Bir ayakkabı mağazası için iş planı

Ayakkabı mağazasının sunulan iş planı, kendi işinizi gıda dışı ürünlerdeki ticaret segmentinde geliştirme fırsatı verecektir. Ayakkabılara her zaman ihtiyaç duyulur ve geçici bir moda, tüketicileri her mevsim sürekli olarak yeni bir kış, yaz, sonbahar, ev ayakkabısı çifti almaya teşvik eder. Kaliteyi takdir edenler için, orta sınıf için hizmetlerin sağlanmasına dikkat edin, ancak tanıtılan markalar için muhteşem fonlara aşırı ödeme yapmaya alışık değilsiniz.

Bu hazır belge, ayakkabı satışını kısa sürede organize etmenize yardımcı olurken, başlangıç ​​riskini değerlendirmek ve faydalara kredi vermek için fırsat verilir. En popüler modeller, boyutlar, kalite - herhangi bir nüans bu davanın konuşlandırılmasında önemlidir. Doğru seçilmiş pazarlama politikası ve seçilen stratejiye sıkı sıkıya bağlılık önemli bir rol oynar.

Ayakkabı mağazasının organizasyonu hakkında bilgi edinmek için ayakkabıların satışının hatasız ve hatasız bir şekilde yapılmasını sağlayabilirsiniz. Sadece dünyadaki eğilimleri hesaba katmak değil, aynı zamanda, her zaman ve her yerde klasik tarzı tercih edenler için, yani geleneksel alıcılar için de malların bir kısmını satın almak gerekir. Depoda büyük miktarlardaki depozitlere izin vermeyin, mevsimin sonunda her zaman hisseleri bulundurmalı, indirimler sunmalı, ancak bu faaliyetlerden kar elde etmek için.

Ayakkabı mağazasının franchise ile açılması

Ayakkabı satma işi birçok girişimciyi cezbetmektedir, ancak bu pazara girişi engelleyen bir faktör vardır - çok sağlam bir yatırım. Ayakkabı sektörünün yüksek kârlılığı elde etmek için küçük başlangıç ​​yatırımları ile neredeyse imkansızdır. Aynı zamanda, her işadamı büyük paraya sahip değildir. Bu sorunu başarıyla çözmenin bir yolu, bir franchise satın almaktır.

Bugün iç pazarda ayakkabı franchising, iyi umutlar. Nüfusun ödeme gücündeki artış, kaliteli ayakkabı talebinin artmasına yol açmaktadır. Ve "Bir iş olarak ayakkabı ticareti yapmak kârlı mıdır?" Sorusuna yanıt olarak, tüm özgüvenle cevap vermek mümkündür: "Evet, karlı!".

Son yıllarda, ayakkabı mağazaları sahipleri, tüketicinin esas olarak kaliteli hizmet ve medeni ticarete odaklanmaya başladığından emin olmuştur. Ve bunun, franchising gibi, bu işbirliği biçiminden faydalanmaya karar vermiş olan girişimcileri mümkün kıldığından emin olmak.

Markayı Ticaret Yapıyoruz

Ticaret yapmaktan mı? Bu, bir ayakkabı mağazasının küçük bir işletme için iyi bir fikir olduğuna karar veren girişimciler için ilk soru. Bu seçimden, franchise ile ilgili karara bağlıdır. Ayakkabı federal zincirleri, farklı fiyat kategorilerindeki mallarla doludur. Ancak, ayakkabıların en fazla talep edildiği bölgelerdeki analizler, uzmanlar orta fiyat segmentine odaklanan işadamları için en iyi beklentilerin, yani mağazalarında ve uygun fiyatlarda yüksek kaliteli ayakkabı sattıkları sonucuna varıyor.

Franchising girişimcilere reklam maliyetini azaltmak için, ama umut verici bir iş, güvenilir bir alıcı tanınabilir bir marka olarak ayakkabı mağazası açmak için izin verir. Her şey zaten karar verilir, tüm sorunlar gidermesinden ve riskler minimuma indirilmiştir - Bu tür ortaklıklar kaynak yapan ayakkabı mağazası ürün yelpazesine, hakkında çok fazla önemsemeden işadamı izin verir. En son ayakkabı koleksiyonlarının katalogları hemen franchise alanın içinden yayılarak ürün yelpazesinin daha iyi bir şekilde çalışmasını kolaylaştırıyor.

danışma gelen ve bir ayakkabı mağazası için afiş örnekleri ile biten - Nedeniyle böyle avantajları, franchise için sıfırdan ayakkabı iş mağazanın ilk günü güçlü bir destek hissetmek gelen yeni başlayanlar için karlı hale gelir. Aksi takdirde, ana şirket aktif bölgelerde iş yapmakla ilgilendiğinden, olamaz. Ancak bu durumda bile, girişimci bir ayakkabı mağazası için yetkili bir iş planı olmadan yapamaz. Sonuçta, bu belge, tüm işin kurulduğu güvenilir temeldir.

Ayakkabı mağazası organizasyonu: başarı faktörleri

Ayakkabı mağazasının açılmasının başarısının sırrı nedir, bu işin avantajları nelerdir? Bu soru sizi rahatsız ediyorsa, o zaman aktif eylem zamanıdır. Ülkemizdeki ayakkabı pazarının hacmi oldukça büyük olmakla birlikte, aynı zamanda alıcıya kaliteli ürünleri, uygun fiyata ve yüksek seviyede hizmeti en iyi şekilde sunabilen mağazalar, aslında çok fazla değil. Ve eğer bu zor görevle baş edeceğinizden eminseniz - bunun için gidin!

Ayakkabı işinin finansal göstergeleri, alıcıların kaliteli mallar için ödeme yapma istekliliğini gösteren cesaret vericidir. Bu, ayakkabı mağazanızı açarak, istikrarlı bir kazanç kaynağı elde edebileceğiniz anlamına gelir. Ancak, elbette, sadece her şeyin doğru düzenlenmesi durumunda. Bu işteki başarı, ilk yatırım tutarı ile belirlenmemektedir. Milyonlarca ruble satış noktasının oluşturulmasına ve birkaç ay içinde sıfır değerine yatırım yapabilirsiniz. Aynı zamanda, kısa sürede çok daha az maliyet, başarılı bir girişimciye dönüşebilir. Her şey, hedefe kolayca ulaşabileceğiniz temel başarı faktörleri ile ilgilidir.

Ticaret kuralları

Ayakkabı mağazasını nasıl açacaklarını düşünen pek çok iş adamı, ne olması gerektiği, her zaman tipik problemlerle ilk aşamada karşılaşır. Bunlar, yeterli sayıda alıcının olmaması, işletme sermayesinin yetersizliği, emtia bakiyesinin fazlasıdır. Bu zorluklar, kural olarak, mağazanın başarısız konumuna, alanların irrasyonel kullanımına, aralıktaki hatalara bağlıdır.

ayakkabı dükkanı seçerek müşteri rehberlik temel gereksinimleri: elverişli konumu - durakları, pazarlar ve alışveriş merkezlerine yakın, yanı sıra geniş bir ürün yelpazesi (ve tüm boyutlarda mevcuttur!). Ayakkabı işletmesi ve bir bütün olarak piyasa, alıcıların marka mallarını hiç satmasalar bile, beklentilerini karşılayan perakende satış noktalarına tercihlerini vermelerini sağlar. Bir yerleşim bölgesinde bir butik açmak, insanların size ulaşmasını bekleyebilirsiniz, ancak bunun için potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını dikkatle değerlendirmeniz gerekir.

Geri bildirim ile değerlendirildiğinde, pazardaki ayakkabıların satışı çok karlı değil, son zamanlarda daha fazla insan daha yüksek fiyatlara rağmen rahat bir mağazaya bakmayı tercih ediyor. Bir ayakkabı mağazasını açtığınızda, bunun için neyin gerekli olduğunu bilemezsiniz, ne tür sözleşmeler sarkmak için gereklidir? Bir ayakkabı mağazası örneğinde bir işletmenin oluşturulmasının ayrıntılı bir açıklaması, bir ayakkabı mağazasının profesyonel iş planında yer almaktadır. Bu belgeden, bir ayakkabı mağazasının bir işletme gibi karlı olup olmadığını, raflarında ne tür bir ürün çeşitliliği gerektiğini öğreneceksiniz. Neden bir çocuk ayakkabısı mağazasının açılması veya gençlik ayakkabısının saklanmasıyla ilgili görüşlere başvurulsun - çünkü gerekli tüm bilgiler zaten iş planımızda toplanıyor.

Bir ayakkabı mağazasının açılması: tasarımın incelikleri

Yurtiçi ayakkabı perakendeciliği hala gelişim aşamasındadır, yavaş yavaş alıcının tutumunu değiştirmekte, yüksek kaliteli mallar sattığı katı mağazalar kazanmaktadır. Rusya'daki ayakkabı pazarı daha iyi bir değişim geçirdi. Ne derseniz, ne de iyi ayakkabılar olmadan, herhangi bir krizde bile yapamazsınız. Bu nedenlerle, ayakkabı dükkânlarının açılması birçok girişimcinin ilgisini çekmektedir.

Nüfusun yaklaşık üçte biri hala piyasada ayakkabı satın alıyor, ancak bu trend yavaş ama emin adımlarla değişiyor ve daha çok alışveriş yapan kişiler modern ayakkabı mağazalarına bakıyorlar. Bu segmentteki rekabet inanılmaz derecede yüksek ve avantajı sadece kendi karlarını değil aynı zamanda müşterilerinin rahatı ile de ilgilenen işadamlarının yanında.

Uzun ve başarılı bir şekilde işlem gören ayakkabıların görüşüne göre, potansiyel alıcının ilgisinin çekiciliğine bakarak, ayakkabı mağazasının pencerelerinin tasarımı önemlidir. Ayakkabılar aralıklıysa ve ondan bir fiyat etiketi bulmak, çözünmeyen bir görevse, potansiyel müşterilerinizin satış noktanızdan geçmesine hazırlıklı olun.

Hepimiz ayakkabılar!

Ayakkabı ürünleri pazarının modern koşullarda oluşmasının özellikleri, sayısız rakiplerin zemini karşısında durmak çok zordur. Ayakkabı dükkanları ve dükkanlar, bir yağmurdan sonra mantar gibi büyüyerek, alıcıya hem sıradan ayakkabılar ve botlar hem de pahalı bir mesela balık derisinden yapılmış ayakkabılar sunuyor. Bu durumda, sadece mağazanın formatını belirlemek ve alışveriş merkezinin hangi katta bir ayakkabı mağazası açmak daha iyi olduğuna karar vermek, aynı zamanda alıcının dikkatini çekecek uygun bir tasarım seçmek için önemlidir.

Ayakkabı mağazalarının formatlarının net bir şekilde ayrımı yoktur. Bir dans ayakkabısı mağazasını sıfırdan çıkarmaya karar verirseniz veya çıkışınızın ana ürünü 10 ila 12 yaş arası çocuklar için çocuk ayakkabıları olacaktır, sadece iki ana farklılık vardır: ürüne açık erişime sahip ve onsuz dükkanlar. İkinci durumda, ayakkabı mağazası tezgahın arkasında bulunur ve alıcı satıcıdan kendisine ürününü göstermesini istemek zorunda kalır. Son zamanlarda, bu formatta daha az iş adamı var. Ayakkabılar engelsiz erişime sahip olduğunda alıcı çok daha rahattır.

Bir ayakkabı işletmesine nasıl başlanır - bu soruların cevapları kitaplarda ve forumda bulunur. Ancak en güvenilir bilgi kaynağı, bir işadamı için gerekli olan tüm bilgileri içeren bir ayakkabı mağazası için profesyonel bir iş planıdır. Bu belge hakkında bilgi sahibi olmak için bir ayakkabı mağazasının nasıl düzgün bir şekilde tasarlanacağını ve ayakkabı ürünlerinin satış ve depolama organizasyonunun özelliklerini öğreneceksiniz.

Bir ayakkabı mağazasını sıfırdan nasıl açabilirsiniz?

Ayakkabı mağazasını sıfırdan nasıl açacağınız konusunda size detaylı bir kılavuz sunuyoruz. Makalede faydalı öneriler, hazır hesaplamalar ve tablolar.

♦ Sermaye yatırımları - 450 000 ruble
♦ Geri ödeme süresi - 6 ay

Tarih kitaplarının okunması, birçoğu dehşet vericidir, bir kişinin deliklerden önce botları veya ayakkabıları çalması gereken bir zamanda nasıl yaşayabildiğini ve daha sonra başka bir çift almasını sağlayabilirdi.

Böylece oraya gitmek için uzun bir yol: hatta anneannelerimizin ve bazı - ve annem, güzel ayakkabı satın imkansızdı zaman, Sovyet dönemi hatırlıyorum, aynı tip ve ürkütücü bir tür oldu.

Bugün, ayakkabı butiklerinin bolluğu gözümüzü memnun ediyor.

Girişimciler, genellikle düşünmek için bir sebep değil, ayakkabı mağazası nasıl açılır, çünkü bu başlangıç ​​karlı bir işletmeye dönüştürülebilir.

Ayakkabılar - koşan mallar, artık kimse gitmiyor, ve soyunma odasındaki her fashionista bir kaç düzine ayakkabı çeşitini süslüyor.

Sonuç - ekonomik duruma bakılmaksızın ayakkabılar alınacak, böylece ayakkabı dükkânını sıfırdan açabilirsiniz.

İhtiyacınız olan tek şey başlangıç ​​sermayesi toplamak, özel hesaplamalar yapmak, tüm nüansları düşünmek ve işadamlarının başındaki ana hatalardan kaçınmaktır.

Ayakkabı mağazasının açılışı özellikleri


Tüm nüanslarını anlamadan yeni bir işe başlama.

Böylelikle, finansal çöküş yaşayan girişimcilerin temel hatalarından kaçınmak mümkündür.

Ayakkabı mağazasının sahipliği kendi özelliklerine sahiptir:

  1. İstatistiklere göre, bunların kendim için ayakkabı satın olmasa bile çoğu zaman, ayakkabı mağazaları ziyaret kadınlar olmakla kocam ya da çocuk için, her halükarda bu yüzden bir ayakkabı mağaza veya mağaza pencerelerin iç estetik tasarımı hakkında unutamam.
  2. Ayakkabı butiğin konseptinin başından sonuna kadar düşünün ve her şeye yapıştırabilirsiniz: ticarete, ürün yelpazesine, fiyat politikasına vb.
    Örneğin, pahalı bir İtalyan ayakkabısının satılacağı bir dükkan sahibi olmayı hayal ediyorsanız, o zaman piyasada bir çadır kiralamayın.
    Buradaki insanların yüksek geçirgenliğine rağmen, mallarınız için müşterileri bulamayacaksınız.
  3. Tüketici talebi ile ilgili en son istatistiksel verileri dikkate alarak doğru ürün çeşitliliğini oluşturmak çok önemlidir:
    % 60 - kadın ayakkabısı, mevsime göre,
    % 20 - çocuklar için
    % 15 - erkek,
    % 5 sezon dışı ayakkabılar.
  4. Mağazanızın pencerelerini doğru şekilde yapın.
    Sokaktan görülebilen vitrinlerde en ilginç örnekleri yerleştirin, bu alıcıların doğrudan butikinize gitmesini isteyecektir.
    Ayakkabı mağazalarının pek çok sahibi çanta, çorap, kemer ile ürün yelpazesini genişletiyor.
    Mantıklı, ama dükkanınızın yıldızının ayakkabı olduğunu unutmayın, bu yüzden pencerelerde ana yer alması gerekiyor.
  5. Fiyatları aşırı değil.
    Çiftli ayakkabıların çok sayıda olması nedeniyle cironun artması daha iyi olur ve çift başına yüksek bir artışa bağlı değildir.
    Uygun fiyatlar size daha fazla müşteri çekecektir.
  6. Ayakkabı satışı için farklı ürün grupları için kalite sertifikalarına sahip olmanız ve müşterilere garanti vermeniz gerekir.
    Eğer ayakkabı testi garanti süresi içinde geçmemişse, müşteriye iade etmek veya başka bir çift vermek zorundasınız.

Ayakkabı mağazası açmanın dezavantajları

Ayakkabı dükkânlarının sahipleri her zaman kârlı bir işe dönüşemezler.

Çoğu zaman dükkanlarını kapatmak zorundalar, çünkü bunu karlı hale getirmek mümkün değildi.

Gerçekten de bu işin dezavantajları vardır:

  • sıfırdan açık mağaza, şehir sakinleri için alışveriş yapmak için popüler bir yer yapmak için yeterince zordur;
  • Bu sektörde yüksek bir rekabet seviyesi - daha yakından bakın ve alışveriş merkezlerinde, pazarlarda ve diğer yerlerde kaç tane ayakkabı mağazasının bulunduğunu göreceksiniz;
  • Ayakkabı satışından elde edilen kazançlar, girişimcinin kendisinin yaşamı için yeterli olmaya ve işlerini sürdürmeye ve yeni bir ürün grubu satın almaya her zaman yeterli değildir;
  • Alıcılar arasında tam olarak ne tür malların talep edileceğini hesaplamak zordur, bu nedenle çoğu zaman arkadan satın alınmak için harcanan parayı iade etmek için çok daha ucuz satılması gereken ayakkabı artıklarıyla doldurulur;
  • kavram seçimi ile karmaşıklık: hangi ayakkabı mağazası açmak için, böylece kar getirecek: kadın, erkek, çocuklar, kombine.

Rekabet avantajları ve ayakkabı mağazasının reklamı


Rekabet avantajı yaratmadan ve başarılı bir reklam kampanyası yürütmeden, ticaretle ilgili işler imkânsızdır, aynı şey bir ayakkabı dükkânına sahip olmak için de geçerlidir.

Bir butik açmaya karar vermeden önce bunu ve diğerini düşünmelisin.

Rekabetçi avantajlar

Ayakkabı satışında rekabet seviyesi inanılmaz derecede yüksektir. Ayakkabı mağazaları, alıcıyı kendi başlarına çekmenin zor olduğu kadar çoktur.

Ama eğer yapmazsanız, finansal çöküş yaşayacaksınız.

Bir ayakkabı butiğinin rekabetçi avantajları aşağıdaki gibi oluşturulabilir:

  1. Makul bir fiyat politikasına liderlik etmek.
    Sattığınız malların maliyeti, normal müşterilerinizin kalite ve mali durumuyla eşleşmelidir.
  2. İstisnasız tüm müşterilere en üst düzeyde hizmet vermek.
    Satış elemanlarınız müşterilerle son derece nazik olmalı ve sorularına yeterli şekilde cevap vermelidir.
  3. Düzenli müşterilere indirim kartı vermek, mağazanızı ziyaret etmelerini teşvik etmek.
  4. Müşterilere karşı dürüst olmak.
    On yıl boyunca 800 ruble Çin sandaletinin giyileceğini söylemek gerekmez.
    Daha iyi böyle ayakkabı raf ömrü azdır ve bu dürüstçe söylemek istemci onu daha kaliteli ama pahalı modellere bakmak için daha iyi, uzun süre kalıcı sandalet ilgilenen varsa.
  5. Mağazayı, sıradan müşterilerinin sayısını artıracak en yüksek nüfusa sahip bir yere yerleştirmek.
  6. Düzenli olarak çeşitli eylemler ve ayakkabı satışı yapmak - tüm müşteriler bunu seviyor.
  7. Ürün yelpazesini, müşterilerinin beğenilerine göre sürekli genişletmek.

Ayakkabı mağazası için reklam

İlginç bir gerçek:
Moğol erkekleri tarafından giyilen ilk toplar arasında yüksek topuklular vardı, bu yüzden ayakları binme sırasında üzerlerine düşmeyecekti.

tam teşekküllü bir reklam kampanyası yürütmek (reklam radyo ve televizyonda, basında makaleler, bandroller, vb satın alma), bu malların büyük bir yelpazesi ile büyük bir mağaza açmak sadece mantıklı.

Böyle bir ayakkabı merkezinde malların ve sermayenin cirosu büyük olacaktır, bu yüzden reklam kampanyası kendisi için ödeyecektir.

Bir ticaret salonu, 20-30 karelik bir alanla çok mütevazı bir ayakkabı butiği açarsanız, o zaman aşağıdakiler yeterli olacaktır:

  • hemen göze çarpacak parlak bir işaret sipariş edin;
  • Yeni müşterilere vermek için kartvizit basmak;
  • zaten bir satın alma yapmış olan memnun bir müşterinin kisvesi altında bir şehir forumuna ve sosyal ağlara kaydolmak;
  • Küçük tanıtım broşürlerini yazdırın ve bunların çıkışına yakın kalabalık bir yerde dağıtın.

Bir ayakkabı mağazası açmak için takvim planı

Bir işletmeye ne kadar hızlı başlayabilirsiniz, planlarınızın ölçeğine bağlıdır.

Büyük bir pazar açarsanız, ilk ziyaretçiyi almak yaklaşık altı ay sürecektir.

Bir alışveriş merkezinde küçük bir ayakkabı mağazası açmaya karar verirseniz, 3-4 ay içinde çalışmaya başlayabilirsiniz.

Bir ayakkabı mağazası için iş planı: A'dan Z'ye ipuçları

Bir iş nasıl açılır? Nasıl derlenir ayakkabı mağazası iş planı? Nereden başlamalı? Önemsiz hatalar yapmamak için her şeyden önce nelere dikkat edilmelidir? Bunlar ve daha birçok soru kendilerine birçok başlangıç ​​işadamını soruyorlar. Herhangi bir işin açılmasının, özellikle de deneyimsiz bir insanın bunu yapması durumunda, çok sayıda problem, zorluk, anlaşılmaz durumlarla ilişkili olduğunu biliyoruz. Bu makalede, ayakkabı mağazanızı nasıl açacağınızı ve ayrıca nasıl derleneceğimize dair bazı tavsiyelerde bulunmak istiyoruz. ayakkabı mağazası iş planı.

Fakat makaleyi daha önce okumadan önce, ticaret alanındaki herhangi bir işin çok ciddi bir rekabetle karşı karşıya olduğunu açıkça anlamanız gerekir. İlk birkaç ay kâr beklemez. Çok iyi, eğer kayıp olmadan çalışabilirseniz, ama bu sık sık olmaz. Ne yazık ki, bu modern işin gerçekliğidir ve kaçamazlar. Elbette şanslı olabilirsiniz ve mağazanın konumuyla (çok pasif bir yerde büyük bir alışveriş merkezinde) şanslı olacaksınız ya da büyük bir talepte bulunacak süper bir yenilik yaşayacaksınız. Ve belki kumsalda kum bile satabilecek iyi bir satıcıya sahip olacaksınız. Evet, ilk ayda zaten iyi bir artı çalışmaya başlayan şanslılar var. Ama bu büyük olasılıkla kurallara bir istisna ve çok büyük bir osuruk. Kendi işine başlamak için şansa güvenme. Büyük olasılıkla, gerçeklikler o kadar parlak olmayacak ve ayakkabı mağazasının iş planında sunulan hesaplamalar her zaman gerçekte gerçekleşecek olanlarla uyuşmuyor. Çok sıkı çalışmak, güvenilirliği, müşteri tabanını kazanmak ve alıcılardan güven almak zorunda kalacaksınız.

Ayakkabı mağazası açmak için gerekli belgeler

Başlamanız gereken ilk şey, iş yapmanıza ve kendi işinizi yürütmenize izin verecek gerekli belgeleri toplamaktır. Bu belgeler şunları içerir:

  • Bir işletme kuruluşunun devlet tescili belgesi. Çoğu zaman, bir ayakkabı mağazası açmak için bir IP kaydederim. Nadir durumlarda, bir mağaza ağı planlanırsa, bir tüzel kişilik kaydedebilirsiniz.
  • Vergi dairesine kayıt ve vergi mükellefinin ilgili belgelerinin alınması. Vergi sistemini de belirlememiz gerekiyor. Çoğu zaman tek bir vergidir. Büyük bir ciroya sahipseniz veya birkaç mağaza açacaksanız, iş planınıza en uygun diğer vergi seçeneklerini de göz önünde bulundurabilirsiniz.
  • Kira sözleşmesi veya mülkün mülkiyetini belgeleyen belgeler.
  • Rospotrebnadzor tarafından onaylanacak ürünlerin listesi.
  • İtfaiye departmanı, tesislerin hem çalışanlar hem de ziyaretçiler için güvenli olduğu sonucuna varıyor. Böyle bir sonuç elde edebilmek için, itfaiye, montaj sensörleri ve yangın söndürme sistemlerinin tüm standartlarına uymak gerekir.
  • SES'ten, tesislerin tüm normlara ve standartlara uyduğu ve bir tehdit oluşturmadığı sonucuna varılmıştır.
  • Katı evsel atıkların ihracatı ile ilgilenen şirket ile sözleşme.

Bir alışveriş kompleksinde bir mağaza kiralamayı planlıyorsanız, iş yapmak için gerekli olan belgelerin listesi daha geniş olabilir. Bunun nedeni, alışveriş merkezlerinin sahiplerinin genellikle ek kanıt ve işinizin yasallığının doğrulanmasını gerektirmesidir. Ancak, kural olarak, bu tür belgeleri toplamak zor olmayacak ve bir saatten fazla sürmeyecek.

Bazı ayakkabıların zorunlu sertifikasyon gerektirdiğini de belirtmek isterim. Yani, her zaman önerilen ürünün özelliklerini, güvenliğini ve çevre dostu olduğunu doğrulayan bir kalite sertifikası almalısınız. Bu ayakkabı kategorileri şunları içerir:

  • Deri veya kauçuktan yapılmış çocuk ayakkabıları
  • Kauçuk ve tekstil spor ayakkabıları
  • Çocuk keçeli ayakkabısı
  • Yft ayakkabısı
  • Chrome Ayakkabı
  • Ayakkabı, üst kısmı tekstil malzemeden yapılmış, keçe veya keçe
  • ayakkabılar, bunların üstü sentetik deriden yapılmıştır (ordu hariç);
  • suni deriden yapılmış ayakkabılar

Mağazanızda sunulacak herhangi bir ürün için belgelerin bulunması istenir. Alıcılar bu tür belgelere çoğu kez ilgi göstermese de, kontrol ve kontrol organları mutlaka uygunluklarını talep edecektir. Sertifikaların yokluğunda ciddi bir ceza alma riskiniz var.

Yabancı ortaklardan mal satın almayı planlıyorsanız, bir dizi kuralı da izlemeli ve gerekli belgeleri sunmalısınız. Ayrıca, tüketicinin korunmasına ilişkin yasaya aşina olmanızı ve hafif sanayiye özel önem vermenizi tavsiye ederiz.

Bir ayakkabı mağazası açtığınızda, pazarlama araştırması yapın

Herhangi bir işin açılması, ayrıntılı pazarlama araştırmalarının yapılması ile bağlantılıdır. Eğer hislerinize, arkadaş tavsiyesine ya da belirli bir iş kolunun gelişimindeki moda trendine güveniyorsanız, o zaman iş başlamadan sona erebilir. Komşunuzdaki bir şehirde çalışan bir kişi veya bir alan bile sizin durumunuzda tamamen sahiplenilemez. Bu tür çalışmalar yapmanızı tavsiye ederiz:

  • Öncelikle sattığınız mallara olan talebi araştırmalısınız. Neyse ki, ayakkabıya olan talep her zaman ve düşmesi olası değildir.
  • Rekabeti analiz et. Bölgenizdeki en popüler ve büyük ayakkabı mağazalarını öğrenin. Ürün yelpazesi, fiyat politikası, müşterileri çekme ve tutma yolları. Müşterilerin akışını inceleyebilir, aralarında bir anket gerçekleştirebilir, neleri sevdiklerini ve bu mağazada neyi sevmediğini belirleyebilirsiniz.
  • Araziyi inceleyin. Gelecekteki mağazanın yeri için en iyi seçeneği seçin. Mağaza kalabalık bir yerde olmalı, iyi bir müşteri akışıyla, farklı noktalardan görülmeli ve yoldan geçenlerin dikkatini çekmelidir.
  • Eğer böyle bir fırsat varsa, o zaman büyük ölçekli bir çalışma yürütürken, yeni ayakkabı alımlarını nerede ve nasıl yaptıklarına dair binlerce bölge sakinyle görüşürler. Siz daha büyük ölçüde, insanların hangi formatta tercih ettikleri ile ilgilenmelisiniz - indirim mağazaları, büyük indirimlerle değil, yüksek kaliteli, orta fiyatlı dükkanlar veya fiyatı ortalamanın üstünde olan mallar içeren mağazalar.

Dahası, kapsamlı bir çalışmaya dayanarak, bir iş kurmanın mantıklılığına karar vermelisiniz. Mevcut piyasa modeline uyuyor musunuz? Ürününüz talep halinde mi olacak? Mevcut mağazalarla rekabet edebilecek misiniz? Ayakkabı mağazanızın gelişimi için herhangi bir beklentiniz var mı? Cevaplar olumluysa ve gerçek fırsatları görüyorsanız, o zaman bir oda aramaya başlayabilir ve gerçekten iş geliştirme yapabilirsiniz.

Bu tür pazarlama araştırmasının ucuz olmadığı unutulmamalıdır. Ama veri toplamak için 2000 dolar harcamak, bir ayakkabı dükkânı açmaktan ve onlardan daha fazla zaman kaybetmekten daha iyidir.

Ayakkabı mağazası için oda seçimi

Yani, bir pazarlama araştırması yaptınız, işletmenin iyi beklentileri olduğunu ve ürünün talep edildiğini anladı. Şimdi mağazanız için bir oda seçmeye devam edebilirsiniz. Mağazanızın konumu için çeşitli seçenekleri göz önünde bulundurun ve bu seçimin ana avantajlarını ve dezavantajlarını vurgulayın.

Ayakkabı mağazası hakkında düşündüğünüzde akla ilk gelen şey alışveriş merkezi. Kuşkusuz, merkezde bir ticaret alanı almak büyük bir başarıdır. Profesyoneller belli:

  • Alışveriş için gelen ve ilginç, ucuz, modaya uygun bir şey bulma umuduyla pek çok potansiyel müşteri. Pek çoğu sadece alışverişe gitmek için gelir, ancak genellikle böyle "yürür" başarılı alımlarla sonuçlanır.
  • Alışveriş merkezi size en az yatırım gerektiren hazır bir tesis sunar. Tüm iletişim gerçekleştirilir, giriş grubu çerçeveli. İçini sadece kendi tarzınızda yapacak şekilde yapmalısınız.
  • Birçok masraf sıfırlanır. Örneğin, güvenlik görevlilerinin işe alınması, alarmların yapılması, gözetleme kameraları ve yangın söndürme sistemlerinin kurulması gerekmez. Alışveriş merkezi şimdiden herşeyi halletti.

Ancak alışveriş merkezinde kiralamanın da birtakım madencileri var. İlk olarak, büyük ve tanınmış bir alışveriş merkezinde bir yer almak o kadar da kolay değildir. Tabii ki, dünya markası veya tanınmış bir marka temsilcisi değilseniz. Bir şekilde bir mağaza kiralamak konusunda hemfikir olsanız bile, kârlı olur mu? Fiyat seni yabancılaştırabilir. Bir metrekare kiralamak çok pahalı bir çift ayakkabı gibi yapabilir. Bir mağaza en az 30-40 metrekaredir. Ayrıca, dezavantaj, alışveriş merkezinin kurallarına ve yönetmeliklerine uyum sağlamanız gerektiğidir ve bu, iş yapma açısından her zaman uygun olmayabilir.

İkinci seçenek, şehrin merkezinde bir yerde bir perakende alanı ya da "canlı" ve "içinden" sokakları kiralamaktır. Mağazayı tarzınıza göre dekore edebilirsiniz, alışveriş merkezinin programına bağlı olmayacak, zamanınızı ve kiraladığınız tüm alanları kendi takdirinize bağlı olarak bertaraf edebilirsiniz.

Üçüncü seçenek ise hızla gelişen ve gelişen yerleşim bölgeleridir. Bir yerleşim bölgesinde bir ayakkabı mağazası açmak gibi görünüyor - bu biraz mantıklı değil. Ama eğer bölgede bir yıl boyunca zaten bir düzine yüksek binalar bulunduğunu görüyorsanız ve bu süreçte hala aynı şey varsa, yakında çok sayıda potansiyel alıcı olacak demektir. Yeni binaların ilk katlarına bir mağaza yerleştirebilirsiniz.

Ayakkabı mağazası için gerekli ekipman ve personel

Ekipman seçimi açısından, ayakkabı mağazası çok düşkün değil. Çok fazla farklı iç eşyaya ihtiyaç duymazsınız ve eğer her şey doğru yapılırsa, minimalist bir tarzda, o zaman maliyetler en aza indirgenir. Mağazada bulunması gerekenler:

  • Ayakkabıların açılacağı raflar ve raflar. Eğer ek gelir almak istiyorsanız, rafların yakınında, raflı çoraplar, ayakkabıların giyilmesi ve diğer gerekli lezzetler yer almalıdır.
  • Uydurma yerler kilim, ponponlarla donatılmalıdır. Gerekirse, alıcıların yeni ayakkabılarını yavaşça ölçebilmesi için kaşıkların bulunması gerekir. İyi bir yol, takmadan önce giyilmesi gereken tek kullanımlık çoraplara sahip olmaktır. Bu özellikle yaz aylarında, birçok kişinin çorap giymediği veya ihtiyaç duymadığı ayakkabılar giydiği için geçerlidir.
  • Aynalar mağazanızda da olmalıdır. Birkaç farklı tip koymak için istenir. İlk - küçük, sadece bacağın bir kısmı görülebilir. İkinci - büyük, alıcı tam büyüme içinde kendini görecek.
  • Ayrıca, vergi müfettişliği ile tescil edilmesi gereken yazarkasaları da unutma.

Bütün asgari ekipman seti. Mağazanın daha başka düzenlemesi sadece sizin vizyonunuza ve tasarım fantezinize bağlıdır. Mağaza ve ürünlere daha ilginç ve sıra dışı bir görünüm vermek için sıra dışı lambalar, ışıklar, parlama, reflektörler kullanabilirsiniz.

Eğer personel hakkında konuşursak, o zaman özel dikkatiyle seçmeye değer. Ticaretin başarısı, satıcının profesyonelliğine, malları nasıl teslim edebileceğine, alıcının psikolojisini nasıl anladığına, kişinin ne istediğini nasıl anlayabileceğine, ve sunması gereken şeylere bağlıdır. Ciddi bir mağaza açıyorsanız, orta ve yüksek gelirli bir alıcıya yönelik bir yönelimle, iyi bir çalışanı seçmek için fazla tembel olmayın ve onu iyi bir maaşla motive edin. Küçük bir mağazada, 30 metrekareye kadar, bir satıcı-danışman yeterli olacaktır, ki bu da bir kasiyer olabilir. Mağaza orta veya büyükse, çeşitli departmanlara sahip ve büyük bir insan akışıyla meşgul bir yerde, o zaman üç veya daha fazla satıcı ve ayrı bir kasiyer işe gerekir. Hiçbir müşteri bir danışmanı beklememeli ve herkese uygun dikkat gösterilmelidir. Personel kadrosunda, mal alımında bir uzmanın her iki işlevini yerine getiren bir mal yöneticisi bulunmalıdır, bir muhasebeci arzu edilir, ancak girişimcinin kendisi de işini yapabilir ve vergi ile iletişim kurabilir. Koruma görevlileri, temizleyiciler isteğe bağlı olabilir.

Reklam veren ve alıcılarla çalışma

Reklam - ticaretin motoru ve bununla tartışamazsınız. Kasıtlı ve yetkin reklam olmadan, yarışmacıları rakiplerden kazanamaz ve yeni müşterileri çekemezsiniz. Bu nedenle, ayakkabı mağazanızın çeşitli reklam yöntemleri için para ayırmayın. Ama burada soru ortaya çıkıyor, reklam etmenin en etkili yolları neler?

  • İnternette reklam yapmak. Bir web siteniz varsa ve olması gerekiyorsa ve yalnızca gerçek dünyada değil, aynı zamanda ağ üzerinden de satış yapıyorsanız, İnternet üzerinden reklam vermek mantıklı olacaktır. Şimdi, ülke çapında mal teslim etmek için mümkün olan en kısa zamanda, satış coğrafyasını önemli ölçüde genişletirken sorun yoktur. Ama sizin için çok zahmetli görünüyorsa, o zaman sadece "Ryazan ayakkabı satın al" veya "Ryazan ayakkabı mağazası" gibi bölgesel sorguları ile mağazayı tanıtabilirsiniz. En popüler ve en çok istenen sorguları toplayın ve sitenizi en çok arama motorlarında yayınlayın. Böylece, İnternet üzerinden birçok yeni potansiyel alıcıyı çekebilirsiniz.
  • Yerel gazete ve dergilerde reklam. Şehirde moda dergileriniz varsa, orada reklam yapmayı deneyebilirsiniz. Ama burada seyircinin, yaşına, borç ödeme gücüne bakmanız gerekiyor.
  • Bölgesel internet portallarında reklam. Çoğu zaman şehirlerde yerel haber kaynakları veya şehrin yaşamını anlatan siteler vardır. Portallarının sayfalarında banner reklam sunuyorlar.

Mağazanın açılmasının ilk haftalarında bir bilgi bombası yapılması önemlidir. Bu tür bir etki, mağazalara, ilan panolarına, promo eylemleri ve diğer sokak reklamcılığı yöntemleri ile sipariş edilen uzatmalar yoluyla broşürler hazırlayarak gerçekleştirilebilir. Kendini yüksek sesle ilan et, kendini etkili bir şekilde ilan et.

Şimdi alıcı ile çalışma hakkında birkaç kelime. Doğru bir şekilde biriyle tanışmak, gerekli dikkati vermek, malları doğru bir şekilde sunmak ve bir çift ayakkabıya ihtiyacınız olan seçim konusunda yardımcı olmaktır. Ayrıca, alıcının cazibesine yardımcı olacak satış tekniklerinden bazı sırlar kullanmanız ve onu bir satın alma işlemi için "yardımcı olması" gerekir:

  • İstatistiklere göre, alıcıların% 95'i mağazadan soldan sağa gider. Bu nedenle, en ilginç, güzel ve çekici modeller girişin sağında bulunmalıdır. Bu, bir kişinin bir daireye girmesi, tüm menzile bakması ve mağazaya girer girmez hemen durmaması için yapılır.
  • Tüm mallar ortalama kişinin görme seviyesinin üzerinde olmamalıdır. Alıcı, bir şeylere bakmak için kafasını zorlamamalı ve en sevdiği çift ayakkabılarını elde etmek için daha fazla sürüklenip ayak parmaklarını yukarı kaldırmalıdır.
  • Malların mevsime, cinsiyete, yaşa, büyüklüğe vb. Göre net bir şekilde gruplandırılması gerekir. Net bir şema olmalı ve kaos olmamalıdır.
  • Uydurma için uygun yerler düzenlemek ve bunları, maksimum müşteri akışıyla bile herkesin yeterli alana sahip olduğu bir şekilde hesaplamak gerekir.

Nereden ayakkabı alırım

Ve konuşmak istediğim son şey tedarikçiler. En iyi seçenek doğrudan üreticilerin fabrikalarından satın almaktır. Bu durumda, bir tedarik sözleşmesi imzalamanız ve her mevsimde belirli bir miktar almanız gerekecektir. Bir yandan elverişli, çünkü çok iyi bir fiyata ayakkabılar alıyorsunuz ve aracılıktan daha fazla para kazanmıyorsunuz. Ama öte yandan, kendinizi iyi olmayan bir sözleşmeye bağlarsınız.

Ayakkabı sevkiyatını yurt dışından da seçebilirsiniz. Daha ucuza ve daha az kaliteye ihtiyacınız varsa, o zaman burası Çin, Türkiye, Tayland, Hindistan'dır. Daha pahalı ticaret yapmak istiyorsanız, o zaman bu aynı Çin, sadece başka bir fiyat kategorisi veya İtalya'dan ayakkabılar. Bu arada, Çin hakkında şaşırmayın. Adamlar kesinlikle her şeyi ve tamamen farklı nitelikleri var. 10 dolar öderseniz, bu miktar için kaliteli ayakkabılar alacaksınız. 100 $ öderseniz, kalite daha da iyi olacaktır.

Burada belki de, ve bu makalede anlatmak istediğimiz her şey. Bir ayakkabı mağazası açmak çok zor değil, geri ödeme seviyesine getirmek çok daha zor. Bu nedenle, eğer bir nakit yedeğiniz yoksa ve altı aydan fazla bir süre kar etmeden veya bir eksi olarak çalışmaya hazır değilseniz, böyle bir işi üstlenmenizi tavsiye etmeyiz. Mucize çok nadiren gerçekleşir, ancak kural olarak, ayakkabı işi çabucak öder ve gelişimi belirli çabalar ve zaman gerektirir.

Bir ayakkabı mağazası için hazır iş planı

Ayakkabı mağazası - iş karlı bir tür ama sırayla çalışmasına itiraz etme ve eğer ele alınacak olan, doğru bir iş planı yazmak için kar ihtiyaç yapar: Bir işletme nasıl açılacağını, artıları ve faaliyet eksileri, yaklaşık kar hesaplanmıştır riskler tarif ve etiketli başlangıç ​​sermayesi. 2018 yılı hesaplamaları ile bir ayakkabı mağazasının iş planını doğru bir şekilde oluşturmak için, işin sıfırdan başlayıp açmayacağına veya bir franchise bulunup bulunmayacağına karar vermek gerekir. Sıfırdan kendi işini açma örneğini ele alalım ve bir soruyu şu şekilde cevaplayalım: böyle bir varyant altında bir iş planı nasıl yapılır.

özet

Örnek iş planı asgari yatırımdan oluşmaktadır. Ayakkabı mağazası satıyor: kadın, çocuk ve erkek ayakkabıları. Bir şirketi açmak için bir kuruluşa kayıt yaptırmanız ve bir kasa sicilini kaydettirmeniz gerekir.

Organizasyon nüfusun ihtiyaçlarını karşılamak ve kar elde etmek için yaratılmıştır. Finansal yatırımlar - 593 800 ruble. İş planında geri ödeme yaklaşık iki yıldır.

Ayakkabı mağazası iş planını güvenilir iş ortaklarımızdan indirebilirsiniz. Kalite garantilidir!

Nesnenin özellikleri

Mağaza için tesisler oldukça geniş seçilmeli, iki işlev içermelidir:

  1. Ürünlerin sunulduğu bir ticaret salonu artı bir kasiyer sayacı.
  2. Depo - farklı boyutlarda ve aksesuarlarda ayakkabı saklamak için bir yer.

Mağaza için optimum alan 50 m 2'dir. Aylık 50 m 2 - 43 000 ruble kiralayın. Yıl için - 516 000. Bölgenin Bölümü:

  • 5 m 2 - kasiyer ve satıcıların yeri;
  • 9 m 2 - Malların depolanması ve depolanması;
  • 36 m 2 - bir ticaret salonu.

Oda iki oda ile donatılmamışsa veya bölme yoksa, plastik, ahşap veya sürgülü bölmeler kullanabilirsiniz. 9 m 2 çit için sürgülü bölmeler 85 500 mal olacak.

İşyerlerinin ve depolama yerlerinin düzenlenmesi

Bir iş planının hazırlanmasında etkileyici bir yer, gerekli mobilya ve malzemeleri hesaplamaktır:

  1. Satıcı kasiyer yeri - 25 000 ruble.
  2. Yazar kasa - 11 800 (kayıt - 3 000, bakım - ayda 1 800, yazar kasa - 7 000)
  3. Kart alma terminali - 24 000 (kayıt - 2 000, bakım - aylık 2500 adet, cihaz - 19 500)
  4. Ticaret zemini ve depo için raflar, raflar ve raflar: depodaki mallar için raflar - 2,470 (10 adet - 24,700); Ticaret zemininde raflar ve raflar - raflar: 1 000 (16 adet - 16 000), raflar: 5 700 (3 adet - 17 100)
  5. Ayakkabılar için bıçaklar - 500 (10 adet - 5 000).
  6. Uydurma-3 000 için tezgahlar (3 adet - 9 000).
  7. Uydurma Halılar - 2 000 (6 adet - 12 000)
  8. Aynalar - 5 000 (3 adet - 15 000).
  9. Aksesuar ve ilgili ürünler için vitrin - 17 700.

Personel

Doğru iş planı her zaman personel seçimine önem verir:

  1. 1 kişi başı - ayda 45 000 ruble.
  2. Satıcı-danışman 2 kişi - ayda 17 000 (34 000).
  3. Kasiyer-satıcı 2 kişi - ayda 21 000. (42 000).
  4. Emtia uzmanı, 1 kişi satın almaktan sorumlu - 30 000.
  5. Temizleyici 2 kişi - ayda 13 000. (26 000).
  6. Güvenlik 2 kişi - ayda 25 000. (50 000).

Ayakkabı eşya çeşitleri

Ürün çeşitliliği en azından ayakkabı içermelidir:

  • kadın mevsimlik;
  • erkek mevsimlik;
  • çocuk mevsimi.

Ayrıca satılan aksesuarlar:

  • çantalar;
  • kemerleri;
  • ayakkabı bakımı anlamına gelir.

Bazı ayakkabı türleri için sertifikalar ve beyanlar almanız gerekir.

Ay için giderler ve yaklaşık kar

Açılış için bir seferlik masraflar - 280 800. Aylık harcamalar - 313 000. Açılış için toplam miktar - 593 800 ruble.

Gelir gelince, o zaman dükkana 4 bin çift ayakkabı getirildiğini söyleyelim. 2 500 - kadınlar ve erkekler için 750 ve çocuklar için. Kadınlar: botlar, ayakkabılar, sandaletler, yarım botlar - 625 çiftin her bir mezhebi. Erkek - her türden 375 çift için ayakkabı ve ayakkabı. Çocuklar - her türden 250 parça için ayakkabı, bot, ayakkabı.

Bir ay boyunca satıldılar (ruble olarak):

  • kadın botları - bir çift için 7,500 bir fiyata 7 = 52,500;
  • kadın ayakkabısı - bir çift için 2.500 bir fiyata 5 = 12,500;
  • kadın ayakkabısı - bir çift için 1.200 bir fiyata 3 = 3,600;
  • erkek spor ayakkabısı - bir çift için 5,500 bir fiyata 6 = 33,000;
  • erkek ayakkabıları - bir çift için 6.000 bir fiyata 7 = 42.000;
  • çocuk botları - çift için 1 100'de 4 = 4 400;
  • çocuk ayakkabıları - çift başına 8 ila 900 = 7 200;
  • çocuk ayakkabı - bir çift için 1,100 bir fiyata 6 çift = 6,600.

Artı o, Bakım süet için (. 1250 RBL) hisse başına 250 ruble fiyatı için deri ayakkabılar bakımı için 5 fon satılan - Adam başı 400 ruble (2800) fiyatına 7 araçları, 3 torba maliyeti: 5000, 3500, 1 500 rub. 4 kemer maliyeti: 1 500, 1 800, 3 000, 700 ruble. Sonuç: Aylık ziyaretçi sayısı - 46 kişi. Ayakkabı satışından elde edilen gelir: 161.800.Toptan satış gelirleri: 21.050 Büyük toplam: 182.850 ruble.

Pazarlama planı

Bir ayakkabı mağazası için iş planı oluşturmadan önce, rekabet ortamını analiz etmelisiniz. Bir alışveriş merkezinde bir alışveriş merkezi seçilirse, bu alışveriş merkezine katılan nüfusun gelir düzeyini göz önünde bulundurmaya değer. iş ayrı bir odada alanı baktım ise, çevre (veya alanı, diğer ayakkabı mağazalarında varlığını, fiyat kategorisini uyuyan şehir merkezi dışında, Yakın mağazaları) dikkat etmek gereklidir. Bir ayakkabı mağazasının iş planı hesaplamaları ile yapılan araştırmalar hakkında veri içermelidir. Bu kar için izin verecektir.

Mağaza, şu alıcılarla hedeflenebilir:

  • ortalamanın oldukça altında (ekonomi sınıfı);
  • ortalama refah (ekonomi artı malların ortalama maliyeti);
  • elit ayakkabılar (pahalı marka veya özel).

Aynı anda birkaç fiyat kategorisini birleştirmek için tek bir yerde denemeyin. Malların doğru bir şekilde gruplandırılması: kadınlar ve erkekler için kadınlar için bölüm veya raflar. Boyut aralığı en küçüğünden en büyüğüne kadar olmalıdır, en fazla çalışan boyutun (37'den 39'a kadar) artırılması daha iyidir.

Tedarikçilerin seçimi

Tedarikçiler, farklı yerlerden ayakkabı satışıyla uğraşan şirketler olabilir. Ayrıca ayakkabı tedarikçileri için ilişki kurabilir ve sözleşmeleri sonuçlandırabilirsiniz.

Bir ayakkabı mağazasını sıfırdan nasıl açabilirsiniz? (hazır iş planı)

Ayakkabı satmak için bir iş planı yapmadan önce, karar vermeniz gereken, hangi üreticinin ürünleri ve hangi fiyat segmentinde başa çıkmanız gerekir. Büyük bir hedef kitleye sahip ucuz evrensel modellerle daha iyi ticarete başlayın. Zamanla, model yelpazesi mevcut trendlere göre çeşitlendirilebilir. İnternet üzerinden ayakkabı satışlarının büyümesini göz önünde bulundurarak, kendi web sitenizin oluşturulması büyük bir avantaj olacaktır.

güncellik

Bu iş fikrinin önemi, ayakkabıların vazgeçilmez unsurlardan biri olmasıdır. Yapılan çalışmalara göre, Rusya'da, ayakkabı başına ortalama 3 aile fiyatı (3 kişi) 3000 ruble.

Mevsim değişikliği tüketicileri bahar spor ayakkabı ve yazlık ayakkabılar için kışlık botları düzenli olarak değiştirmeye zorlar. Çocuklara gelince, bacakları çok hızlı büyür ve ebeveynleri her mevsim kazanmaları için zorlarlar.

Pazarın tanımı ve analizi

Ayakkabı piyasası şu şekilde karakterize edilebilir:

  1. Satışların zirvesi sonbahar-ilkbahar aylarında gözlendi.
  2. 2016'dan bu yana, ayakkabı pazarı satış hacimlerini artırıyor. Bunun nedeni, nüfusun refahının iyileştirilmesi ve malların maliyetinin düşmesidir.
  3. 2017 yılında satışlar% 17 arttı. Kısmen bu, 2014-2016 kriz döneminin ihtiyaçlarının karşılanmasıyla ilgilidir.
  4. Araştırmaya göre, her yetişkin kişi yılda en az 2 çift ayakkabı alır. Ortalama olarak, alımlar 1,5 ayda bir yapılır.
  5. Dolar döviz kuru ile ilgili olarak, bazı ithal ürünlerin maliyeti% 30 artmıştır. Bu, pahalı ayakkabı butik tüketicilerinin% 25 oranında azaltılmasıyla sonuçlandı.
  6. 2017'den bu yana, Rusya'da yurtiçi ayakkabı talebindeki artış% 10'luk satış hacminde artışa işaret ediyor. 2 yıl içinde Rus ve ithal ayakkabıların yüzde oranındaki payının şöyle görüneceği tahmin edilmektedir:% 35 ile 65 arasında. Aynı zamanda, evrensel ürün türlerine yeniden yönlendirme de not edilir.
  7. Satın alımların% 70'i 18-50 yaş arası kadınlar tarafından yapılmaktadır.
  8. Kriz sırasında, küçük ayakkabı işadamlarının büyük ağlar tarafından nişlerin ele geçirilmesiyle ayrıldığına dikkat çekildi.
  9. BusinessStat tahminlerine göre, 2018'den 2022'ye kadar satış hacmi yıllık% 1.8-3 oranında artacaktır. 2022'ye kadar satılan çiftlerin sayısı 679,8 milyon olacak.

En büyük ayakkabı üreticileri şunlardır:

  • TEKHNOAVIA;
  • Ralph Ringer;
  • Egorievsk pabuçları;
  • Unichel;
  • Brice-Boğaz;
  • Yaroslavl Fabrikası RTI

Hedef Kitle

Bir mağaza açarken, aşağıdaki tüketicilere odaklanmak daha kârlıdır:

  • 20-50 yaş arası kadınlar;
  • 7 yaşın altındaki çocukların anneleri (aktif bacak büyümesi);
  • 14 ila 20 yaş arası ergenler (cinsiyet önemli değil).

Rekabetçi avantajlar

Kendi işinizi organize etmede rekabet avantajı olarak, aşağıdakileri ayırt edebilirsiniz:

  • ikinci çiftte% 3-5 indirim;
  • tüm aile için 3 çift kışlık bot satın alırken bir hediye (örneğin, bir elektrikli kurutucu);
  • birikmiş puanlama sistemi;
  • tatillerde ek indirim veya hediye;
  • ev veya ofis ziyareti ile 3 çift ayakkabı uydurma siparişi için fırsat;
  • online satın alırken kurye veya taşıyıcı tarafından ücretsiz gönderim.

Reklam kampanyası

Bir reklam kampanyası olarak şunları kullanmalısınız:

  • basılı materyaller - broşürler ve kartvizitler;
  • kalabalık yerlerde afişler;
  • büyük şirketlerin ofislerine gönderilen mal kataloğu;
  • radyo ve televizyonda reklam yapmak;
  • kendi sitelerinin geliştirilmesi;
  • İnternet pazarlaması.

İnternet pazarlaması aşağıdaki reklam yöntemlerini kullanmalıdır:

  • içeriğe dayalı reklamcılık;
  • ücretli tıklamalar;
  • popüler sosyal ağlarda hesaplar;
  • blog yazarları ile işbirliği;
  • Youtube'da kendi kanalı.

Çeşitler ve çeşitler

Ayakkabı mağazası sadece internet üzerinden veya çevrimdışı bir proje olarak sunulabilir. Dükkanlar dolum açısından farklılık gösterir - bu hem bir tür ürüne hem de birkaçına vurgu yapabilir.

Genel olarak, ürün çeşitliliği şöyle:

  • spor ayakkabılar;
  • erkek;
  • kadın;
  • Çocuk;
  • karışık;
  • Klasik.

Aşağıdaki modern modeller öne çıkmaktadır:

İmalat malzemesine göre, ayakkabılar aşağıdakilere ayrılmıştır:

Online mağaza

Çevrimiçi bir mağaza açmak için adım adım talimat şuna benzer:

  1. Alan seçimi. Arama motorunda gösterilecek çevrimiçi mağazanın adıyla gelmeniz gerekir. Unutulmalı ve iş fikrine uygun olmalıdır.
  2. Web sitesi geliştirme Girişimciyi bağımsız olarak veya uzmanların katılımıyla geliştirin. Sitenin ana gereksinimi kullanım kolaylığı ve düzenli optimizasyon. Bilgileri doldurun ve çevrimiçi siparişleri hem sahibi hem de çalışanı alabilir. İkinci durumda, bir maaş ve satış yüzdesinden oluşacak bir maaş ödemeniz gerekecektir.
  3. İnternet mağazasının kaydı. Satılan malların fotoğraflarının ve genel arka planın uyumlu olduğundan emin olmak önemlidir. Tüm bölümler maksimum (kayıt sertifikası numarası, irtibat numaraları) doldurulmalıdır. Boyutlu bir ızgara belirtmek ve ürünlerin yapıldığı malzemeleri tarif etmek istenir.
  4. Tedarikçilerle sözleşme. İnternet üreticilerinin ayakkabılarını bulabilir ve onlarla anlaşabilirsiniz. Sözleşmeye göre, satıcı indirimli ve yüksek kaliteli stüdyo fotoğrafları ile sağlanır. İkinci seçenek yabancı ayakkabı satıyor. Çin veya İngiltere (en popüler yerler) olabilir.
  5. Ödeme ve teslimat ile ilgili sorunları çözme. Çok fazla seçenek olabilir. Satıcı ve müşteriyi güvence altına almak için İnternet entegrasyon servisini kullanabilirsiniz. Bu durumda müşteri parayı bir hesaba aktarır, örneğin müşteriyi malları aldıktan sonra tedarikçiye gönderen bir Yeni posta.
  6. Pazarlama ve tanıtım. Kendi web sitesinin yanı sıra çevrimdışı iş ilan edilmelidir. Dijital pazarlama, yani İnternet üzerinden mevcut reklam türlerini kullanmak daha iyidir.

Bir online işletme girişimcisinin karşı karşıya kalacağı başlıca maliyetler şunlardır:

  • sitenin gelişimi (500-1000 ABD doları);
  • site yöneticisine ödeme (10 000-25 000 ruble);
  • reklam (5000 ruble).

İşletme bir IP veya LLC olarak verilebilir.

Ayakkabı mağazasını çevrimiçi tanıtmanın yollarına genel bakış. Kanal gkhtopografından alınmıştır.

Çevrimdışı iş

Bu tür mağaza organizasyonu daha pahalıdır. Kendi paranızı yatırmanız veya dışarıdaki yardıma başvurmanız gerekir. Asıl mesele, finansal hesaplarla ayakkabı satmak için yüksek kaliteli bir iş planı hazırlamaktır. Bu yatırımcıları çekmeye yardımcı olacaktır. Büyük şehirler için geçerli olan franchise veren ile bir anlaşma yapabilirsiniz.

Bir ayakkabı mağazası açmak için adım adım talimat

İş planının tahminini ve onayını verdikten sonra, bir mağazayı sıfırdan açmak, bu aşamaları içerir:

  1. Açıklık.
  2. Kiralık mülkler.
  3. Kozmetik onarımı.
  4. Mobilya ve ekipman alımı.
  5. Ayakkabı alımı.
  6. Personel alımı.

Bu alanda tutulan girişimcilerin yanıtlarını inceleyerek, aşağıdaki sonuçları çıkarabiliriz:

  • Reklam faaliyetlerinin önceden başlaması gerekir - mağazayı açmadan önce;
  • Ayakkabı yerleştirmek için raflar ikinci el satın alınabilir.

evraklar

İş fikrinin uygulanması aşağıdaki kurumsal yönleri içerir:

  1. PI olarak kayıt yaptırmak için, Birleşik Kayıt Merkezine bir pasaport ibraz etmeniz ve başvuruyu doldurmanız gerekecektir. Mağazanın İnternet üzerinde olmaması durumunda bir LLC açmak tercih edilir. Bu durumda, Şart'a ihtiyaç olacaktır. Kayıt çevrimiçi modda başlayabilir.
  2. Devlet tescil belgesi aldıktan sonra Vergi Servisi'ne kayıt olmanız gerekecektir.
  3. Binaların varlığında, çalışmanıza izin veren bir sonuç çıkaracak olan itfaiyeye başvurmak önemlidir.

Oda ve tasarım

Bina seçimi, başlangıç ​​sermayesinin büyüklüğünden etkilenmelidir:

  • büyük bir proje başlatmayı planlıyorsanız - bir alışveriş ve eğlence kompleksinde bir oda kiralamak daha iyidir;
  • Şehrin merkezi bölümünde veya bir uyku alanında küçük bir mağaza yer alabilir.

Ana şey pasif ve uygun erişim.

Bir ayakkabı mağazasına yakın olmak daha iyidir:

  • metro istasyonları veya durakları;
  • büyük mağazalar (süpermarketler);
  • perakende alanı;
  • tren istasyonu

Ticaret salonunun alanı 30-40 m2 olmalıdır. Bu gibi binaların kiralanması 15 000 ila 25 000 (şehir merkezinde) olacaktır.

Odanın tasarımı sunulan ürünlere uygun olmalıdır. Ayakkabı mağazası için, bazı kozmetik onarımlar (yaklaşık 15 000) yapmak için yeterlidir.

Ekipman ve envanter

Bir mağaza açmak için gerekli olacak ekipman:

  • ayakkabılar için raflar;
  • oturma için osmanlılar;
  • uydurma halılar;
  • ayakkabılar için kaşıklar;
  • ayna;
  • personel için masa ve sandalyeler;
  • Yazar kasa.

İlgili ürünleri satmak için ek bir raf kurabilirsiniz:

  • ayakkabı bakımı anlamına gelir;
  • çorap.

Yeni envanter ile komple ekipmanın tahmini maliyeti 170 000 ruble olacak.

Personel

Adayların sayısı, aday için şartları ve görevleri aşağıdaki tabloda verilmiştir: