüyor, bunu kim yazıyor? "Profesyonel"! Mesajların sayısı konseylerin gerçek yararlılığını yansıttıysa. Bir anne, gözyaşları döküyor, çöpleri okumak, pamuk ve sadece sourly scowl, tk. tembelliğe cevap vermek (neden boncuk ve alev atmak). Savaş sana chtoli bildirir mi? Spam gönderenlerden daha kötüsü. Bu aşınır.

Türü Acilen bir rapor yazmanı istiyorum, ya da ne?
Ya da para temalarınız "birleştirin"?

Şanslı Nis 19, 2014

Ve akıllı bir adam gibi, parasını zaten tanıdık kitap işine yatırım yapmadı. Çünkü bu bugün boş bir yön (zaten birkaç mesajdan bahsettiğim).

Her kendi bakış açısı için. Birisi bir maaştan fazlasını sağlamak istiyor. Birisi McDonald'sı geçiyor. Açıkçası, kitap işi ikinci durumda daha az umut verdi. Fakat kitap işi çürümüş değildi. Blogunu kitaptan başka okursanız, bunu bilmelisiniz.

Şanslı Nis 19, 2014

tip size bir rapor yazmalı mıyım?
veya parasal konular "birleştirmek"?
kendinize, kendinizle, komik değil mi?

Bana bir şey borcun yok. X * 'e ek olarak, daha iyi bir şey yazınız. Ve eğer başka bir şey yapamazsanız, hiç yazmayın. Şimdilik oku. Sonra durumun zamanla düzeleceği bir şans var))) "Parasal temalar" hakkında daha önce komikti. Şimdi artık değil. Paran bile yok.
Burada, akıllıca, hanımefendi, mağazalarda çevrimiçi mağazayı nasıl açacağımı, raflarda nasıl arzu edildiğini anlat. Ve böylece bir kişi 4 ay boyunca eksi gitmez. Ve bir garanti ile. Zayıf mı? O zaman tavsiye etme, fufel.

Şanslı Nis 19, 2014

Sen görevli kişi gibi aynı işkadını gibi görünüyorsun, reklam olmadan gevşemek istiyorum)))))), ilk üretim başlatmak ve sonra satış hakkında düşünün, eminim forum gelecektir: "Ben gıda balık pirzola üretimini başlattı, bana yardım et satmak ya da almıyorlar! "

Bu, pirzola, laplanla ilgili bir konu değil. Orada yaz. Yoksa zaten diyalogda mıydın? Soruların pazarlanması ve reklamını sormadım, tk. Satışların nasıl kurulacağını biliyorum. Ve su basmayın. Sen sadece beni uyardın.

Devis 19 Nis 2014

Şanslı Nis 19, 2014

M da. çok yazılı. Ne yazık ki, herhangi bir mağaza tanıtımı bir ay sürdüğü zaman geçti. Şimdi satın alma gücü maalesef çok düştü. Çantalar, günlük talebin bir meta değildir. Satın alımların çoğu dürtüsel, sevilen-satın alınmış. Bir perakende işi yürütme deneyimim olmadı çünkü 12 yıl boyunca toptan satış uzmanı olarak çalıştı. Sadece planlardan, programlardan vb. Bıktım. Bir tür vites küçültme)))))
Gerçek şu ki, iki veya üç ay önce yazdığım ana metin. Şimdi tamir edeceğim. Rent + komunalka 25000 aylık, 22 metrekarelik bir pavyonum var, şu an 600.000 itibariyle perakende satışta, aylık gelir yaklaşık 90-100 bin. yani üç satış emri günü, ortalama kontrol yaklaşık 1000 ruble. Sorun şu ki, tecrübesizce, yüksek kaliteli malları ve bir online mağazanın fiyatını birleştirmeye karar verdim. Şimdi anlıyorum, "Bahçıvan" a gidebilir, malları satın alabilir ve% 300-400 oranında bir satışla satabilirsiniz. Kendi yoluma gittim, sertifikaları, GOST'leri, vb. Bir şirket buldum. Buna göre, mal birimi daha pahalıdır, marj daha azdır. Bu bakımdan, bu tür dükkanların, kafelerin, büfelerin hayatta kalamayacağını anladım. Normal, yüksek kaliteli bir ürün sunanlar. Çünkü kiralamamızla normal bir çevrimdışı iş yapmak imkansız. Ama büyük bir ek ücret ile "bok" satmak, onu kalbinin altından övmek, bu bizim "işimiz" dir. Online mağaza hakkında düşündüm. Şimdiye kadar sadece ihtiyacım yok. Doğru hacim değil. Yerel sitede, her gün reklamlarımı TOP'ta yükselterek ilan ediyorum. Mayıs ayında, satıcıyı almayı umuyorum, bir tanesi işveren olmaya çalışacağım))) Ayrıca hafta sonu otoparkta ek reklam, afiş, broşür dağıtımı planlıyorum. Ve en önemlisi, "marj" da artış. Bir aydan fazla bir süre için malların üzerindeki işaretlemeyi artırıyorum, aynı satış hacmiyle, kâr büyüyor. Çok deneyimli biri, eski patronum, eğer dört ay içinde sıfıra gittiğimde ve altıdan sonra küçük bir kar elde etmeye başladığımı, ancak bunun iyi olduğunu söyledi. Bir yerin tanıtımı 1 ila 1,5 yıl arasında sürüyor. "Yeni kullanıcı" gibi belirli ipuçları varsa, bunları duymaktan memnuniyet duyarız. Peki ya da eleştiri, o da, gerçekten ihtiyacım var)))))

Ve yerel siteden çok insan var mı? Bir şekilde tanımladın mı? IMHO, eğer alışveriş merkezinizde çok fazla rakip varsa (veya ilgili mallar varsa), o zaman ana ilan alışveriş merkezinde olmalıdır. Her. Açık (binanın üstünde), asansörler, kapılar, mağazaya "izler", özellikle hemen onu bulamazsanız. Kneshna, iki ucu keskin bir kılıç, çünkü Yarışmacılar reklamı kopyalar. Promo, likit olmayan sıvıların satışında faydalıdır.
Eh, finans ve alan izin verirse, artacak aralığı. "Noshevaniya" (örneğin, dovezti, alt standart olarak adlandırırsınız) ve bitişik alanlara (kayışlar, saat kayışları) genişleme yönünde değişme yönünde olduğu gibi. Günde kaç kişi geliyor?

Devis 19 Nis 2014

Şanslı Nis 19, 2014

Çantalara ek olarak valizler, cüzdanlar, cüzdanlar, kemerler, eşarplar, belge kapakları, spor çantaları (biraz), şemsiye çeşitleri de var. Bölüm üçüncü katta, iki asansör ve bir merdiven var. Sadece asansör ve merdivenler arasında, yani. yere giren herkes görüyor. Birinci katta Pyaterochka, bir banka şubesi, Pyaterochka'ya göre günde yaklaşık 1.500 müşteriye sahipler (Aralık ayı verileri). "Çocuklar" mağazasının ikinci katında, yaklaşık 500 (?) Kontrol (aynı dönem için doğrulanmış veri yok) var. Katta bize günde yaklaşık 50-70 kişi geliyor. Mağazamda yaklaşık 15-20 kişi var. Bunlardan sadece üç tanesi alıcılarım. Bu yüzden tüketici talebindeki artışla şaşırdım. Şimdi eminim ki "düşük" ürünü büyük bir işaretle alacağım. Hiçbir "yüksek" indirimler, sadece kişisel iletişim ile ("sadece sizin için en iyi alıcı için"))) Satıcı. Bu sadece yeterli ve hırsızlık değil mi?
Sitede günde yaklaşık 15-20 izlenme var. Ne yazık ki, ziyaretçilerin hiçbiri siteden gelmediğini söylemedi. Bir zamanlar ilgileniyordum, şimdi reklamları sadece alışkanlık haline getiriyorum)))
Reklamlarım asansörde, kapıdaki giriş grubunda asılı duruyor. Görünüşe göre bu yeterli değil ya da etkili değil. Tasarımı ve değişimi gözden geçireceğim. Şimdi Mayıs, ölü zaman, yaz öncesinde. Bu, hataları hesaba katmanın tam zamanı. Eylül'e kadar onları en aza indirmek, reklam ve mallara biraz daha fazla para yatırmak, “marjinalliği” arttırmak, belki de bir çeşit yeni ürün.

Açık hava reklamcılığının bir seçenek olarak yapılması daha kolaydır. Pahalı, elbette, alışveriş merkezi iyi olmaz. "İzler" kesinlikle yardımcı olacaktır, sadece daha ilginç hale getirmek için gereklidir. Örneğin, bir "Çanta", diğer "Çantalar" da, üçüncü "Şık şemsiye" vb. prikolchikami ile, "bizimle bir kayınvalidesinin seyahat çantası satın alın." Belki de almazlar, ama kesin olarak hatırlarız. Ayrıca masraflıdır ve alışveriş merkezi ile koordine etmek gereklidir. Maksimum trafik bölgesi iyi ise (pyaterochki), genel olarak yangın. Günde 1000 kişi ayak izlerini takip edecek. Ve mağaza hatırlanacak. "Parçalar" da reklam öğesi gereklidir.
Siteye bas. Veya çevrimiçi satışlarda daha sonraki bakım ile tam bir katalog yapın.
Satıcı, bir seferde haftalarca denetlenmelidir. Eh, kamera açık.
Hiç 15-20 sadece üç müşteri neden hiç merak ettiniz mi? Pahalı? Bu gerekli değil mi? Baktılar mı?