"Ruslar kesinlikle Çin ile iş yapmaya hazır değiller"

Çin girişimciler için şüphesiz bir eldorado. Ancak, bu ülkede bir iş kurma klasik planı genellikle işe yaramıyor ve girişimcinin düşük fiyattan ve büyük bir tekliften esinlenme şansı nihayetinde hiçbir şeyle kalmayacak - çok yüksek. Gerçek şu ki, Rus girişimcileri bu ülkeden hala çok az haberdar olduklarını ve Çin'deki işlerin özelliklerinin, iş yapmaya hazır olmadıklarını ve maalesef bu eğitimi gerekli görmediklerini düşünüyorlar.

Çinli tedarikçilerle iş kurmaya karar verenlere ne yapılmalı ve ne yapılmamalıdır?

Rusça özellikleri hakkında konuşmayacağım, çok ama çok renkli olmasına rağmen, Çin hakkında konuşalım. İlk olarak, Çin'le iş anlayışına hakim olmanız gerekiyor. Çin başka bir uygarlıktır, her şey farklıdır ve her şey Rus geleneklerine yabancıdır. Çinliler, aslında uzaylılar gibi algılanmalı. Başka bir gezegenden gelen uzaylıların sizin için belirli ve anlaşılır bir davranışa sahip olmasını beklemezsiniz. Yani Çinlilerle. Bu çok sayıda yanlış anlaşılma, hata ve tehlikeden kaçınmanıza yardımcı olacaktır. Çin'deki girişimcilik kültürünün dört bin yıldan fazla tarihe sahip olduğu unutulmamalıdır. Burada her şey Batılı kültürde bile bir kapitalizm kavramının ortaya çıkmasından çok önce başladı.

İngiliz ticaret karavanları Çin'e açıldığında ve emperyaller, mallarını ithal etme önerisiyle Göksel İmparatorluğun imparatorluğunun mahkemesine geldikten sonra, onları çok uzaklara gönderdi. Yani, Çin dış ticaretle çok ilgilenmiyordu, ekonomisini ülke içinde tam olarak sağlıyordu. Şimdi bile, dünya ekonomik krizi sırasında Çin, bir kez daha iç tüketimini artırarak ekonomik bağımsızlık yeteneğini ortaya koymaktadır. Bu özellik sürekli olarak, bir alıcı olarak ve parası olan bir kişi olarak buradaki şartları dikte etmediğinizi, aksine tam tersine, Çinli üreticilerin kiminle başa çıkacaklarını seçtiklerini söylemelidir. Uygulamamda, işlem miktarlarının çok etkileyici olmasına rağmen, Çinli tesis yöneticilerinin sorunlarımıza ve tekliflerimize ilgi göstermediği gerçeğiyle yüzleşmek zorunda kaldım.

Çin'de tedarikçilerin arama ve seçimi sadece Çin'de başka bir zihniyet nedeniyle değil, aynı zamanda çekici bir alıcı olarak, aslında bir grup rakibinizin olmasından dolayı zordur. Bütün dünya Çin'de satın alır. Dış politikasını yetkin bir şekilde inşa eden Çinli ticaret şirketlerinin, dünyanın farklı ülkelerine mal teslimatı için günde birkaç düzine gerçek talebi vardır. Bu kadar büyük ve çok uluslu bir talep, Çinli şirketlerin çalışmalarının düzenlemelerine özel bir damga koymaktadır. Müşteriyi kaybetmekten korkmuyorlar. Onlardan bir şey satın aldıysanız, sizi bir müşteri olarak görmezler. Çin'de, çok farklı önlemler. Çinlilerin alıcıları nasıl algıladıkları hakkında konuşulmamış bir kuralı var: Bir kere satın aldığınızda - alıcı üç kez satın aldı - potansiyel bir müşteri, beş kez satın aldı - bir müşteri. Ve sadece üçüncü kez, daha fazla iş hakkında, indirim ve tekliflerle ilgili sorularınızı ciddiye almaya ve dikkatlice dinlemeye başlıyorsunuz. O zamana kadar, sadece atamayacağınız bir zalim alıcısınız. Çin istatistikleri nedeniyle, müşterilerin yalnızca yüzde on tanesi düzenli müşterilere dönüşüyor. İlk olarak, üreticiler arasındaki büyük rekabet nedeniyle. Rusya'da sahip olduğumuz budur, herhangi bir bitki tüm ülke için en fazla on yarışmacıya sahiptir. Çin'de bir şey üretiyorsanız, o zaman yüzlerce veya hatta binlerce rakibin var. İkincisi, bu, yabancıların Çinliyle iş yapma konusundaki hazırlıksızlıklarından kaynaklanıyor. Çoğu durumda nasıl düşünürüz? Eğer aniden bir "jamb" vardı, o zaman üretici veya tedarikçi sorumludur. Bu yüzden başka bir tane bulmalıyız. Bu, üreticilerin yabancılarının, çoğu durumda, bu ülkede çalışmanın yanlış yaklaşımından sorumlu olduklarını fark edinceye kadar birbiri ardına değişiyor.

Örneğin, bir Rus inşaatçı, inşaat malzemeleri satın alma fikrine katılıyor, Çin'de lamine parke olsun. Ondan önce Moskova'da her zaman markalı bir laminat aldı platin. Burada internette Çin'de bir laminat üretim fabrikası buluyor ve bir laminat marka üretip üretmediklerini soruyor. platin? Ve Çince'nin bu laminat hakkında ilk defa bildiği kişi tarafından bilinmemektedir. Ve ilk başta, ne hakkında konuştuklarını anlayamıyorlar, çünkü böyle bir sorgu yapısı, koordinat sistemindeki standardın ötesine geçer. Yeni doğmuş Rus ithalatçısı birkaç hafta süren birkaç Çinli fabrikanın yöneticilerine şimdiden cesaret verdi, ancak bir cevap bulamadı. Şimdi Rusya'daki bir dış kaynak şirketine başvurmaya karar veriyor ve Çin'den gelen marka laminat tedarikinde yardım talep ediyor. platin. Bu bizim pratikten gerçek bir hikaye olduğunu dikkatinizi çekmek. ilk şey bu müşteriye konuşurken, kendim yaptım - gümrük beyannameleri veritabanını baktı ve Çin'den ihracatçılar olarak ve marka adı altında Rusya'da bir laminat ithalatçı olarak Rus gümrük hizmet şirketleri bulundu platin. Sonra da bir üretim tesisi oldu ihracatçısı, temas ve onlar Avrupa şirket için bu işarete altında katlı yapıların üretilmesi ve bir kez çok büyük bir partide sipariş yalnızca bizim için bunu yapmak için istekli olduğunu gördük. Ben bir blok uzaklıkta bir öncekinden bulunan büyük bitkilere, ile temasa geçti ve laminatın özelliklerinin bir toplu iş yapmak için gerekli olduğunu onlara açıkladı ve bu paket tasarımıyla var sonra onlar kolayca kabul etti.

Çinli üreticiler, müşterilerinin özel algılama kurallarını hatırlayarak, Rusya'nın tümünde ticari markaları altında ticari mallar için münhasır haklar sunmaktan memnuniyet duyacaktır. Ayrıcalıklı - bu belki de yemin yakalamak için en yaygın Çin yöntemidir. Böylesine davetkar bir yapımcı ile büyük işbirliği beklentisi ile cesaretlendirilen müşteri, dikkati kaybeder ve düşük kaliteli, hatta çantadaki bir kediyle şişirilmiş bir fiyata satın alır. Ve birçok durumda, tabii ki, basit bir yem - münhasır yükümlülükleri takip eden kelimeler. Ve aynı seriden bir daha Çin özelliği. Herhangi bir marka altında herhangi bir şeyin üretimini sipariş edebilirsiniz. Bir kopyanın "eski" bir orijinalden ayırt edilemeyeceği bir mal kütlesi olduğu açıktır. Genellikle bu tür talepler alırız. Bu iş gibi çok Rus işadamları. Bazen onlara, başkalarının mallarını çalmaktan çirkin olduğunu söyleyen vicdan ve dürüst işler hakkında anlatırsınız, ama karşılığında: "Ne, para kazanırız". Ve bu zaten, Çin'deki benzetimini rastlantısal olarak saptayan Rus zihniyetinin bir özelliğidir.

Sık sorulan sorular: "Çin'den en karlı mal nedir?". Bunun pek çok cevabı var, ama kendisi için doğru cevabı bulmak için kullanılan algoritma her zaman birdir. Tecrübe ile Rus ithalatçılarının iki yöne tercih ettiğini söyleyeceğim. İlk olarak, Rus tedarikçilerinden aldıkları malların ithalatı. Motifler anlaşılabilir: maliyet azaltma ve kişisel kalite kontrolü. İnsanlar tam olarak neye ihtiyaç duyduklarını ve tam olarak neyi temsil ettiklerini açıkça bilirler, sonunda ne olması gerekir. Elbette meraklar olsa da, olur. Örneğin, Rusya ve Çin'deki klima pazarındaki durumun göstergesidir. Birkaç yıl önce, en büyük Çinli üreticiler (Midea, Gree, Galanz ve diğerleri) küçük üreticilerin piyasayı terk etmeleri sonucunda bir anlaşma imzaladılar. "Krupnyaki" pazarımıza aktif bir genişleme başladı. Birisi kendi temsilciliğini açtı, birisi Rusya pazarına hakim olan şirketlerle ortaklık anlaşması yaptı. Bu sayede, piyasanın en büyük Rus oyuncuları iki fırsat elde etti: Düşük fiyata yüksek kaliteli marka ekipmanı ve kendi markasıyla büyük Çinli fabrikalarda ekipman sipariş etme olanağıgenel, Balu ve benzeri). Sonuç olarak, belli bir boyuta ulaşan ve kendi markalarını oluşturmak isteyen Rus küçük şirketleri, büyük şirketler ile rekabet etme fırsatını kaybetti. İkincisi, girişimciler kendi işlerini çeşitlendirmek için yeni projelerle ilgileniyorlar. Bu alanda insanlar genellikle en büyük hatayı yaparlar - kendi duygularına giderler ve pazarın yapısına ve özelliklerine odaklanmazlar. Örneğin geçen sene tablet bilgisayarlarla çok sayıda müşterimiz vardı. Popülerliklerinin çiçek açmasıydı ve birçok iş adamı kendileri için yeni ticaret projeleri bulmaya çalıştı. Tablet aldılar, Rusya'ya getirildiler ve düzenli bir satış yapmaya çalıştılar. Ancak, bir fiyaskoya maruz kaldılar - piyasa çok dinamik ve bunun üzerinde başarılı olmak için sadece malların ithalatında değil, birçok ek yatırım gerekiyor. Bu bağlamda, Çinli kamyonların Çin yedek parçalarından ithal ettiği iki yıldan bir müşterimiz örneği çok makul. Mevcut satış ağına entegrasyon için yeni ürünler arıyor. Küçük deneme partileri yürütür ve "piyasayı tatmaya çalışır". Bunun bir çeşitlilik olmadığı açıktır, ancak bu tür ortak duygular kişisel olarak beni çok mutlu eder - müşterilerimizin hataları bizim için karlı değildir. Adım adım - ve alacağı her şey, iş çeşitliliği için en uygun plan bulunacaktır. Ve kayıplar en az olacak ve kar maksimum seviyede olacak.

Bazı Rus işadamları, Çin'de kendi kontrolleri altında üretim yapmaları ve üretim süreci üzerinde doğrudan bir etki yaratmayı amaçlamaktadır. İnsanlar montaj ve üretim fabrikaları satın alır, personel işe alırlar ve Rus modelinde bir iş kurmaya çalışırlar. Nadiren, sorun, Çin'in zihniyetini ve yanlışlıklarını kesin olarak algılamanın kültürel seviyesinde yanlış anlaşılmasından dolayı başarısızlıkla sonuçlanır. Öyleyse, öğrenmek, öğrenmek ve tekrar öğrenmek - özellikle Çin'de iş.

Çinli şirketin kilit anı aile ve uzmanlıktır. Çin ekonomisinin temeli, bir tür ürünün veya çok dar bir hizmet yelpazesinin üretiminde uzmanlaşmış çok sayıda küçük ve orta ölçekli işletmedir. Kural olarak, birbirlerinin işletmelerini ilgilendiren ve onlara hizmet eden daha geniş bir ağda yazılıdırlar. Elektronik pazarının örneğine baktığımızda. Çin'deki ortağımız, iPad'in Çin kopyalarının bir araya getirildiği fabrikalardan birini paylaşıyor. Bana bu işin detaylarını anlattı. Yani, bir bütün altyapı var: yazılım geliştiren BT şirketleri var; Tahtanın ana bileşenlerini "üreten" fabrikalar var; toptan diğer yerlerdeki diğer küçük parçalar (çerçeveler, düğmeler vb.) satın alan ve daha sonra montaj tesislerine teslim eden şirketler var; Her şeyin bir araya getirildiği fabrikalar var ve sonuç olarak bir Çinli tablet bilgisayarımız var; İç piyasada satışlarında uzmanlaşan şirketler var; Dış pazarlarda çalışan şirketler var. Bu ya da bu varyasyonda, bunlar ya da bu şirketlerin nadiren ittifakları vardır. Ama ortak bir şeyleri var. Tüm bu son derece uzmanlaşmış şirketler, aile veya en az aile merkezli işletmelerdir. Ancak bu, "babalar ve oğullar" gibi ofislerin sağlam bir hakimiyeti olduğu anlamına gelmez.

Çin'in ve özellikle işin tüm sosyal faaliyetleri üç alana ayrılıyor, çünkü para için neredeyse bir kült tutum var. Birincisi doğrudan aile ve yakın akrabalardır. İkincisi, en azından bir şekilde bağlandığınız ve bir anlamda, bir şeyin zorunlu kılındığı arkadaşlarınız ve tanıdıklarınızdır. Üçüncü - geri kalanı, yabancı - yabancı olmayan yabancılardan yabancılara, onlarla birlikte iş dışında bir iş yoktur. Buradan, aslında, ve Çin'den farklı bir iş manzarası. Aksine, kim ve nasıl yapılabileceği hakkında. Ciddi iş sadece akraba ve yakın arkadaşlarla yapılır. En yakın iki iletişim alanından birine girmezseniz, sizi bir av olarak algılarlar. Eğer bir alıcıysanız, size yapılacak ilk şey iş zekasını kontrol etmektir. Parmağını göster - parmağınızın etrafına dolanmak. Keskinlik ve profesyonellik göstermek - uvazhuha. Ama en iyi koşullar hala üçüncü ile aynı. Eğer kiralanmış bir çalışan iseniz, öncelikle, yabancı bir mekanizmada bir cog. Ve herkes bunu anlıyor. En az maaşlar, çalışma yönetmelikleri en fazla. Aptalca şikayet etmek - milyonlarca rakibiniz var.

Çin'de, son yirmi yıldır ülkeye akan para miktarı nedeniyle, özel bir bankacılık sistemi gelişmiştir. Gerçek bankacılık sektöründe dönen beyaz para piyasası var. Bu, hacmi bakımından ortalama Rusça için canavarca bir pazardır. Bu pazarın omurgası, telekomünikasyon, tarım, üretim, ulaşım gibi yerel pazarda faaliyet gösteren dev şirketlerden oluşmaktadır. 900 milyon cep telefonu kullanıcısı ve 500 milyon İnternet kullanıcısı olduğunu hayal edin. Gelişmiş bir metroya sahip 16 milyon şehir, bir gün devasa bir yolcu akışını taşıyor. Tamamen şeffaf mali programlarda uygulanan bu birçok ulusal altyapı projesini - sağlık, eğitim, yollar - ekleyin. Yalnız bu, Çin'in bankacılık sistemindeki ölçeklerin ve yapısal bağların düzeyini hayal etmek için bir fırsat sunmaktadır. Ancak bu yasal bankacılık sistemi, buzdağının sadece görünen kısmıdır. Görüş alanının dışında, daha da fazla gölge para dönüyor. Büyük bankaların resmi politikası, bölgeyi ve iç talebi geliştirmeyi amaçlayan çok sayıda devlet programı nedeniyle kredi piyasasının önemli bir bölümünü oluşturan devlete ait şirketlere borç veriyor. Sıradan işadamlarına, bankadaki krediyi hangi milyonlarca dolar alması çok zor. Siyah finans piyasası bu temelde oluşmuştur. Burada, para çok daha pahalıdır, ancak iş onları kullanır, o zaman çok erişilebilir. Rusya'da böyle bir şey yok. Aynı zamanda, Hong Kong'un bankacılık sistemi, Çin'in siyah finans piyasasında önemli bir rol oynamaktadır. Hong Kong offshores yatırım işinde anahtardır. Çin'de, eğer bir yatırımcıysanız ve özellikle yurtdışındaysanız, hükümet paranızın kontrolünü ele geçirir. ÇKP yatırım hedeflerini ve konularını izler. İktidar partisinin hem yatırımcıyı hem de yatırımcıyı kontrol etmesi eşit derecede önemlidir. Büyük parayla, bunlar yetkililer için çok önemli kontrol noktalarıdır.

Yatırımcılar, küçük / orta ölçekli işletmeler, Hong Kong tarafından kurtarıldı. 3 bin yuan (bu 13 bin ruble) için toplamda, hesapları Çin kontrol kuruluşlarına tabi olmayan bir Hong Kong şirketi açabilirsiniz. Hong Kong, aslında Çin'in bir parçası olarak, Çin'in vergi sistemini atlayarak, büyük paranın pompalandığı iş için bir tampon görevi görüyor. Bu nedenle, Çin'de bir işe başlamanın çoğu seçeneği Hong Kong'daki şirketin açılışı ve Hong Kong şirketinin hesaplarından "siyah" bir kredi almasıyla başlıyor. Yatırım işletmesinin, sadece ÇKP'nin toplam kontrolü nedeniyle değil, içerikte de özel bir özgüllüğü vardır. Hükümet çok sayıda altyapı projesini kendi başına sürdürmekte ve idari kaynağı desteklemektedir. Şehirler arasında hızlı tren ve geçiş yolları inşa ediliyor. Eski konut blokları yerine, konut stokunun değiştirilmesi ve yenilenmesi programında yenileri inşa ediliyor. Çin, ülke içinde çok fazla hareket ediyor ve devlet, dallı otel ağlarının inşasını destekliyor. Ve çok daha fazlası. Her önemli projenin devlet garantisi vardır. Ve büyük bir kuvvet ÇKP'nin ellerinde yoğunlaştığı için, devlet garantisinin mutlak ağırlığı vardır - kötü bir yüklenici sadece "çukurdan" reddedilmez, aynı zamanda ciddi bir şekilde cezalandırılır. Böylece hükümet, özel sektörden bir yatırım akışı sağlıyor. Bu nedenle, Çin'de gerçek ve karlı yatırım projelerinin yelpazesi çok büyüktür. Farklı karlılık seviyelerine sahip farklı geri ödeme süreleri. Çin'in yatırım pazarına erişimi olan insanlar için, çok çekici ve güvenilir teklifler var. Ne yazık ki, Rusya'da bu değil.

Çin'de işin kendisi için güvenliğin önemi belirleyicidir. Aslında, ithalatçı ile uğraşmak zorunda olan nedir? Bir yandan, belirli bir iş planı vardır - örneğin, 1.000.000 ruble Çin'de aldım nakliye ve gümrük ücretleri 2.000.000 ruble satılıyor 250 bin ruble, geçirdi. Öte yandan, uzak Çin'deki ve Rus standartlarına göre beyinleri oldukça “uç noktada” olan tedarikçiler var. Böyle insanlara nasıl güvenirsin? Ve eğer soruya sağduyu ile yaklaşırsanız, o zaman daha zor bir soru olacaktır - onlara hiç güvenebilir misiniz? Durum Rus gümrüklerinin çalışmalarının özellikleriyle daha da ağırlaşıyor. Almanya'dan mayın işadamı arkadaş, hayretle sordu kader Rus ithalatçısı cilveleri, yaklaşık Hikayelerimden öğrendiği zaman: "Nasıl böyle koşullarda çalışabilir." Bazen saçma geliyor - Rus gümrük ile işin kuralları hakkında bir fikri olmayan adam, malların serbest bırakılması için izin vermek için boş bir çabayla harcanan zamandan sonra, onu terk ve götürmedi zorunda kalır. Birlikte bir geçici depolama depoda konteyner ve malların depolanması kullanımı için ödeme ile, gümrük vergileri ve vergi İzafi sadece malların değerini kendileri aşan ve çok beklenen kar ağır basmaktadır. Bu arada, bazen Çinliler Rusya'da Rus ortakları olmadan iş yapmaya çalışıyorlar. İşte bu yüzden, iş güvenliği ve sağduyu açısından bakılacak şirketlerin hizmetlerine yaklaşmanın gerekli olduğunu söylüyorum. Hiçbir temsilcinin ücretsiz çalışmadığı açıktır ve piyasa sektörümüzde yerleşik bir hizmet bedeli vardır. Farklı acentelerden bilgi toplanması, mallarını farklı acenteler yardımıyla ithal etme maliyetini hesaplamak ve bu ücret bedelinde acente ücretini dikkate almak gerekir. İthalatın ekonomisi dikkate alındığında, aracıların maliyetini hesaba katarak, kabul edilebilir bir kâr elde etmenize izin verirseniz, o zaman aracılarla iletişime geçmelisiniz. Eğer olmazsa, o zaman “pahalı” ajanlar atılmalıdır. kalıcı Çin tedarikçiye gönderilen tüm para kaybetmek yeteneği - Her zaman işe Terazinin bir tarafında bu ciddi bir organizasyon ise, bir ajan maliyeti ve para güvenliğini ve ürünün istenilen kalitesi sağlar ve Ölçeğin diğer tarafında unutmayın. Müşterilerimizin "bağımsız" geçmişlerinde böyle hikayeler var.

Bir aracı seçerken, temkinli olmanız ve dış ekonomik faaliyetlerin dış kaynak kullanımı için piyasaya iyi bakmanız gerekir. Ne yazık ki, bu bölgede, Rusya hala Batılı ülkelerin çok gerisinde kalıyor ve bizler, acenteler tarafından yapılan pek çok vicdansız iş vakası var. İyi bir üretici bulmak kalitede malların sevkiyatını almaya malların özelliklerine, tüm nüansları karşılamak için Çin'de bir bitki için sipariş ve Çin ve Rusya'da gümrüklerde doğru tasarlanmış - aslında ajan için sırayla etkili bir şekilde sorumluluğunun bir parçası çalışabilecek olmasıdır - Müşterinin işine tam anlamıyla alışması, ürün ve özellikleri hakkında ve Rusya'daki satış pazarı hakkında her şeyi anlaması gerekiyor. Bazen kendimi birkaç günlüğüne kütüphanede oturuyorum, Çin'den planlı malların mallarına dair materyaller üzerinde çalışıyorum. Müşterilerle yapılan görüşmeler günler ve hatta bazen haftalar sürer. Müşteri bana onun vizyonunu ve işini anlatan bir mesaj gönderiyor ve ben ona Çin'de bir vizyon ve iş anlayışı veriyorum.

Bu tür "eğitim" oturumlarından sonra, aracılar müşterinin pazarını yapılandırılmış bir anlayış geliştirir. Bazı insanlar bu pazarda çalışmak için bir istek var. Kendiniz için yargıç, temsilcinin sahip olduğu şudur: üretici pazarının tam bir resmi; ulaştırma şirketleri ve gümrüklerinde tecrübe ve iletişim; Piyasadaki doğrudan bir katılımcıdan satılan pazarın tam bir resmi. Bazı acenta şirketleri, müşterilerini Çin'den ithal etmek için kısa bir süre çalıştıktan sonra Rusya'daki ticaret şirketini açıyor ve "Çin" deneyimleri nedeniyle kasıtlı bir rekabet avantajına sahip yeni bir pazar geliştirmeye başlıyorlar. Böyle bir rakiple, diğer dürüst ajanların yardımıyla rekabet avantajından yoksun olmakla birlikte, savaşmak zordur. Ama bir ithalatçı olarak, böyle bir olaydan sonra, sadece Çinlileri değil, aynı zamanda Rus ajanlarına güvenmek zorunda mıyız? Bu, bazı şirketlerin Çin'deki ofislerini açmasının, banka ile açık döviz hesaplarının açılmasının, daha nitelikli ve daha pahalı bir muhasebecinin işe alınmasının, şirket yapısında dış ekonomik faaliyetler için bir bölüm oluşturmanın, ücret fonlarını ve diğer harcamaları artırmasının nedenlerinden biridir. Tüm ajanlardan bağımsız olmak için. Ancak tüm bu önlemler yalnızca ayda binlerce konteynırlık ciroya sahip çok büyük şirketler için haklı gösteriliyor. Onlar için bu ekonomik olarak haklı. Şirket içindeki dış ekonomik faaliyetin tüm sistemini dışarıdan tedarik etmekten çok daha kârlıdır. Ve sonra, hala herşeyi kendinizin yapabileceğinin karlı olup olmadığı sorusu, çünkü Rusya'daki dış ticaretin sürdürülmesi ve sağlanmasıyla ilgili mutabakat kontrollerine ve diğer risklere işkence ediyorlar.

Farklı bir şekilde yapmak daha mantıklıdır - aslında şirketin genel ortağı olacak güvenilir bir aracı bulmak için zaman ve çaba harcamak. Ve açgözlü olmayın - asla iyi bir ajanın ücreti Çin'den ithal edilen malların yeniden satıĢından daha fazla kar elde etmeyecektir.

Yeni iş fikirleri

tema "Çin ile İş" İnternet hız kazanıyor! Her gün, bu konuya ayrılmış birçok site, blog ve bilgi ürünü var. Doğu komşumuz gizemli ve asırlık geçmişiyle büyüledi. Şimdi Çin iş bu listeye eklendi. Aynı gizemli. Ancak, Çin'in kendisi gibi, Göksel İmparatorluğu ile iş umut verici, sürekli büyüme ve karakteristik olan Rusya, Ukrayna ve Beyaz Rusya'ya yöneliyor. Neden bundan faydalanmıyorsunuz?

En sevdiğiniz proje hobiz.ru sürekli popüler iş fikirleri ile sizi memnun ediyor. İnsan faaliyetinin ve girişimciliğin çeşitli alanlarından. Ayrıca bu konuyu da görmezden gelmedik - Çin ile iş. Bilgi açısından bakıldığında, bir sonraki Çin iş fikrini açıkladığımızda sizinle paylaştığımız ölçek ve genişlik var.

Bu nedenle, geleneksel olarak, Mayıs-Haziran aylarında Çin'in en popüler iş fikirlerini inceliyoruz. Arkanıza yaslanın ve kısa bir süre içinde, 40 dakika boyunca Çin iş dünyası konusundaki en dikkat çekici makaleleri tanıyın. Bu arada, tüm iş fikirlerini dikkatlice okursanız, bu alanda gerçek bir uzman olacaksınız. Ve bilginizi satabilirsiniz!

İlk etapta, düzenli okuyucularımızın bildiği gibi, belki de, Çin ile iş hakkında İnternet döngüsünde en popüler olan - Çin ile iş için fikirler.

Çin ile iş için 1. Fikirler: Çin malları üzerinde kazançlar

Çin online mağazalarının gözden geçirilmesi, Çin'den mal satmak için güvenli ve oldukça dürüst olduğu yerler hakkında tavsiyeler. Değerli tavsiye - ne satın almak, nasıl ve kimin hizmet edeceğini. İstatistik rakamları kendileri için konuşur. Bu döngü ile, tam anlamıyla kısa sürede 100 binden fazla insan buluştu. Ve şaşırtıcı bir şekilde, ancak materyal, ilişkisini kaybetmez. Beklemeyin, acele edin, bildiğiniz gibi - yeni bilgiden daha değerli bir şey yoktur. Özellikle bedava.

2. Çin ile iş için fikirler: Çin'den dropshipping

Çin'den gelen drospiping, Çin'le ilk ticari iş alanlarından biridir. Hemen hemen tüm vakalara ve başarılı "Çin" işlerine dayanmaktadır. Basit olanın özü - Çin'de mal satın alıyoruz, isteyenlere - perakende veya toplu olarak - satıyoruz.

Şema, aracın malların sevkıyatı ile herhangi bir fiziksel teması olmayacak şekilde yapılandırılabilir. İnternet harikalar yaratıyor. Bu sayede hem tedarikçileri hem de alıcıları arayabilirsiniz. Onları birbirine bağlayın. Kendinizi bu zincire, bir aracı olarak inşa etmeyi unutmayın. Ve malların basit hareketine para kazanın! Bu iş fikri, Amazon'da para kazanma fikirleriyle mükemmel bir şekilde birleştirilmiştir.

3. Çin ile iş için fikirler: Çin'den en popüler ürünler

Bu çok basit. Rusya ve diğer ülkelerde satmak için karlı olduğu en popüler malların listesi. Liste çok büyük ve hacimli olduğu ortaya çıktı ve ilgisini kaybetmedi. Sadece en iyi usta olduğunuz bir niş seçip kalmaya başlar. Liste, uzman bilgisi bile olmayan herhangi bir kişi tarafından bulunabilmesi için oluşturulmuştur.

4. Çin ile bir iş kurmak için nasıl: Çin ile ürün arama, yeniden satış, iş özellikleri

Çin ile işinizi başlatmanızı sağlayan küçük ve kolay bir talimat. Bu işin özelliklerini, organizasyon biçimini ve ilkesini ortaya koyarız.

Bu bilgi olmadan Çin ile olan işiniz, istediğiniz kadar eksiksiz olmayacaktır. Bu makalede, size Çince kazançları% 500'e varan bir marjla vaat eden web seminerleri hakkındaki tüm gerçekleri anlatıyor. Çalışmanızı şiddetle tavsiye ederiz.

5. Çin malları - Çin'den satmak için karlı olduğu 6 ipucu

Bazı Çin malları ve küçük ve operasyonel ticaret için bir dizi karlı niş ayrı bir anket. Çin ile çalışmak isteyen yeni başlayanlar için uygundur.

Sonuçta, herhangi bir başarılı yol, hatalar ve geçmiş başarıların incelenmesi üzerine inşa edilmiştir. Bunu gerçekleştirmeden, gelecekte başarıya ulaşmak imkansızdır. Bu makale, başka hiç olmadığı gibi, bu şekilde ve gelecekte sonuçlara ulaşmanın yollarını göstermektedir.

6. Derin fermantasyon çöpü

Yazarın Çin ile yaptığı iş arasında özel. Bu iş hakkında, muhtemelen başka bir yerde öğrenmeyeceksin. Çin'de ucuz ve benzersiz bir ürün araması ve Rusya'da satılması için mükemmel bir örnek.

Bu prensipte, bu arada, herhangi bir Çinli iş genel olarak inşa edilmiştir. Şüphesiz bu ÜST'ün ilk maddelerinden öğrendiğiniz hakkında.

Fermantasyon kumu, maliyetleri azaltır ve kapalı alanlarda hayvanların kalitesini artırır. Avantajları kendilerini satmak, sadece tam talep için sahip olmak için yeterli zamanınız var. Ve para kazanın!

7. Yüksek marjlı Çin malları

Yüksek marjlı mallar - Çin ile iş yapan kişiler için en lezzetli ve popüler ürünler. Bu işlerde çalışan herkes bu malları aramakla meşgul. Yüksek marjlı mallar, en düşük ilk toptan lottan bile büyük kârlar vaat eder ve eğer 3-5 lot alır ve satarsanız, gelecek yıllar için yeterli paraya sahip olacaksınız. Bu makalede, böyle bir malın yaklaşımı için ana plan dikkate alınmıştır. Ders çalışacağından emin ol.

8. Alibaba.com ile İş

Çin sitesi Alibaba.com ile yedi iş fikirleri. Bu site, dünyanın dört bir yanından Çinli işadamları ve diğer girişimciler arasında bir aracıdır. Alibaba üzerinde her şeyi ve toptan bulabilirsiniz. Ve henüz olmayanlar, önümüzdeki günlerde kesinlikle görünecek. Ciddi! Malların üzerinde para kazanan deneyimli tüm girişimcilerin bu sitede bir hesabı vardır.

Bu nedenle, Çin ile toptan satış ihalelerine başlamak isteyen, Çinli üreticiler bulmak isteyenlerin, Çin ekipmanından üretim hattına ihtiyaç duyanların mutlaka aradıkları şeyi Alibaba'da bulacaklardır. Sitenin popülaritesinin bir göstergesi, Çin'de mal üreten Rus şirketlerinin burada temsilciliklerini açmasıdır. Bu nedenle, Çinli girişimcilerden hala şüphe duyuyorsanız, yurttaşlarınızla bir işe başlamayı deneyin. Ve bu durumda, Alibaba, işlemin bağımsız bir garantörü olarak hareket edecektir.

9. alibaba satın almak nasıl pratik

Önceki iş fikrini tamamlayın. Nasıl küçük bir uygulama Alibaba satın almak için: bir ürün için arama, bir tedarikçi seçimi, size mal satın alma ve teslim özellikleri.

Doğru satıcıları nasıl seçeceğinize, nelere dikkat etmeniz gerektiğine, dolandırıcıların (ne yazık ki, orada da var olduklarını) iyi niyetli ortaklardan nasıl ayırt edeceğimize dair örnekleri sıralarız. Talimat, küçük ve orta ölçekli işletmeler için uygundur.

10. Karlı perakende satış için Çin'den popüler 30-cent ürünler

"Güzel" Çin malları her zaman hak ettiği bir popülariteye sahip oldular. Çok ucuz, hatta büyük bir parti mütevazi bir bütçeye mal olacak. Aynı zamanda çok az ağırdır ve az yer kaplar.

Örneğin, internetteki tüm popülerlik göstergelerini geçen Çin'den şişirilebilir ürünler. Pratikte, 10 binin üzerinde bir partinin bile 5 kutuda ortalama balkonda rahatlıkla oturduğunu gösteriyor. O nedir, ha?

Bu nedenle, hobiz.ru bu nişi atlayamaz ve size 30 sentlik bir ürün listesi sunar. Bu, Çin'de nelerin satın alınacağına dair daha sonraki kârlı yeniden satış ile ilgili kendi fikrinizi oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

11. iyi satın ve satıldı Çin'den Top 10 mallar

Gereksiz değil. Sadece 10 popüler Çin ürün listesi. Çin'de son derece iyi satılmaktadır. Ve dünyanın geri kalanında satın alınır.

Yani, senin için harika bir iş çıkardık. Çin malları setinden incelenmiş ve seçilmiş insanlar tam olarak ihtiyaç duydukları şeydir. Bize inanın, Çin'de malların çeşitliliği sakinlerden 10 kat daha fazladır. Ve her gün bu miktar artar. İşte burada - mavi kenarlı bir fincan tabağı. Tabi, ne hakkında konuştuğumuzu anlıyorsan.

12. Çin ile Bilgi İşlem

Infobusiness, uzun zamandır unutulmuş eski hakkında yeni bir kelimedir. Bu kelime - eğitim. Çin işinde bilir ya da uzmanlaşırsanız (yani, yukarıda belirttiğimiz gibi, materyallerimizi inceledik), Çin ile iş yapmak isteyen herkese kolayca öğretebilirsiniz. Bunun için her şeye sahipsin, ve ne değil - bu iş fikrinde açıklanacaktır.

Bonus fikri: Çin'den para kazanıyoruz

Bu bir iş fikri bile değil, ve hayat sigortası - Çin'de iş yapmadan nasıl para kazanabilirsiniz. Karmaşık bir durum gibi görünüyor ve çözüm oldukça kompakt ve ilginç.

Her birimiz, eminim, Alyekspress'te alımlarla karşı karşıyayız. Artık bu çevrimiçi hipermarketteki alışverişlerde para kazanabilirsiniz. Tinkoff + Aliexpress kredi kartı açmak için yeterlidir. U, kredi! -Lütfen söyle, ve bölümden haklı çıkacaksın. Karttaki faizsiz kredi vadesi 55 gündür, yani bu süre zarfında kartın harcanan miktar kadar doldurulması gerekir. Ve sen Ali için de alacaktın, değil mi? Ve en önemlisi, alış fiyatının% 5'inin puan olarak geri döndüğü ve Ali'den satın alındığında tekrar harcanabileceğidir.

Örneğin, 100 $ için bir şey alırsanız, 5 $ kazanırsınız. Yeterli değil mi? Buna ek olarak, para iadesi servisine kayıt oluruz ve satın almanın% 15'ine kadar olan, yani çok sayıdaki nakit paranın yukarısına gönderilir. 100 $ alımından toplam iade tutarı 15 + 5 $ 'dır. Çok karlı.

Nasıl para kazanılır? Sizinle satın almak, bir reklam göndermek, standart fiyatın% 5-10'unu indirim sunmak için tüm arkadaşlarınızı ve tanıdıklarınızı sunun ve daha sonra kazançlarınız, ayda birkaç bin rubleye varan cironun% 10'u olacaktır. Sadece bir kart sahibi olmak ve hizmete kaydolmak için maaş için iyi bir artış. Değil mi?

Sonuç

Tüm yeni etkinliklerin farkında olmak, iş ile ilgili her şeyi bilmek ve hatta daha fazlasını yapmak isterseniz, çeşitli yollarla dağıtılan materyalimize abone olduğunuzu hatırlatırız. Ve en son bilgileri ilk olarak, reklamsız ve spam olmadan alın - sadece iş!

Hobiz.ru için özel

Bu makaledeki sorular, hata mesajları veya yazım hataları, lütfen yorum bırakın.

Çin'den yeni iş fikirleri

Giderek, Rus girişimcileri, faaliyet alanı, üretim veya ticaret alanından bağımsız olarak, bu ülkede Çin ile iş teçhizatı ve ekipman satın almayı tercih ediyor.

Çin ekonomisinin son 10 yılı, insanların yüksek çalışma kapasitesi ve düşük üretim maliyetleri nedeniyle birçok yönden sıçrama ve sınırlarla gelişiyor. Bu sonuçlara ulaşmak için Çin mallarını ihraç etmeyi başardı.

Giderek, Rus girişimcileri, faaliyet alanı, üretim veya ticaret alanından bağımsız olarak, bu ülkede Çin ile iş teçhizatı ve ekipman satın almayı tercih ediyor. Bunun için birçok neden var.

Düşük fiyat Çin mallarına olan yüksek talebe neden olur - günlük hayatta gerekli olan şeyler, Çin'de Rusya'dan yüzde 60 daha az satın alabilirsiniz. Çok çeşitli ve zengin ürün seçimi inanılmaz. Kaplar, tekstil, oyuncak, giyim ve ayakkabı, makine, medikal, endüstriyel ve diğer ekipman - sadece satın almak için mevcut listeden öğelerin denizinde bir düşüş var. Liste sonsuzdur.

Orta Krallık'tan gelen meslektaşlarla karşılıklı olarak yararlı işbirliği, Rus işadamları için yeni ufuklar açmamızı sağlıyor. Buradan oldukça mantıklı soruları takip edin: Tüketicimize neler sunacağız? Rusya için en ilgi çekici hangisidir? Ve Çin ile iş nasıl organize edilir?

Bu materyalden maksimum kâr elde edeceğiniz nişde bulabilirsiniz. Rusya'da sürekli talep ile kullanılan en popüler Çin ürünlerinin ilk 10'unu aldık.

Tek kullanımlık önemsememek

Burada hijyen ürünleri, tek kullanımlık bulaşıklar, ev ve mutfak masaları, kırtasiye vb. Bir insan güvenle her gün satın alır ve para dahil değil, satın almaya hazırdır. Bir kuruşa ve büyük ağ süpermarketler ve sokak tezgahları değer. Çin pazarındaki toptan eşya fiyatları 10, hatta 1.000 kat daha küçük.

Küçük bir kapta yenilebilir

Atıştırma Rus tüketicinin ortak bir uygulamasıdır. Bu gevşek yiyecekler hakkında - çaylar, aperatifler, kuru meyveler ve çok daha fazlası. Çin'de, süper uygun bir fiyata bir konteynerle satın alınabilir ve küçük kaplara konulabilir ve cesurca satılabilirler. Bu ürün de her zaman talep görmektedir.

Oto Aksesuarları

Bugünlerde bir araba lüks değil. Otomobil ve motor parçaları, tuning elemanları, parktronik, otomobiller için aydınlatma ve lambalar, DVR, araba tutkunları için araba trivia (çıkartma, bindirme) vb. Çin'den bu ürüne olan talep her geçen gün büyüyor, Rusya pazarındaki rekabet, yerli marka altındaki Çin ürünleri hariç, ihmal edilebilir.

elektronik

Teknolojik çağımızda, her kişi için fotoğraf, video donanımı ve aksesuarları, cep telefonları, bilgisayar aksesuarları, teknoloji, kulaklık, şarj cihazları vb. Çin bodrum üretiminden değil, Hi-Fi ve Hi-End gibi elektronik teknolojilerden bahsetmiyoruz. Çin'de benzer elektronikler, küresel markalardan daha ucuzdur. Bu arada Orta Krallık'ta markanızı ürününüze taşımaktan mutluluk duyacaksınız.

Bir kürk için - içinde Çin!

Kürkün ve cildin ardında artık mutlaka Türkiye'ye, Yunanistan'a ya da İtalya'ya gitmiyorsunuz. Ünlü markalar dokumalarını yorulmak bilmeyen terzi ülkelerine taşıdılar ve Çin'de şu anda daha kötü kalitede dış giyim dikişi yapıyorlar. Neredeyse 4 kez tasarruf! Ama unutmayın, Çinliler ekonomiktir: sıradan tavşan kürkleri makaslanmış bir vizon olarak adlandırılabilir. Ama eğer sizi korkutmuyorsa - Rusya'daki soğuk uzun ama kürk aşkı yok edilmiyorsa, kasabanızda iş kurmaya çalışabilirsiniz.

mobilya

Mobilya oldukça şık bir iş alanıdır. Yerli ürün preslenmiş talaştan oluşursa, o zaman Çin'de ciddi bir yaklaşımdır, masif ahşaptan yapılır. Bir maliyetle, Çin mobilyası, teslimatla bile, bizimkinden çok daha karlı olacak.

Çocuk eşyaları

Eksiklik zamanları geçti ve çocuklara, oyuncaklara, eşyalara ihtiyaç duyulduğunda ve “her ihtimale karşı” kıyafet satın alma isteği her gün anne babalarla birlikte büyüyor. Malların listesi sınırsızdır, Çin'de bir çok kez daha az bir fiyata sunacaklar.

Ev ve ev eşyaları

Bu en geniş kategoride, masa örtüleri, yatak örtüleri ve perdelerden buzdolaplarına ve gazlı ocaklara kadar her şeyi dahil ediyoruz. Bu Çinli ürüne olan talep şu anda kararsız.

Ekipman ve yedek parçalar

Bunun için ekipman, makineler, özel ekipman ve yedek parçalar - bunu anlayanlar için bir niş. Tabii ki, Çin'den gelen analoglar, Avrupa, Japon ve Amerikan "kardeşleri" nin kalitesinden daha düşüktür, ancak fiyat sorunu da önemlidir. Bu ürünler üzerinde küçük başlangıçlar için bir talep var. Çin'in 2-3 yıllık donanımı onarımın yerini alacak. Ancak, bu nokta herkes için uygun değildir.

Yukarıdaki listeden bir şeyin sizi ilgilendireceğini umuyoruz. Makalenin başında belirtilen şu soruya cevap veriyoruz: iç pazar için hangi niş en uygun? Niş bulmak için, birkaç basit yolu vardır.

ayakkabı

Ayakkabı ve aksesuarlar: kemerler, eldivenler, çantalar - giyim eşyası ile eşit olarak talep edilmektedir. Sadece dikiş fabrikaları Göksel İmparatorluğa değil, aynı zamanda ayakkabı dükkânlarına taşındı. Bu, Çin'den gelen ayakkabıların, satın alınabilirliğe ek olarak, neredeyse tüm popüler markaları ve moda stillerini kopyaladığı anlamına gelir. Toptan daha ucuz olacak.

İlk kim

Temel prensip, ilkini daha fazla alacağıdır. Orta Krallık'ta, piyasa gelişiminin oranları orantısız şekilde yüksektir ve yeni kategoriler düzenli olarak ortaya çıkmaktadır. Bunları zamanında hizmete alıp Rus tüketicisinin mahkemesine sunacak olursak, süper bir ödül elde etmelerine yardımcı olacaklardır.

Çince olacak

Bu bir kural haline geldi: dünyada üretilen ve bir kazanç sağlayan, yakında Çinliler tarafından Batı'dan daha ucuza üretilecek. Avrupa, Amerika ve Japon pazarlarında yeni ürünler aramanızı öneririz. Öyleyse, aynı zamanda Çin'in genişliklerinde de aynısını yapın. Ve iç pazarda ünlü ticaret markalarının ürünleri sunulduğunda, Çinli meslektaşları sıcak su gibi su gibi satılmaktadır.

Teledivan'da

Hemen hemen her zaman Çinli ustalar tarafından üretilen çok sayıda TV mağazasını kitlesel yayınlayan neredeyse her şey. Tabii ki, televizyon reklamcılığının maliyetini telafi edebilmek için, izleyiciye şişirilmiş bir fiyata (artı posta ücreti) teklif verilir. Çin'de de aynı şey daha ucuz. Satış garanti edilir, çünkü talep var, reklam açık.

Aracı olmadan

En basit tavsiye doğrudan Çin ile irtibat kurmaktır. İlginç fiyatlardan çok sayıda ilginç şeyi bulabileceğiniz en büyük Çin İnternet mağazalarına göz atın, şehirdeki mağazaların raflarında gördüğünüz şeyle karşılaştırın. Sen hissetmek? Fark büyüktür!

Çinli tedarikçiler ve üreticilerin bulmak kolay olmayacağı konusunda uyarıyoruz. Her yerde aracı olarak çalışarak onların ilgisini çekiyor. Yine de, bir İnternet arama motoru ve İngilizce bilgisi ile silahlı bir Çinli üretici bulacaksınız. Tavsiye edilen İnternet siteleri Aliexpress ve Alibaba'dır.

Tavsiyelerin işinizi doğru yönde yönlendireceğini umuyoruz. Son olarak, şu soruya cevap verme zamanı: Çin ile iş nasıl organize edilir?

Küçük işletmeler için

İş fikrinizi gerçekleştirmek için önce özel ekipman satın almanız, ardından üretim sürecini ayarlamanız gerekir. İş dünyasındaki ilk adımların büyük finansal yatırımlarla dolu olduğu açıktır. Bu nedenle, özel ekipman ve bileşenleri daha uygun bir fiyata bulmak önemlidir.

Orta Krallık'ta gerekli olan her şeyi sipariş etmek çok, hatta çok karlı. Bugüne kadar, dünyadaki hiçbir ülke iş ekipmanı için uygun fiyatlara sahip olamaz. Avrupa ülkelerinde bu satın alma, Göksel İmparatorluk üreticilerinin ekipmanlarının maliyetine kıyasla, fiyatların büyüklüğüne göre daha yüksek bir maliyete mal olacak. Rusya'da bile, Çin ile kıyaslandığında iki kat daha pahalı. Çin'deki resmi üretici, kaliteden ödün vermekte ve ekipmanı için sağlam bir garanti vermektedir.

iş-ziyaret etmek Çin

Diğer bir seçenek, bir tedarik anlaşması yapmak için Göksel İmparatorluğuna kişisel bir ziyarettir.

Her şey iş projenizin genişliğine bağlıdır. Yani, örneğin, tek bir mal siparişiyle, elbette, özel bir web sitesinde bulmak daha iyidir.

Üretim hatlarını düzenli olarak sipariş etmek gerekirse, yabancı iş ortaklarıyla kişisel iletişim kurmanızı tavsiye ediyoruz ve bunun için Çin'i ziyaret etmeniz gerekiyor.

Hiç şaşılacak bir şey yok ki, Orta Krallık'a turist akını sayesinde, Çin'e iş turları düzenleyen firmalar var.

Turist gezisi sadece muhteşem bir gezi ve canlı izlenimler değil. Üreticilerle tanışacağınız ve karşılıklı olarak daha fazla faydalı işbirliği için irtibat kuracağınız iş fuarlarını ziyaret ederek büyük ölçüde faydalanabilirsiniz. Burada mükemmel bir mal tedarikçisi bulabilirsiniz. En yakın Çin sergilerini öğrenmek için expomap.ru web sitesini ziyaret edin.

Ekleri olmayan bile

Bir başlangıç ​​veya kendi işinin sıfırdan düzenlenmesi çok gerçek bir ihtimaldir. Finansal yatırımlar olmadan Çin'den üretici ile çalışma mevcut şemaları düşünün. Örneğin, dropshipping için bir şema.

Dropshipping, bir Rus satıcının bir Çin mağazasının bir listesini çıkarması ve daha sonra kendi adına ve "kendi" fiyatına koyması durumunda aracı bir ticarettir.

Şüpheli olmayan bir alıcı aslında gerekli şeyleri aracıdan sipariş eder ve parayı gönderir. Ve satıcı-aracı, Çin sitesinde sipariş için ödeme yapar ve öder. Sipariş edilen malların işleme maliyetleri Çinli satıcı tarafından karşılanır. Aracı fiyat farkını kazanır.

İşinizi, başlangıç ​​para sermayesi olmadan bir Çinli ürün satmak için nasıl kurabilirsiniz. Şimdi dropshipping modaya dönüşüyor.

Rusya'da gerçekleştirilebilir

Göksel, önemli bir üretim seviyesi için dünya çapında ünlendi. Bu nedenle üretim sürecinden bahsediyoruz.

Çinliler neredeyse her şeyi üretmeyi başardılar. Ve bunların hepsi iç tüketici ile iyi bir talep var.

Geniş anavatanımızın topraklarında Çin'in üretim fikrinin işe yarayacağından emin olabiliriz. Ancak Orta Krallık'ta ihtiyaç duyulan gerekli hammaddeleri ve ekipmanları sipariş etmek.

Şimdi popüler, dikkat, doğal malzemeden yapılmış ürünler. "Ahşap pencere üretimi" kategorisinde en kötü iş nedir?

Çin'de küçük işletmelerin devlet tarafından iyi desteklendiği belirtilmelidir. Başlangıçtaki işçiler - iyi faydalar ve finansal yardım.

Ayrıca Rusya'da küçük ve orta ölçekli işletmeleri destekleyecek programlar ve iş fikirlerinin uygulanması da var. Bu fırsatla, bir iş açmak daha kolay.

İş, herkese karlı

Günümüzün gerçeklikleri, Orta Krallık ile son derece karlı bir işin, herhangi bir girişimci tarafından yaratılabileceği şekildedir. Kâr elde etmek için en basit tarif, malların yeniden satılmasıdır.

Tüm liste düşük bir fiyatla karakterize edilir. Her yerde ve her yerde bu sayede başarılı bir şekilde başarıyor ve iyi para kazanıyorlar. Çin'den markalı ürünler resmi bir garantiye ve yüksek kaliteye sahiptir.

Tekrar edeceğiz, birçok Avrupalı ​​üretici üretim hatlarını Çin'e taşıdı. Dünya markalarından markalı giysiler ve ayakkabılar artık Orta Krallık'ta dikilmektedir. Bu Rus girişimciler için mükemmel bir iş fikri.

Deneyim paylaşımı için Forumlar

Çin'le iş konusu konuyla ilgilidir ve bu nedenle İnternet'te sıklıkla görülmektedir. Son zamanlarda, kullanıcıların Çinli iş dünyasının gelişmekte olan nüanslarını tartıştığı yeni forumlar oluşturuldu.

Çinli üreticiler, mal tedarikçileri ve ürün çeşitliliği ile tanışacağınız bazı çevrimiçi kaynakları listeliyoruz: sinocom.ru, Chinese compote; biznet.kiev.ua; newhuanet.com; polusharie.com. Bu sitelerin forumlarında işadamları deneyimlerini, Çin mallarını nasıl aldıklarını ve nasıl uyguladıklarını paylaşıyorlar.

Başka 1000 en iyi iş modeli, bölümlerde bulabilirsiniz: İş Fikirleri veya Franchise

Çin'de üretildi: Rusya ve Çin birbirleri için nasıl yararlı olabilir

Uluslararası uygulamada, dünya ekonomisinin gelişimi için teknoloji transferi (TT) gerekli bir koşuldur. Bu süreç ivme kazanmakta, bilimsel gelişmeden ticarileşmeye kadar geçen süre hızla azalmaktadır. Sadece klasik anlamda teknoloji transferi değil, eğitim, lisans satışları, teknolojiler ve büyük şirketlerin yerelleştirilmesi değil, aynı zamanda yeni pazarlarda başlangıç ​​ve iş geliştirme konularında da. Bildiğiniz gibi, sürecin her iki tarafı da kazananlar olarak kalır - verici yeni pazarlar, telif hakları, telif hakları ve temettüler alır ve yeni teknolojileri, işleri ve diğer çarpma efektlerini alır. Gelişmiş ülkeler bu yönde aktif olarak işbirliği yapıyorlar, ancak Rusya ile Çin arasındaki ilişki henüz emekleme döneminde kalıyor. Ülkemizin işbirliği kurmasını engelleyen nedir?

Retrospektif ilişki

20. yüzyılda, Çin'e teknoloji transferini başlatan ilk ülke olan SSCB oldu. 1949'dan 1956'ya kadar, Sovyet-Çin ilişkilerinin en parlak günlerinde, desteğimizle, fabrikalar Çin'de inşa edildi, uzmanlar eğitildi, yani bilimsel ve teknolojik başarılar ve yenilikler gerçekleşti. Devlet çıkarlarıyla ilgili stratejimizdi, o dönemde özel şirketler hakkında hiçbir konuşma yoktu. Fakat 50'lerin sonunda, Nikita Kruşçev'in Mao Zedong ile tartışması nedeniyle SSCB'nin Çin ile işbirliği azalmaya başladı. Ve bu, Çin'in teknik potansiyelini takdir edebilen Batı ülkelerinden hemen yararlanıldı.

ABD Kongresi, 1987'de "Çin'e Teknoloji Transferi" adlı bir kitap yayınladı. Bu, başarılı vakaları, Çin'e teknoloji transferi için seçenekler, riskler ve fırsatlar analiz etmektedir. O zaman, Amerika'nın bu konularda Japonya ve Avrupa’ya önemli ölçüde daha düşük olduğunu belirtmek gerekir. ABD, teknolojiyi Çin'e, özellikle kendi ekipmanlarını (IBM), bileşen tedariklerini ve Çin'deki montaj tesislerinin kurulumunu esas alarak personel eğitimi ile başlattı.

Süreç uzun ve acılıydı. General Electric, sadece yeni malzeme ve üretim teknolojisini aktarma isteğiyle iki büyük sipariş kazandı. O zaman, G.E. Çin'deki üretim tesislerini oluşturmadı, ancak sözleşmelerinin önemli bir kısmı, ülkenin ürünlerin (lokomotifler) kendi parçalarını üreteceğini öngördü. İlk sözleşmenin onaylanması ve imzalanması birkaç yıl sürdü, ancak ikincisi sadece birkaç ay sürdü, çünkü katılımcıların güvenilir bir ilişkisi vardı.

Firma Wang Laboratories, Çin'deki mikrobilgisayarları yedi yıldan fazla bir süredir birleştirmek için ortak girişimler başlattı. Kaynaklarına yatırım yaptıklarında herhangi bir ticari sonuç elde etmediler, ancak uzun vadeli bir strateji oldu ve sonuçta olumlu bir etki yarattı.

Bugüne kadar, Batılı meslektaşların sahip olduğu yetkinlikler Ruslarla kıyaslanamaz. Onlar zaten Çin'in bilgi ve teknolojisiyle donanmışlar ve bu pazardaki bağlarını genişletmişler, kamu ve özel kurumları etkileşime sokmuşlardır.

Örneğin, Çin'de bir otomobil fabrikası açmak için - ortak girişimin% 51'i Çin devletine verilmelidir. Ancak BMW, Volkswagen, Honda ve diğer otomobil üreticilerinin endişeleri, bu koşullara saygı göstererek Çin'e teknoloji, ekipman, bilgi, çalışan ve know-how getiriyor. Kısıtlamalar ve engellerden korkmazlar, bu koşullara giderler, hem pazar boyutunu hem de karlarını anlarlar.

Ağustos ayında ABD Başkanı Donald Trump, Amerikan fikri mülkiyet, yenilik ve teknolojik gelişmeye zarar verebilecek Çin yasalarını, politikalarını ve uygulamalarını test etmeyi öğrendi. Bununla birlikte, bu durumun ABD şirketlerini Çin pazarını terk etmeye zorlaması olası değildir.

Çin korkusu

Benim düşünceme göre, Rusya'nın Çin topraklarında iş yapamamasının başlıca nedenlerinden biri, bir banal korkusudur. Pazarın anlaşılmaması ve oyunun kurallarına dair bilgi eksikliğinden kaynaklanan korku, büyük ve orta büyüklükteki işletmelerin pek çok sahibinin Çin'e yayılmasını engelliyor.

Çin'in kopya teknolojisiyle ilgili pek çok hikaye duyuyoruz, işimizin Çin'de korunmadığından korkuyoruz. Ama her yerde olur. Bu nedenle, Çin pazarında olduğu gibi, başka herhangi bir zamanda fikri mülkiyetin doğru korunması ve işin yapılandırılması önemlidir.

Rusya için stratejik olarak, nihai faydalanıcının, vergi kaçırmaya çalışan şirketler için her zaman faydalı olmayan Rus yargı yetkisinde olması gereklidir. Rusya'nın temettü vergisi durumunda, Rusya'nın en iyi koşullardan bazıları var - sadece% 5, telif hakkı% 6 ve faizle ilgili - genel olarak% 0. Karşılaştırma yapmak gerekirse, Çin'den Hong Kong'a para çekerken, telif hakkı ve temettü vergisi% 7 ila% 10 arasında olacaktır.

ÇHC'de entelektüel haklara riayet edildiğinden pek şüphe yok, fakat bu açıdan Çin önemli bir ilerleme kaydetti. Çarpıcı bir örnek - 10 yıldan beri davalarını kaybeden şirket New Balance, ancak 2017 yılında Çin mahkemesi Çinli üreticilere telif hakkı ihlali nedeniyle 1,5 milyon dolar ödemelerini emretti. Geçtiğimiz günlerde, kablosuz iletişim ve mikroelektronik ekipmanları geliştiren Qualcomm, Şangay mahkemesinde 15 milyon dolarlık tazminat davası aldı ve ne değişti?

Birincisi, Çinli şirketler kendi aralarında fikri haklardan dava açtılar ve bu nedenle mahkemeler bu tür itirazlarla çalışmayı öğrendiler. İkincisi, ÇHC'nin işletmeleri uluslararası pazar için bir mücadeleye girdiler, dolayısıyla oyunun kurallarına uymak gerekir. Ve üçüncü olarak, bu olmadan Çin yapımı 2025 planının uygulanması imkânsızdır; bunun özü Çin'i makine öğrenimi, biyoteknoloji ve robotik alanında küresel bir lider haline getirmek ve yeni bir gelişme düzeyine ulaşmaktır.

Rus ve Çin özgüllüğü

Rusya yetenek büyüsüdür. Ancak bir dizi nedenden ötürü her zaman kendileri için bir kullanım bulmuyorlar. Bir yerlerde, okul tezgahından değil, bir yerlerde, son yıllarda iyi vardiyalar olmasına rağmen, bir “girişimci damar” yokluğu, - devletten destek için araçların yokluğu… Bir yerlerde, her zaman “Kulibinler” var, bu sürpriz dünya. Özellikle de teşekkür etmediklerinde, ama buna rağmen.

Aynı zamanda, Rusya'nın asla enerji tasarrufu projeleri geliştirmeyecek ve kendi topraklarında "araçlar" üretmeyeceği bilinmelidir. İlk olarak, pek çok yüksek teknoloji projesini hayata geçirecek altyapıya sahip değiliz, çok, donanım ya da robotik olsun. BT ve AI sayılmaz. İkincisi, devlet - ve para esasen oradan gidiyor - stratejik olarak ilginç değil. Rusya'daki teknolojik gelişme, ülkenin yaşadığı gerçeklere dayanmaktadır - büyük bölgesel alanlar ve mesafeler, sert bir iklim ve küçük bir nüfus. Sonuç olarak, savunma, iletişim, arazi dışı ulaşım ve veri iletiminin yanı sıra, doğurganlık ve sağlık hizmetlerinde artışla ilgili teknolojiler ön plana çıkmaktadır.

Böyle koşullarda, kalan Rus yüksek teknoloji alanlarının yerel pazarda bir yer bulmak zor. Kalkınma, aynı zamanda, geçtiğimiz yüzyılın başlarında, Rusya'da bir girişimci sınıfın “kesildiği” gerçeğiyle de engelleniyor. Daha sonra, toplum işadamlarına karşı belirsiz bir tutum oluşturdu ve şimdi Rus öğrencilerin sadece% 10'u girişimci olmak istediğinde bir resim görüyoruz.

Çin'de, durum tamamen zıt: öğrencilerin% 80'inden fazlası kendi işlerini kurmak istiyor. Kültür Devrimi sırasında birkaç "yaratıcı" sınıfı da "bitmiş" olmasına rağmen, bugün Çin bu boşluğu doldurmak için her türlü çabayı sarf ediyor.

ÇHC, sözde Japon tipi yakalama türü modeli üzerinde ihracat ve yaşam üzerine odaklanmış bir dünya fabrikasıydı. Ancak bu, dünyanın RD-merkezinin rolünü denemekten ve lider bir model ve liderliği hedeflemekten alıkoymaz.

Basit bir gerçek vardır: Gelecek, birincil (hammaddeler) veya ikincil (hammaddelerden üretilen mallar) kaynakların yeniden dağıtımı değil, fikri mülkiyet ve yeteneklerin yeniden dağılımıdır. Buna göre, Çin bahis yapıyor. Bu, "Made in China 2025" ve "Strategy 2030" in yenilikçi geliştirme stratejisi tarafından onaylandı.

Ülkenin her yerinde teknoparklar ve inkübatörler oluşturuluyor, bilim ve teknolojinin gelişmesine devasa fonlar yatırılıyor. Temel bilime, araştırmaya ve teknolojiye yapılan kamu yatırımlarının hacmi 2016-2020 arasında 1.58 trilyon dolar olacak.

Ancak, tek başına parasal enjeksiyonlarla yeni bir gelişim aşamasına geçmek imkansızdır. Bilgiye ve yeteneklere ihtiyacımız var. Bu nedenle, Çinli üniversiteler ve şirketler yabancı araştırmacıları aktif olarak çekiyor. Bu nedenle, Çinli şirketlerde en iyi araştırmacılar için yıllık maaş 1 milyon dolara ulaşıyor ABD'de bu rakamın yarısı.

Yeteneklerle birlikte, Çin'in kendisi Rusya'dan gelen teknolojiler ve şirketler ile son derece ilgileniyor. Ve Rus pazarına giriş de ilgi çekicidir. Ülkemizin bazı bölgeleri zaten ÇHC'den bir nakil ihtiyacı yaşamaktadır. Örneğin, endüstriyel robotta, yüksek hızlı taşımacılığı yönetme deneyimine, kırsal ve deniz ekonomisinin gelişimine ihtiyacımız var. Herkes siyah havyar üretiminde Çin'in lider olduğunu şimdiden duydu mu?

Hem Rusya hem de Çin mevcut boşluğu doldurmaya çalışıyor. Birinin "girişimciler", diğer "yaratıcı sınıf" ihtiyacı var. Ama en azından başka bir nesil bu boşlukları halledecek ve bu 25 yıl. Aktif çalışma için bir temelimiz var. Resmi toplantılarda sadece "öpüşmek" değil, gerçek işbirliğinin temelini atmak gerekir. Girişimciler ve yenilikçiler - bu bir atılım yapabilecekler. Ama korkmak için yeterli, harekete geçmelisin, diğer girişimciler beklemezler.

Her şeyden önce, aşağıdaki noktaları incelememiz gerekir:

  • ÇHC pazarına giderken sanayi işletmelerine eşlik edebilecek kişiler - Çin karakteristiklerinin bilgisi ile teknolojik brokerların hazırlanması.
  • Devletten stratejik destek almak. Bunun hakkında konuşmak zor, hassas bir konu. Bu bölgedeki vardiyaları uygulamak için önemli bir zaman alacaktır. Her ne kadar yukarıda belirtilen Amerikan hibe 1987 gibi şeyler bile çok yararlı olacaktır.
  • Teknolojinin bir beyin göçü ve teknoloji olarak transferini kabul etmeyi reddetmek. İşin doğru planlarını oluşturmak, işi yapılandırmak, fikri mülkiyetlerini korumak ve doğru bir şekilde satmak gerekir. Daha sonra, büyük ve stratejik projeler söz konusu olduğunda, devlet ve büyük şirketler nihai faydalanıcı veya alıcı piyano olarak kalacaktır. Ve küçük ve orta ölçekli işletmeler durumunda - bir girişimci geliştirici.
  • Bilgi vakum ikmali. Böylece korkunun engeli kaldırılacak. Piyasadaki bilgiler ve oyunun ana “kuralları”, süreçteki her iki katılımcı için hayati önem taşımaktadır. Ne yazık ki, iş çevremiz oldukça kapalı ve bilgi paylaşmaya hazır değil. Açık kaynak bir rüya, ama bu alanda da dahil olmak üzere bir destek verebilir.