İş planı mağaza kırtasiye: Başlamak için ne gerekiyor ve ne kadar maliyeti

Bir kırtasiye mağazasını sıfırdan açmak için mevcut başlangıç ​​sermayesi miktarını dikkate almanız gerekir. İş ölçeği önemli ölçüde farklılık gösterir: küçük bir perakende satış noktasından özel bir self servis mağazaya.

İş alaka

Kırtasiye mağazasının iş projesinin alaka düzeyini kanıtlayan faktörler:

  1. Ofis için istikrarlı yüksek talep. Ekonomik ve finansal krizlerden etkilenmez.
  2. Çok çeşitli potansiyel müşteriler. İnsanlar kırtasiye sektöründe farklı yaş ve sosyal kategorilere ihtiyaç duyarlar. Ofis olmadan, hiçbir eğitim kurumu yok, ofis yok, başka kurum yok. Pazarın beklentileri de son on yılda gözlemlenen doğum oranındaki artıştan kaynaklanıyor. Okul ihtiyaçlarının artmasına yol açtı.
  3. Satılan ürünler, hem ahlaki hem de fiziksel olarak çok yavaşça modası geçiyor. Örneğin, soğutma üniteleri ve diğer özel cihazlar için saklamak gerekli değildir.
  4. Bir işi açmak ve çalıştırmak için özel beceri ve beceriye sahip olmanıza gerek yoktur. Bu aktivite türü deneyimsiz bir girişimci için bile uygundur.

Pazar analizi ve hedef kitle

Rusya kırtasiye pazarında belirgin bir mevsimsellik var. Mayıs ayından Temmuz ayına kadar, çocukların tatil yaptıkları ve yetişkin tatillerinde kırtasiye talebinin düştüğü dönemde. Ağustos-Kasım ayına kadar maksimum seviyeye ulaşır.

Rus ofis tedarik pazarının kapasitesinin yaklaşık yarısı, sekiz büyük distribütör tarafından işgal edilmektedir. Kağıt-beyaz ve yazı aksesuarları segmentine satışlarda lider pozisyonlar verildi. Bu segmentte iç tüketim pazarının kapasitesi yılda 2,5 milyar dolar civarındadır.

Kırtasiye mağazasının ana kategorileri:

  • okul öncesi çocuklar (7 yaşından küçük çocuklar), ebeveynleri ve diğer akrabaları tarafından yapılan alımlar;
  • Ebeveynleri ile alışveriş yapmak için gelen ilk ve orta sınıf (7 ila 12 yaş arası çocuklar) okul çocukları;
  • kıdemli öğrenciler (13-18 yaş arası ergenler), bağımsız olarak alım yapmak;
  • öğrenciler (18 ila 30 yıl arası);
  • öğretmenler ve öğretmenler (23 ila 55 yaş arası);
  • diğer kategoriler: ofis çalışanları, devlet kurumları çalışanları, vs. (22 ila 60 yıl arası).

Girişimci, mağazanın uzmanlığını seçme ve çalışmalarının belirli bir müşteri kategorisine yönelme hakkına sahiptir.

Rakipler ve Rekabet Avantajları

  • özel kırtasiye mağazaları;
  • süpermarketler ve hipermarketlerde bölümler;
  • kırtasiye ürünleri satan küçük perakende satış noktaları;
  • özel çevrimiçi mağazalar.

Çok yüksek rekabete rağmen, acemi bir işadamı bile pazar nişini işgal etme ve ilk yatırımını telafi etme şansına sahip.

Mağazanın başarılı bir şekilde işletilmesinin anahtarı aşağıdaki rekabet avantajları olmalıdır:

  1. İyi düşünülmüş fiyat politikası. Malların maliyeti, doğrudan rakiplerin fiyatlarının analizi temelinde oluşturulmalıdır.
  2. Müşterileri çekmek ve elde tutmak için promosyonlar, satışlar yapabilir, indirim kartlarını düzenleyebilir ve bonus programı geliştirebilirsiniz.
  3. Toptan alıcılar için indirimler.
  4. Mağazanın uygun çalışma programı (ideal saat - 8:00 - 20:00 arası). Özellikle cumartesi ve pazar günleri kapalı olduğu günlerde önemli değil.
  5. Yüksek kaliteli garantili ürünlerin güvenilir üreticileri.
  6. Modern çeşitlilik çeşitliliği. Defterlerin kapaklarında, popüler çizgi film karakterleri, aktörler ve müzisyenler tasvir edilmelidir.
  7. Güler yüzlü hizmet.
  8. Ek hizmetler sağlamak: teslimat, dosya basımı, fotokopi, laminasyon vb.

Adım adım talimat

Bir kırtasiye mağazasını sıfırdan açmak için ihtiyacınız olacak:

  1. Pazar analizi yapar.
  2. Bir iş planı geliştirin ve projenin ne kadar tutacağını belirleyin.
  3. Vergi ve diğer durumlarda bir şirket kaydedin.
  4. Ürün tedarikçilerini bulun.
  5. Bir oda al ve kira kontratı imzala.
  6. Ticaret katının onarımını yapın.
  7. Ticaret ekipmanı satın alın ve kurun.
  8. Ticaret yapmak için izin alın.
  9. Bir pazarlama kampanyası gerçekleştirin.
  10. Kadroyu arayın.

İş kaydı

İşletme kayıt sürecinin ana noktaları:

  1. Bir işadamı bir mağazayı IP veya LLC olarak yerleştirebilir. İkinci form, birkaç organizatör varsa veya gelecekte bir zincir mağazalar zinciri açmak için planlanmışsa uygundur.
  2. Bir IP kaydederken, devlet vergisi 800 ruble ve şirket - 4 000 olacaktır.
  3. Bir mağaza kaydederken doldurulacak belgelerde OKVED kodu belirtilmiştir - 47.62.2. Bu denir: "Özel mağazalarda kırtasiye ve kırtasiye perakende ticareti."
  4. Girişimci, emsal gelir veya basitleştirilmiş bir vergilendirme sistemi (% 15) üzerinde tek bir vergi seçmekten faydalanacaktır.
  5. Yazar kasa satın aldıktan sonra, tescil edilmesi ve hizmet için bir sözleşme imzalanması gerekir.
  6. Mağazanın banka kartıyla ödeme kabul etmesini sağlamak için şirket bir hesap hesabına sahip olmalıdır.

Aracıların bir firmanın statüsünü yasal hale getirme sürecine dahil olması, girişimcinin zamanını koruyacaktır, ancak ilave malzeme infüzyonları gerektirecektir.

Mağazayı çalıştırmak için aşağıdaki belgelere ihtiyacınız olacak:

  • Şirketin tescili gerçeğini teyit eden belgeler;
  • OKVED için kod tayininde istatistik hizmetinden sertifika;
  • bir işaretin kullanımını yetkilendiren bir belge;
  • ticari bina veya mülkün sahipliğini teyit eden bir sertifika;
  • Sağlık ve Epidemiyoloji Servisi'nden uzman görüşü;
  • Rospotrebnadzor'un uzman görüşü;
  • İtfaiyeden uzman görüşü;
  • Ticaret Odası'ndan izin alınması;
  • Atık ve çöplerin bertarafını yapacak şirket ile sözleşme yapmak;
  • Yazar kasa için belgeler;
  • Tıbbi muayene ve medknizhki geçişinde çalışanların referansları;
  • mağazaya sigorta.

Yer ve yer

Ticaret şirketinin yeri için yer seçimi özellikleri:

  1. Potansiyel müşterilere ve ortaklara yakın, çeşitli eğitim kurumlarına ve ofis binalarına yakın bir mağaza açmak tavsiye edilir. Mağaza için iyi bir yer, bir uyku alanı veya büyük bir alışveriş merkezi olabilir.
  2. Uygun yaklaşım, mağazaya erişim ve park etme.
  3. Altyapı geliştirme. Toplu taşıma durakları, metro istasyonları vb.
  4. Çocuklar için mal satan dükkanlar ile mahalle (örneğin, oyuncak, kitap, giysi).
  5. Yakın doğrudan rakiplerin yokluğu.

Tesisler için gereksinimler:

  1. Küçük bir satış noktası için alan 30 metrekaredir. Ortalama büyüklükte bir mağaza çalıştırmak için yaklaşık 70 metrekareye ve büyük - 100'den fazla gerekir.
  2. İletişimin mevcudiyeti: elektrik, ısıtma.
  3. Kuru oda, yüksek nemden bozulan malları depolamak zorunda kalacaktır.
  4. Birinci katta bir oda kiralamak daha iyidir.

Mağaza alanı aşağıdaki bölgelere ayrılmıştır:

  • ticaret salonu;
  • yazarkasa;
  • hizmet odası;
  • depo;
  • banyo

çeşit

Gelecekteki mağazanın çeşitliliği esas olarak aşağıdaki faktörlere bağlıdır:

  • girişimcinin maddi fırsatları;
  • belirli bir hedef tüketici grubunu hedeflemek;
  • satış alanının büyüklüğü.

Tüm mal listesi şartlı olarak üç ana gruba ayrılabilir:

  • Çalışanlar için mallar (örneğin, okul çantaları, alıştırma kitapları, örtü, kalem, kurşun kalem, albüm, defter, cetvel, pusula, silgi vb.);
  • büro malzemeleri (örneğin, yazıcılar için kağıtlar, ofis takımları, zımbalayıcılar, zımbalar, yapıştırıcılar, klasörler, defterler, dosyalar, vb.);
  • diğer ürünler (örneğin, eğitim ve çocuk edebiyatı, hediyelik eşyalar, takvimler, vb.).

Kırtasiye satışı için temel hizmetler sunmanın yanı sıra, mağaza müşterilere ek hizmetler sunabilir:

  • belgelerin kopyalanması;
  • dosya ve fotoğrafların basılması;
  • onlar için kartuş veya boya satışı;
  • evde mal teslimi;
  • Siparişlerin online mağaza üzerinden kabul edilmesi.

Ayrıca mağazanın ücretsiz alanında bir ödeme terminali, ATM'ler, vb.

Herhangi bir kırtasiye mağazasında aşağıdaki mal öğeleri olmalıdır:

  • farklı çubuklar ile çeşitli türlerde kolları;
  • farklı sertlik ve yağ içeriğine sahip kalemler;
  • silgi;
  • çubuklar;
  • sivriltme için;
  • vuruşlar (düzelticiler);
  • cetveller, üçgenler, ileticiler;
  • çizim aksesuarları;
  • klasörler ve dosyalar;
  • baskı için kağıt;
  • renkli kağıt;
  • Farklı sayıda sayfa, bir hücre ve bir cetvelle defterler;
  • defterler ve defterler;
  • karton ve renkli kağıt;
  • fırçalar ve boyalar;
  • zımba ve zımbalar;
  • kalemler, renkli kalemler, işaretleyiciler, vb.

Tedarikçilerin seçimi

Malların tedarikçileri olabilir:

  • mal üreticileri (teslimat her zaman alıcı pahasına);
  • toptan satış mağazaları;
  • Toptan satış üsleri;
  • İnternet pazarları vb.

Bir tedarikçi seçmek için ana kriterler şunlardır:

  • malların bedeli;
  • malların kalitesi ve ürünler için kalite sertifikalarının bulunması;
  • teslimat şartları;
  • tedarikçinin uzaklığı;
  • malların sevkıyatı için ödeme erteleme olasılığı;
  • tedarikçinin itibarı ve imajı.

Gerekli ekipman

Mağazada dekorasyon yaparken profesyonel bir tasarımcının kullanılması tavsiye edilir. Ticari ekipman satın almak / sipariş etmek için gerekli olan, gelecekteki ticaret zemininin taslağını oluşturmaya yardımcı olacaktır.

Bir kırtasiye mağazasının açılması ile ilgili adım adım talimat

Modern işte, boş bir hücreyi bulmak zordur. Fakat kırtasiye ticareti, her zaman talep halinde olacak türden bir şeydir. Bu tür ürünler haklı olarak temel ürünler olarak kabul edilir. Farklı yaş kategorilerinde buna ihtiyaç var. Kırtasiye ürününü nasıl doğru bir şekilde uygulayacağımız hakkında, bu yazı hakkında konuşacağız.

Bir kırtasiye dükkânı açmak karlı mıdır?

Bu sorunun cevabı yüzeyde yatıyor. Kimse kırılan bir kalemle bir banka çalışanı, kırmızı hamurlu bir kalemi olmayan bir öğretmen, deftersiz bir öğrenci, bir cetvel, bir defter ya da çizim yapmak istemeyen bir okul öncesi öğrencisi hayal edemez. Hepsi, kırtasiye ihtiyacı ile birleştirilmiştir.

Malların çeşitliliği, farklı bir alıcıyı çekmeye katkıda bulunur, çünkü ofis malzemeleri olmadan herhangi bir ofis, hiçbir eğitim kurumu olamaz. Hem çocuk hem de emekli için ihtiyaç vardır.

Kırtasiye satışı için girişimcilik her zaman talep olacak ve satılan ürünler - uzun bir süre için aciliyetini korumak için.

Bir kırtasiye dükkânı açmak için neye ihtiyacınız var?

İlk bakışta ofis malzemelerinin ticarileştirilmesi için öncelikli önlemlerin uygulanması kolay bir konu değildir. Ancak, bu fikrin uygulanmasının zorunlu aşamalarından geçilmesi gerekmektedir. Bir mağaza yeri seçmek, satış piyasasını tahmin etmek, ana tüketiciyi hangi kategoride temsil edeceğini belirlemek, yakınlardaki benzer kuruluşların varlığı gelecekteki işin belirleyici faktörleridir.

Ofis binaları, farklı düzeylerde eğitim kurumları mağaza yakınında yer - planlanan outlet refah için ana şartlarından biri. Ek bir olumlu durum, iyi bir trafik akışının yanı sıra otomobiller için park yeri olacaktır.

Bundan sonra gelecekteki tüketici şarta bağlı ve ilgili ürün çeşitliliği belirlenir.

Yukarıdaki faktörleri inceledikten sonra, tüm eksileri ve eksileri tartarak, bir mağaza açma fikrini uygulamaya başlayabilirsiniz.

Başarılı bir ticaret işinin garantisi, öncelikli eylemlerin nitel planının hazırlanması için dikkatli bir planlamadır. İş planı ne kadar artarsa, maliyetler ve gelecekteki gelirler daha doğru bir şekilde belirlenir, kaliteli bir yatırım olasılığı ve geri ödeme döneminde azami azalma olasılığı artar.

Detaylı bir iş planının hazırlanması ve vergi otoriteleri ile girişimciliğin kaydedilmesi zaman içinde birleştirilebilir.

Bireysel girişimciliğin kaydı

Bireysel girişimcinin kaydı 3 iş günü boyunca ikamet yerine vergi makamları tarafından yapılır. Bu işlemi gerçekleştirmek için pasaport ve TIN sağlamanız gerekmektedir. Bir TIN'nin olmaması, kaydı reddetme sebebi değildir, PI kaydıyla birlikte atanabilir. Kayıt için devlet ücreti 800 ruble.

Bu tür eylemleri kendi başınıza yapmak daha iyidir. Aracı firmaların kayıt için katılımı ek mali maliyetler gerektirir.

Vergilendirme şekli en iyi şekilde OKVED sınıflandırıcı tarafından 52.47.3 - gazete ve kırtasiye alanında perakende ticaret,% 15 basitleştirilmiş bir vergi sistemi ile seçilir.

Bir mağaza açmak için gerekli belgeler

İzin verilen izinlerin eksiksizliği ve doğruluğu yeni mağazanın vazgeçilmez bir özelliğidir. Fikrin uygulanması sürecinde bazı belgeler IP'nin kayıt aşamasında, diğerleri kayıtlıdır.

Zorunlu belgeler listesi şunları içerir:

  • IP'nin kaydını onaylayan bir belge;
  • vergi mükellefinin kaydı ile ilgili belge;
  • Goskomstat'ın kod ataması sertifikası (OKVED);
  • bir işaretin kullanılması için yetki belgesi;
  • mülklerin kiralanması (sahipler için - sahiplik belgesi);
  • belediye sıhhi ve epidemiyolojik incelemesinin sonuçlanması;
  • Rospotrebnadzor sertifikası;
  • katı evsel atıkların ve çöplerin bertarafı için sözleşme;
  • Yazar kasa kaydının onaylandığı belge;
  • mağazanın sigorta poliçesi.

Kural olarak, yukarıdaki belgelerin hazırlanması, bireysel bir girişimcinin zamanını ve sinirlerini alır. Nitel hazırlama sürecini hızlandırmak veya bu makaleyi incelemek için uzmanlarla iletişime geçmek daha iyidir.

İş planı: çizim aşamaları

Bir iş planının oluşturulması, işin tanıtımı, kâr, geri ödeme süresinin belirlenmesi için hesaplamaların uygulanmasıdır.

En özenli ve sorumlu çalışma, tüm maliyetler için azami karşılık ile kapsamlı hesaplamalar yapmaktır. Bu gibi öğeler genellikle şunları içerir:

  1. Gelecekteki mağazanın kiralanması ve onarımı.

Odanın seçimindeki öneminin belirlenmesi, yakındaki eğitim kurumlarının, şirket ofislerinin ve devlet kurumlarının bulunduğu yerdir. Tahmin edilen hedef alıcı sayısından, gelecekteki mağazanın alanı seçilir. Ticaret salonuna ek olarak, bitmiş ürünler için küçük bir depo, kafa ve personel için bir oda, bir tuvalet sağlamak için gereklidir. Bir ticaret odası geniş ve iyi bir aydınlatma yapmak için arzu edilir.

Gelecekteki mağazada, termal rejim ürün için optimum nem seviyesi ile takip edilmelidir.

Onarım çalışmasının yürütülmesi için, tahminde bulunacak ve çalışmayı niteliksel olarak yürütecek uzmanları çekmek daha iyidir.

  1. Proses ekipmanlarının alınması ve montajı.

Ticari ekipman satın almadan önce, deneyimli bir tasarımcının iç mekanı nasıl düzgün bir şekilde donatılacağı konusunda tavsiyede bulunmaları tavsiye edilir.

Kırtasiye mağazaları için özel ekipman ucuzdur, montajı kolaydır, farklı bir konfigürasyona sahiptir.

Kullanılan ekipman listesi:

  • metal raflar;
  • cam altında vitrinler;
  • menteşeli raflar;
  • satıcının vitrin penceresi;
  • bir kasa ve bunun için bir masa;
  • bir koltuk, sandalyeler ile kafanın masa;
  • masa, sandalyeler, personel odasında bireysel dolaplar ve bir ticaret odası;
  • ayna, tuvalet için raflar;
  • Bir mağaza işareti (bireysel siparişle üretilmiştir).
  1. Aylık ücret fonunun tanımı ile işe alım.

Bir kırtasiye mağazasının satıcılarının seçimi belirli bir seçicilik gerektirir. Satıcı, alıcılara karşı düşünceli olmalı ve mallarla düzeltilmelidir. Küçük bir mağaza için bir satıcı ve bir kasiyer yeterlidir.

Bir muhasebeci olmaksızın, binaları kalıcı bir şekilde temizlemek için bir teknik eleman olmadan, ilk kez alabilirsiniz. Girişimin otomasyona veya yaşayan bir kişiye - girişimcinin inisiyatifine - emanet edilmesini emanet etmek.

Çalışan sayısına bağlı olarak vardiya süresi, ücretler belirlenir ve aylık ücret fonu hesaplanır.

  1. Gelecekteki ürün çeşitliliğinin belirlenmesi.

Ticaret tabanının faydalı alanının büyüklüğüne ve girişimcinin mali yeteneklerine bağlı olarak, satış için malların bir listesi belirlenir. Bunlar 2 büyük gruba ayrılabilir:

  • öğrenciler için ürünler (defterler, defterler, albümler, kalemler, kalemler, cetveller, silgiler, pergeller, saplar için çubuklar, vb);
  • büro malzemeleri (ofis takımları, zımbalar, zımbalayıcılar, yapıştırıcılar, bağlayıcılar, kartonlar, yazıcı kağıtları, dosyalar, vs.).

Kopyalama, kartuş satın alma veya onlara boya yapmak için bir köşeye sahip olmak iyi bir fikirdir.

Çeşitler genişletilebilir veya azaltılabilir. Her şey müşterinin talebine bağlıdır.

Mağazanın yakınında bütçe örgütleri varsa, malların ödenmesi için faturaların düzenlendiği, nakitsiz anlaşmalar yoluyla mağazadaki müşteriler için bir yer tahsis edilebilir. Teslim ve indirim ile toptan eşya temini için bir sözleşme yapmak için büyük şirketler sunuyoruz.

  1. Mal tedarikçileri piyasasının incelenmesi ve satın alınması.

Mal satın alma yönteminin tanımı, girişimcinin finansal olanaklarına bağlıdır. Modern pazar, her türlü toptan satış mağazası, üs, internet pazarları ile doludur.

Bazların ve toptan satış mağazalarının malları teslim ettiği bilinmektedir. Bir çevrimiçi mağazada genellikle nakliye alıcı tarafından ödenir.

Mağazadaki ürünler çok ucuz olmamalı, ama çok pahalı da taşınmamalıdır. Başka bir deyişle, farklı insan kategorilerini çekmek için farklı seviyelerde mal gruplarına ihtiyaç vardır.

Üreticiden doğrudan mal alımını incelemek mantıklıdır. Ayrıca burada malların fiyatı ve eksi teslimatıdır.

  1. Reklam masrafları.

İlk bakışta, kırtasiye reklam gerektirmez. Ancak, bu ifade hatalı.

Renkli, güzel görünümlü bir dükkan işareti doğada bilgilendirme amaçlıdır. Yeni bir çıkış açıldığında bu iki kez gereklidir. Tabelada, mağazanın logosunu yerleştirmek ve ardından kartvizitler ve broşürler üzerinde tekrarlamak mümkündür.

En yoğun akan akarsuların bulunduğu yerlere yerleştirilen, mağaza yönünde taşınabilir, kayan bir işaretçiyi kurmak gereksiz olurdu.

Broşürlerin bir mağaza açmak için davetiye ile dağıtılması, bir alıcıyı çekmede olumlu bir rol oynayacaktır.

Bir mağaza açmak ve geri ödeme için maliyet hesaplamalarının özeti

İlk yatırımların olası tüm yönlerini belirledikten sonra, parasal koşullarda ön maliyet tanımına geçebilirsiniz:

  • IP - 800 rubik kaydı.
  • tesisler için kira 20 000 ruble.
  • bina onarımı - 100 000 rub.
  • Ticaret ve depo ekipmanları alımı - 50 000 ruble.
  • reklam maliyeti - 15 000 ruble.
  • malların ilk satın alımı 250 000 rub.
  • tüm çalışanların maaşı 45.000 ruble.

Bu hesaplardan, küçük bir kırtasiye mağazasının açılmasının yaklaşık 500 bin ruble gerektireceği açıktır. ilk yatırım. Burada, üzerinde anlaşmaya varılan işi “teşvik etmek” için gerekli olan ilk 2-3 aylık maliyetler dikkate alınmamaktadır. Bu dönemde, net karın çoğu envanteri yenilemek ve menzili genişletmek için kullanılacaktır.

Buna dayanarak, ilk yatırım 750-800 bin ruble olacak.

İş kurma döneminden sonra, küçük bir mağaza 35-45 bin ruble net kar getirebilir. ayda Basit aritmetik işlemler, yeni bir kırtasiyenin geri ödemesinin 1,5-2 yıl olacağını göstermektedir.

Yetkili bir ticaret organizasyonu, toptancıların artması nedeniyle müşterinin büyümesi, bu dönemi önemli ölçüde kısaltmaya yardımcı olacaktır.

Kırtasiye mağazasında ek hizmetler

Kırtasiye mağazasında ek hizmet alan alıcıların cazibesi, toplam gelir dengesini etkilemektedir.

Ticaret salonundaki boş alanın kullanılabilirliği, çeşitli metin veya grafik malzemelerin çoğaltılması için ek ekipman yüklemenizi sağlar. Bu hizmet, öğrenci ortamında (mağaza üniversiteye yakın konumdaysa) devlet kurumları, hizmetler için popüler olacak.

Renkli bir yazıcının kurulumu ile, istemciler her türlü fotoğrafı basacaktır. Bu formda, hizmetler hem gençlere hem de yaşlı vatandaşlara ilgi duyabilir.

Belgelerin, görüntülerin, fotoğrafların korunması bugün özel ekipman yardımı ile çözülmektedir. Başlangıç ​​malzemesi, bir veya iki tarafında bir filmle kaplanır ve mekanik hasardan korur. Bu hizmet artan popülerliğe sahiptir. Ekipmanların kurulumu ve laminasyon için hizmet sunumu, mağazanın ek müşterilerinin bir akışını yaratacaktır.

Yukarıdaki hizmetler kırtasiye mağazasının imajını iyileştirecek ve yeni potansiyel alıcıları çekecektir.

Bir kırtasiye mağazası nasıl açılır (video)?

Video, bir kırtasiye mağazasını açarken hangi adımların atılacağını ve uygulamanın nasıl yapıldığını gösterir.

Ofis malzemelerinin satışı için bir mağazanın açılması, yatırılan fonların yüksek verimliliğine sahip düşük maliyetli bir işletmeye bağlanabilir. Doğru seçilmiş yer, çeşitli ürün çeşitliliği, mallar için uygun fiyatlar, çok çeşitli ek hizmetler - gelecekteki başarının temeli.

İş dünyası: bir kırtasiye mağazası

Bugüne kadar, bir çok girişimci girişimci, işletmelerinin karlılığını artırma ya da sürdürme konusundan endişe duymaktadır. Ekonomideki kriz hala yeterince güçlü olduğu ve personelin indirilmesinin istenen sonucu vermediğinden, “güçleri uygulamak” için yeni yollar aramalı ve işi ek bir kar kaynağı arayışına sokmalıyız. Bir kırtasiyenin açılışı birçok kişi için böyle bir seçenek haline geliyor. Aslında, çalışan malların doğrudan satışı nadiren olumsuz sonuca yol açmaktadır.

İş projesi özet tablosu

Piyasa Analizi

Bugün, bazı pazarlamacılara ve ekonomistlere göre, endüstriyel pazarın büyümesi, yıllık% 20-40 oranından daha çok ofis alanı, fabrika muhasebesi ve diğer kuruluşların tedarikinden kaynaklanmaktadır. Ön verilere göre, ofis malzemeleri toplam satış payının% 60'ından fazlasını oluşturmaktadır.

Okul malzemeleri segmentinde ise, ülkedeki değişen demografik durum ve ürünlerin yaşlanan tüketicilerinin eksikliği nedeniyle geçici bir düşüş yaşanmaktadır. Ayrıca, bu tür mallar için mevsimsellik her zaman karakteristik olmuştur.

İşletmenin tescili ve organizasyonu

Bir mağazaya kayıt yaptırmak için, şehrin Federal Vergi Dairesi'ne başvurmanız, bireysel girişimci olma arzusu hakkında bir açıklama yazmanız ve aşağıdakileri içeren temel bir belge paketini dikkate almanız gerekir:

  • mağaza sahibinin pasaport verileri;
  • Bireysel Vergi Numarası (TIN);
  • imzalı kira sözleşmesi (orijinal ve kopya);
  • Satılan malların noter onaylı listesi (satılacak);
  • çalışma takvimi (denetim kuruluşunun, çalışanların fiili istihdamı veya tek çalışmasına dair onaylanması için gerekli);
  • - Vergi mektubu - USNO ve raporların sunulması için son teslim tarihi formunun tamamlanmış bir sertifikası (yılda bir kez, yarım yıl, yılda bir kez).

Kırtasiye ürünlerinin perakende satışı için OKVED kodu:

  1. 62.20 - "Özel mağazalarda kırtasiye ürünlerinin perakende satışı";
  2. 99.22 - "Kırtasiye ürünlerinin metalden satışı";
  3. 29.25 - "Plastik kırtasiye satışı";
  4. 12 - "Kağıt ve karton satışı";
  5. 12.14.116 - "Gravür baskı için kağıt ürünlerinin satışı".

Yer ve yer

Doğru lokasyon seçiminden çok önemli göstergeler: Tüketici talebi ve artış beklentisiyle gelir yaratma. Daha önce birkaç yıl önce, büyük alışveriş ve eğlence merkezlerinde bir ticaret noktası açmak karlıdı, şimdi yeni gelenler mahalledeki küçük perakende satış alanlarını çocuk eşyası satan diğer bölümlerle kiralamak istiyorlar. Karlılık hususlarına dayanarak - ürünlerin ana tüketicileri sadece çocuklar olduğu için bu en kabul edilebilir seçenektir.

Dükkanınızı (dükkanınızı) parlak ve akılda kalıcı hale getirmek daha iyidir. Potansiyel alıcılar uzaktan yakın bir yerde bir perakende kırtasiye (departman) olduğunu gösteren bir işaret veya işaretçi görebiliyordu. Bu dış çekim yöntemi, potansiyel müşterilerin anılarında bir "iz" bırakacak ve tüm işletmenin kârlılığında bir artış sağlayacaktır.

Bir departman veya mağaza seçmekten bahsedersek, büyüklükte küçük bir departman seçmek daha iyidir. Kira bedeli her yıl arttığından ve girişimcilerin ilk sözleşmeye en az 6 ay (ön ödeme ile) girdiği için, 50 ya da daha fazla kareye sahip bir alan herkes tarafından karşılanamaz.

ekipman

Çoğu zaman, kırtasiye ürünlerinin satışı için bir mağaza (departman) tasarım ilkesi aynıdır. Girişimci satın alır:

  1. Raflar.
  2. Vitrin camekanlar.
  3. Raflar.
  4. Diğer süspansiyon elemanları.

Yukarıdakilerin hepsine ek olarak, bir kasa veya başka bir ev aleti almanız gerekir. ifadeleri.

Ürün çeşitliliği ve tedarikçileri

Malları iki şekilde satıyorsanız: iş sorunlarını çözmek ve okul için ürün satmak için, bitmiş ürünlerin birkaç binlik bir planını hazırlamanız gerekecektir. Bu durumda, aslanın payı, "Erich Krauze" gibi seçkin markalardır. Sonuçta, özellikle küçük ve orta ölçekli işletmelerin temsilcileri arasında yüksek kaliteli ürünler yüksek talep görecektir.

Okul eşyaları ve yaratıcılık için mallar da, özellikle sezonun başında da çalışıyor. Bu nedenle, test amaçlı alıştırma kitaplarını, referans kitaplarını, sınav hazırlığı broşürlerini ve GIA, modelleme için boya ve malzemeleri, iğne işi aksesuarları, mozaikler vb.

En çok satın alınan ürünlerin bir listesini bir liste halinde temsil ederseniz, 7 binden fazla ürün alırsınız:

  • boya: yağ, sulu boya, akrilik, guaş (6,9,4 renk);
  • Fırça sanatı, tutkal, sıradan şekerleme teker teker;
  • renkli kalemler (6, 12, 16, 32, vb. renkler), çizim için, standart arduvaz, sanatçılar için özel;
  • tükenmez kalemler mavi ve çok renkli - setler dahil;
  • helyum kolları - setler dahil olmak üzere mavi ve çok renkli;
  • kağıt: baskı için, çizim için, fotoğraf baskısı için;
  • karton: beyaz, çok renkli, el sanatları için yoğun ve ince;
  • eğitim literatürü: 2-7 yaş arası çocuklarla bireysel dersler için, okul çocukları için çalışma kitapları, USE ve GIA hazırlıklarına yönelik eğitim ve referans materyalleri;
  • yaratıcı kitaplar: resim çizimleri için sanat kayın, iğne işi;
  • yağ pastel;
  • defterler.

Personel

Bir büro dükkânı, düşük düzeyde mali ve muhasebe raporlaması bulunan dar bir girişim olduğundan, çok sayıda personelin işe alınması gerekli olmayacaktır. Tüm temel organizasyonel konuları yerine getirmek için birkaç satıcıyı işe almak yeterli olacaktır. Satış takvimini yürütecekler, çalışma saatlerinin kaydını tutacaklar (özel bir kitap veya defterde çalışmaya devam edecekler), günün sonunda gelirleri sayar ve yapılan işin ilk raporlamasını yaparlar.

Muhasebe kayıtları ve vergi incelemesine gönderilmeleri mağaza sahibi tarafından yapılmalıdır (tabii ki genişleyen bir ticaret ağı değilse).

reklâm

Yeni açılan bir kırtasiye mağazası, caddeye veya alışveriş merkezlerine broşür dağıtarak büyük bir reklam kampanyası ya da ilk müşterinin üçüncü şahıs çekimini gerektirmez. Asıl önemli olan, parlak bir tabela ve indeks vermektir, böylece ilgilenen tüm kişiler, oraya girebilir, fiyatı sorabilir ve ürün çeşitlerini görebilirler.

Kendi kendini tanıtmanın başka bir yolu da karlı bir mahalle olabilir. Örneğin, marketlerin yanında veya okul üniformaları bölümünün yanında.

İşletmenin finansal bileşeni

Projenin tüm finansal bileşeni, birincil göstergelerin hesaplanması yoluyla belirlenebilir: ilk yatırım, aylık kâr ve tam geri ödeme süresi.

Açılış ve bakım maliyeti

Bir iş projesine ait maliyet kalemleri aşağıdaki harcama türlerini temsil eder:

  1. IP - 800 ruble kaydı.
  2. 40m2 - 35 000 ruble kadar bir oda kiralayın.
  3. Çalışanlara maaş - 30 000 ruble.
  4. Ofisi satın - 200 000 ruble.
  5. Ortak ödemeler - 4 000 ruble.
  6. Diğer giderler - 5 000 ruble.

Kendi mağazanıza başlamak için 300.000 ruble harcamaktadır.

Gelecekteki gelirin miktarı

Bir işletmenin karlılık seviyesi öncelikle birikmiş müşteri tabanına ve zengin ürün çeşitliliğine bağlıdır.
Bu prensibe göre, ortalama bir mağaza net karda en az 50.000 ruble alabilir. En popüler malların (defter, kalem, kalem vb.) Satışı ile uğraşan büyük perakende satış alanı, haftada 2 veya hatta 3 kat daha fazla gelir elde ediyor.

Geri ödeme süresi

Bu tip ekonomik faaliyetler satış ve ticaret segmentinde olduğu için - standart programa göre iktisatçılar ve pazarlamacılar tarafından karşılanan geri ödeme süresi en az 1 yıldır. Aynı zamanda, hiçbir kimse belirlenen hedeflere ulaşmak için daha hızlı veya daha yavaş çalışmayı dışlamaz.

Ofis ürünleri daima insanların hayatlarının çeşitli alanlarda talep olacak - bu çalışma, tıbbi tedavi, işletme yönetimi ve dokümantasyon veya kişisel kullanım (resim, el sanatları, yazma) için olsun. pazar segmenti sürprizler oldukça zengin olan ve başlangıç ​​ve büyümek için tüm ilgili niş verebilmektedir. Ancak, rekabet hızla artmaktadır seviyesi ve davanın gelişimi için yeni yollar sürekli arama hakkında asla unutmamalıyız.

Bir kırtasiye dükkanı için iş planı

(Kalem, kalem, not defteri, defter, vs.), bu asal gerekliliği onları şeyler içindir - Ofis, bir dereceye kadar herhangi bir okul, öğrenci veya ofis çalışanı gibi şeyler olması gerekir, çünkü bir zorunluluktur. Bu alanda bir iş var ve, bunun nasıl aşağıda bulabilirsiniz doğru iş planı kırtasiye mağazaları yaptığınızdan emin olmak gerekir başarılı olmak istiyorsan bu, çok büyük bir nüfus tabakadır.

Bir kırtasiye dükkanı için bir iş planı çizim

Bir iş planı yazma harcanan bütçe miktarına bağlı olacaktır her adımı yapmak kaç doğru şey bağlı aşağıda açıklanan tüm adımlar dayanmaktadır. Yani sokaklara dökülüp tek seferde çekmezse, uygulama rakiplerin sağ analizini yapma ve şanslarını değerlendirmek, bunu ruble yüzbinlerce gelince çok anlamlıdır toplam bütçesinin,% 50 kadar tasarruf olabileceğini göstermektedir. Eğer girişimci olarak kayıtlı değilseniz, yapmanız gereken, uğraşmadan bunu nasıl, makalede okuyabilirsiniz - "şahıs firması".

Dükkanın konumu için en uygun yer iş bölgesidir, şehir merkezi de uygundur, çok sayıda ofisin bulunduğu enstitü ve okulların yakınındaki yerler, bunlar mağazanın konumu için ideal yerlerdir.

Ve oda büyüklüğü için, çok geniş bir oda kiralama değmez, küçük bir odaya sahip bir kırtasiye mağazası için yeterli olacaktır. Dükkan için iş planımızdaki bina kiralamak için nispeten küçük bir miktar tahsis edilir ("iş bölgesinde veya merkezde" küçük bir oda kiralamak üzere tasarlanmıştır).

Bu alanda, oldukça fazla rekabet var, bu yüzden yeteneklerinizi doğru değerlendirmek çok önemlidir. Temel hatalar yapmamak için, rakiplerin deneyimini incelemeniz ve yaptıkları hatalardan kaçınmaya çalışmanız gerekir.

Rakiplerin analizi sayesinde, ne tür malların yüksek talep olduğunu ve ana aksanızı yapmak için ne yapmanız gerektiğini anlayabilirsiniz. Bu iş için en uygun yaklaşım olacak ve çok para ve sinirleri koruyacaktır.

Mağazanın ana ziyaretçileri okul çocukları, öğrenciler ve ofis çalışanlarıdır ve bu kitle için mağazanın ana ürün yelpazesi hesaplanmalıdır. Bu nedenle, kırtasiye mağazasının iş planında, bütçeye yansıtabilecek her şeyi (en önemsiz olanları bile) dahil etmek çok önemlidir.

Mağaza çalışanları için yapılan aramada en önemli kriter (müşterilerle iletişim ve sorumluluk sahibi olmalıdır) olmalıdır. Yüksek rekabet nedeniyle, müşterilerle iletişim kurma yeteneği çok önemlidir ve müşterilerin geri gelip gelmeyeceklerine bağlı olacaktır.

Elbette, satıcının da malların tamamını bilmesi gerekiyor. Mağaza için vardiyalı çalışacak iki çalışanın olması yeterlidir.

Bütçeden tasarruf etmek için, yeni ekipman satın almayı planlıyorsanız, üreticiden toplu olarak sipariş verilmelidir. Bu adım sayesinde önemli miktarda tasarruf edebilirsiniz.

Her durumda, ofis malzemeleri satan bir iş planında, bu yansıtılmalıdır.

En gerekli ekipman:

Reklamcılığa karmaşık bir şekilde yaklaşmayı, yani çeşitli kanallarda reklam yayınlamayı öneriyoruz. Reklam için kullanmak mümkündür - broşürlerin dağıtımı, afişlerin kiralanması, gazetelerde duyuru. İlk müşterileri hızlı bir şekilde çekmek için çok fazla seçenek yok, ancak ilk bile (broşürlerin dağıtımı) bile yeterli.

Başarılı bir reklam şirketi için ana ürün türlerinde satış veya indirim yapmanız gerekir, bu yöntem bir reklam şirketi için en iyisidir. Ve eğer sadece mağazanın reklamını yaparsanız, bu böyle bir etkiye yol açmayacak ve sadece reklam medyasını hiçbir şey için harcamayacaksınız. Güzel bir göz alıcı işaretin üzerine atlamayın, ana tanıtım materyaliniz olacaktır.

İyi bir tedarikçi seçin çok basit olacak. Artık onlardan toptan eşya satın almak isteyen birçok şirket var. Bulduğunuz ilk tedarikçiden acele etmemeli ve satın almamalısınız. Birçok üretici mallarını satışa çıkarmayı ve malların satılacağını ancak malların tedarikçi tarafından ödeneceğini öne sürmektedir.

Sözleşmelerin tamamlanmasından önce tüm bu hususların öğrenilmesi gerekir, firma farklı ödemeler, büyük miktarlarda mal indirimleri ve çok daha fazlasını sunabilir.

Bir kırtasiye dükkânı için yaklaşık iş planı (örnek olarak, gerçekçi bir plan hazırlamak için her bir durumu ayrı ayrı ele almak gerekir).

  • IP Kayıt: 5 000 ruble
  • Kiralık tesisler: 7 0 000 ruble
  • İlk mal alımı: 2 000 000 ruble
  • Reklam: 20 000 ruble
  • Çalışanlara maaş: 4 0 000 ruble
  • Ekipman alımı: 5 000 ruble
  • Küçük onarımlar: 3 0 000 ruble
  • Yardımcı programlar: 5,000 ruble
  • Ek masraflar: 10.000 ruble

Toplam: 450.000 ruble

Büro işinin ortalama geri ödeme süresi 10-12 aydır. Fakat her şeyi doğru yaparsanız, bu süre önemli ölçüde azaltılabilir.

Başka fikirler vardır, geri ödeme süresi, daha düşük ve bazen daha da az değildir. İşte bu tür fikirlerin bir listesi.

İş fikri - kırtasiye mağazası

Beyninizi zevkle eğitin

İstikrarlı talebe sahip olan ürünlerden biri kırtasiyedır. Onları etrafımızda görüyoruz: okulda, ofiste ve hatta evde. Kalem, kalem, bant, çeşitli boyutlarda, silgi, yumruklar, ataç ve çeşitli aksesuarların kağıt - tüm bu genellikle kırtasiye mağazasından uygulanan üretimidir. Bu tür bir iş tercih edilirse ve terfi için gerekli olan şey, aşağıda tartışılacaktır.

  • Kırtasiye satış işi ne kadar iyi?
  • Mağaza nereye yerleştirilir - yararlı öneriler
  • Kırtasiye mağazası ne kazanıyor?
  • Prosedür tasarımı, maliyeti ve çıkış düzeni

Kırtasiye satış işi ne kadar iyi?

Bu tür geleneksel işlerin avantajları arasında şunlar sayılabilir:

  • kırtasiye ürünleri, sadece cahil insanlar olarak değil, sadece öğrenciler için değil, halk arasında talep görmektedir;
  • Uygulama açısından oldukça kârlı, iyi bir marj var;
  • Belirli bir mevsimsellik olmasına rağmen, takvim yılı boyunca bu tür ürünlere talep var;
  • Özel depolama koşulları gerektirmezler ve Düzenli ve Epidemiyolojik İstasyonun düzenli denetimlerinden korkmaya gerek yoktur;
  • doğrudan ofis ürünleri satışı ile birlikte, tuhafiyelerin yanı sıra ofis ekipmanlarının kullanımı ile ilgili hizmetleri de sağlayabilirsiniz.

Mağaza nereye yerleştirilir - yararlı öneriler

Listelenen avantajlara rağmen, bu tür işlerin sıfırdan açılması ile ilgili bazı zorluklar vardır. En önemli sorun, ticaret için en çok gelecek vaat eden yerlerin zaten işgal edilmiş olmasıdır. Aynı zamanda, işi kötü olan başka bir profilin satış mağazası olan bir odayı da bulabilirsiniz. Yoğun yolcu trafiği bölgesinde ve hatta daha da iyisi - orta ve yüksek öğretim kurumlarının yakınında yer alacak böyle bir yer bulmak arzu edilir.

Öte yandan, en işlek caddeler ve mahalleler daha yüksek bir rant gerektirecektir. Müşterilerin mağazanızın açılışıyla ilgili hızlı bir şekilde bilgi edinebilmelerini sağlamak için kapıları kırmızı bir çizgide veya yoğun bir kaldırımda çıkılmalıdır. Ancak rekabet seviyesi düzensiz değerlendirilmelidir. Mahallede zaten "çivilenmiş" müşteri ile benzer bir nokta varsa, daha sonra başka bir kırtasiye mağazası açmak pek mantıklı değil. Eğer fiyatları terk edemez veya talep edilen ek hizmetler sunamazsanız.

Ofis alanları bolluğu ile iş bölgeleri - bu bir kırtasiye mağazası için başka bir avantajlı seçenektir. Ancak, bunları düzenli müşterileriniz olarak görürseniz, ürün yelpazesi buna göre seçilmelidir. Bu, öğrencilerin yönlendirildiği programdan biraz farklı olan uzmanlık gerektirir. Ancak normal ofis kağıdı ve zımba zımbaları da raflarda bulunmalıdır.

Kırtasiye mağazası ne kazanıyor?

Bir kırtasiye deposu, mevcut ve potansiyel müşterilere ne tür hizmetler sağlayabilir? İlk ve ana yön, bu tür popüler ofis ürünlerinin kalem, kağıt, cetvel, öğrenci malları, karton, hamuru ve çok daha fazlası gibi perakende satışlarıdır. Fena değil, alana izin verilirse, çocuk kitapları ve boyama kitapları pahasına menzili genişletmek için. İnsanlar her zaman tebrik kartları ile talep vardır. Bu nedenle 2-3 raf açıkça yerlerinde olmayacaktır.

Daha az ciro, A4, A3, A2, A1 formatlarında, her şeyden önce, fotokopi ve baskı ile ilgili hizmetleri getirir. Bu hizmetler geleneksel olarak öğrenci ortamında, ortaokul öğrencileri ve uzmanlaşmış genel eğitim kurumları arasında talep görmektedir. Ve diğer tüm müşteriler periyodik olarak pasaport, kimlik numarası veya farklı belgeleri kontrol etmeli, bir kitap basmalı veya tebrik etmelidir. Diğer hizmetler kitap, diploma, ders, tez, vb. Kırtasiye mağazasının bir kısmı bir cep telefonu, aksesuar, bu ekipmanın onarımı ile bir fotoğraf stüdyosuna veya bir girişimciye devredilebilir.

Prosedür tasarımı, maliyeti ve çıkış düzeni

Etkileyici perakende satış alanlarında büyük bir mağaza açmayı planlamıyorsanız, kayıt açısından en uygun çözüm bireysel bir işin açılması olmalıdır. Vergilendirmeye gelince, tek bir vergi seçmenizi ve sağlanmadığı takdirde "basitleştirilmiş" olmasını öneririz. OKVED'e göre, kırtasiye perakende kodu 52.47.3.

İzin ve prosedürel anlardan ek olarak ne gereklidir? Ticaret yapma izni, yangın denetimi ve sağlık denetimi ile onaylanır. Satın alınan yazarkasa, kayıt veya faaliyetin yapıldığı yerde vergi incelemesi ile kayıt altına alınmalıdır.

Öncelikle binaların parlak ve modern tadilatlarına kendinizi çekmek için gerekli değildir. Mağazanın dikkat çekici bir işarete sahip olması ve çıkıştaki alanın temiz ve düzenli olması önemlidir. Tüm ürünlerin yetkili yerleşimine çok dikkat edilmelidir. Cam vitrinler, raflar, fotokopi ve baskı ekipmanları elde etmek gerekli olacaktır. Personelin en az 1 ve sonra 2 satıcıya ihtiyacı olacaktır. Muhasebeci ve temizleyici, birlikte, saatlik olarak davet edilir. Kalan idari konular doğrudan mağaza sahibi tarafından alınacaktır.

Malların alımı ile ilgili olarak, bu amaçla toptan emtia üsleri en uygunudur. İnternet üzerinden sipariş verebilirsiniz: bu durumda girişimci, toptan satıcının teslimine bile güvenebilir.

Beyninizi zevkle eğitin

Başlangıç ​​maliyetleri ile ilgili olarak, kira şehre ve bulunduğunuz yere bağlı olacaktır. Odadaki onarımlar ve mağazaların satın alınması için en az 50.000-7.000 ruble ayırmak gerekecek. Fotokopi, yazıcı, laminar kullanılabilir, ancak iyi durumda. Yaklaşık 30.000 ruble daha fazla. Ayrıca, başlangıçta en az 150000-200.000 ruble için pazarlanabilir ürünler satın almak gerekecektir. IP'nin böyle bir işi ne kadar başarılı bir şekilde organize edebileceğine bağlı olarak, dükkan 1 ila 2 yıl arasında ödeme yapıyor.

Gördüğünüz gibi, bir kırtasiye mağazasını kapsamlı bir şekilde açma konusuna yaklaşırsanız, bu işletme istikrarlı bir ortalama gelir getirebilir. İnsanların genişletilmiş bir hizmet listesi sunmasının yanı sıra iş yerinin yetkili seçimine dikkat etmek önemlidir. Bu şekilde diğer girişimcilerin mevcut ticaret noktaları ile rekabete yeterince dayanabilecektir.

Bir kırtasiye mağazası nasıl açılır

Rus ofis tedarik piyasasındaki durum, bu pazardaki aktif katılımcı sayısının çok yüksek olacağı şekilde gelişmiştir. Bu gelişmeyi etkileyen ana nedenlerden biri, bu piyasanın büyük oyuncuların olmaması ile karakterize olmasıdır. Bu, piyasada küçük bir pay alan küçük ve orta ölçekli ticaret işletmelerinin sayısının büyümesine katkıda bulunur. Bugün Rusya'da kırtasiye pazarında 3 binden fazla profesyonel operatör var.

Bir kırtasiye mağazası açmak için adım adım plan

Her şeyden önce, şehrin ofis malzemelerinin pazarındaki ana oyuncuları dikkatle incelemeniz ve kendinize şu soruyu sormanız önerilir: yeni çıkışın ana rekabet avantajı ne olacak?
Bugüne kadar, büro ürünleri satan çeşitli dükkan türleri vardır:

  1. Bu grubun en geniş ürün yelpazesini sunan özel kırtasiye mağazaları. Ağ özel mağazaları dahil.
  2. Hediye ve temsili ürün çeşitliliği sunan mağazalar. Çoğu zaman, bu pahalı ve kaliteli bir ofis.
  3. Ürün yelpazesine bir ürün olarak kırtasiye satan ticaret ağları. Bu tür mağazalar genellikle ofis malzemelerini indirimli fiyatlarda sunar, böylece çok sayıda alıcı çeker.

Ayrıca kırtasiye, oyuncak, hediye, kitap ve diğer eşyalarla birlikte satılabilir. Kendiliğinden gelen mallar (defterler, kalemler, defterler) genellikle fuarlarda, pazarlarda, kiosklarda ve tezgahlarda satılmaktadır.

Bir kırtasiye mağazasını açmak için ne kadar paraya ihtiyacınız var?

Özel bir kırtasiye mağazasının açılmasına yönelik yatırımlar, çıkış büyüklüğü, ticaretin biçimi ve binaların durumu gibi bir dizi faktöre bağlıdır. Örneğin, bir alışveriş merkezinde ("ada" formatında) bir mağaza açarsanız, odanın tamiri gerekli değildir. Sadece satış için gerekli ekipmanı ve malları satın alabilirsiniz. Eğer oda çok katlı bir binanın bodrum katıysa, şehrin yerleşim bölgesinde bir yerde, o zaman en az kozmetik onarım yapılmadan yapmanın bir yolu yoktur.
Buradan başlayarak, farklı başlangıç ​​sermayesi olan bir işletmeye başlamak için birkaç seçenek ayrılabilir:

1. Bir alışveriş merkezi veya üniversitede "ada" biçimindeki bir ticaret noktası.

Satış alanının büyüklüğü genellikle 15m2'yi geçmez. Minimum yatırım tutarı 340 bin rubleden başlar ve şunları içerir:

  • Ticaret ekipmanları (sayaç, vitrinler ve raflar) - 100 bin ruble.
  • Kiralık mevduat - 40 bin ruble.
  • Malların çeşitlendirilmesi - 150 bin ruble.
  • Diğer örgütsel harcamalar (IP, yakıt, öngörülemeyen masrafların tescili) - 50 bin ruble.

Artıları: işin hızlı başlangıcı, küçük başlangıç ​​maliyetleri, outletin yüksek verimi, reklam gerektirmez.
eksileri: yüksek kiralama maliyetleri, dolayısıyla yüksek sabit maliyetler.

2. Ayrı bir odada satış noktası

Örneğin, çok katlı bir binanın ilk veya bodrum katı. Bu gibi tesislerin alanı genellikle tam teşekküllü bir self servis mağazası düzenlemenize izin verir. Minimum yatırım tutarı 500 bin rubleden başlar ve şunları içerir:

  • Binanın onarım ve tasarımı - 70 bin ruble.
  • Ticaret ekipmanları (sayaç, vitrinler ve raflar) - 100 bin ruble.
  • Kira kontratı - 30 bin ruble.
  • Reklam, dahil reklam tabelalarının üretimi - 50 bin ruble.
  • Malların satın alımı - 200 bin ruble.
  • Diğer örgütsel harcamalar (IP, yakıt, öngörülemeyen masrafların tescili) - 50 bin ruble.

Artıları: Genellikle bu gibi tesisler, daha geniş bir ürün yelpazesi sunmamızı sağlayan geniş alanlara (alışveriş merkezinin aksine) sahiptir. Ayrıca, kiralama fiyatı genellikle aynı alışveriş merkezindeki fiyattan önemli ölçüde daha düşüktür.
eksileri: Bir satış çıkışını açmak için daha yüksek başlangıç ​​maliyetleri. Bunun dezavantajlarından biri de, bu tür noktaların yüksek bir şekilde geçilmemesidir, bunun bir sonucu olarak, reklamın çıktısını alması ve işin daha uzun bir süreye yayılması (düzenli müşteriler için çalışma saatleri) için çok fazla harcamanız gerekmektedir.

3. Sabit pavyon veya kiosk

Minimum yatırım büyüklüğü 820 bin ruble başlıyor ve şunları içerir:

  • Ticari bir köşkün satın alınması ve kurulması - 400 bin ruble.
  • Güç şebekelerine bağlantı - 80 bin ruble.
  • Ticaret ekipmanları - 60 bin ruble.
  • İzinlerin hazırlanması - 50 bin ruble.
  • Reklam - 30 bin ruble.
  • Malların çeşitlendirilmesi - 150 bin ruble.
  • Diğer örgütsel harcamalar (IP, yakıt, öngörülemeyen masrafların tescili) - 50 bin ruble.

Artıları: mülkünüzde mülkünüzde olacak gibi, ev sahibine bağımlılık olmaması. Dolayısıyla, çıkışta sabit maliyetler üzerinde önemli tasarruflar (arazi kirası - bir kuruş).
eksileri: önerilen tüm seçeneklerin en yüksek başlangıç ​​maliyetleri, dolayısıyla işin geri ödeme süresi o kadar yüksektir.

Bir kırtasiye mağazası için hangi vergi sistemi seçilir? OKVED kodu

Ardından, bir girişimcilik aktivitesi kaydetmeniz gerekiyor. Kırtasiye mağazasının kurumsal ve yasal formu hem geleneksel bir IP hem de yasal bir kurum olabilir - LLC. Bir şube ağı oluşturmayı planlayan küçük bir perakende satış mağazası için bir IP kaydettirmek yeterlidir. Bu daha ucuz, daha hızlı ve minimum bir belge paketi gerektirir. Başvuruyu tamamlarken, OKVED 52.47.3 "Kırtasiye ve kırtasiye ürünlerinde perakende ticaret" kodu belirtilmiştir.
Hemen bir vergi otoritesiyle bir işi tescil ettirdiğinizde, bir vergi sistemi seçmelisiniz. Kırtasiye için en kârlı olan gelir vergisi (UTII) üzerinde tek bir vergi şeklinde vergi sistemi. UTII, girişimciyi KDV, gelir vergisi ve emlak vergisi gibi vergileri ödemekten muaf tutmaktadır. Ayrıca, mağazaya bir kasa kaydetmeye gerek yoktur, muhasebe çok basitleştirilmiştir. Daha fazla bilgi için: "Vergi sisteminin seçimi".
Vergi sistemi olarak basitleştirilmiş bir vergi sistemi (USN) seçerseniz, bir yazarkasa kurmanız ve vergi dairesine kaydetmeniz gerekecektir.

Bir kırtasiye mağazasını açmak için hangi belgelere ihtiyaç vardır

  1. Kurucu belgeler - IP veya LLC'nin tescil belgesi (yasal varlık);
  2. Vergi dairesine kayıt belgesi, Rosstat ile kayıt;
  3. Tesisler için belgeler: bir kira veya mülkiyet belgesi;
  4. Rospotrebnadzor'un (SES), belirli bir tesisin standartlara ve kırtasiye ve diğer malzemeleri satan dükkanlara uygunluğuna uyumu;
  5. Üçüncü taraf kuruluşlarla yapılan sözleşmeler: dezenfeksiyon sözleşmesi, cıva içeren lambalar imha anlaşması, havalandırma temizlik sözleşmesi, kuru temizleme ve çamaşırhane hizmetleri anlaşması, katı atık ve çöplerin çıkarılması konusunda anlaşma.

Ürün çeşitliliği yaratmak

Bir sonraki adım - malların deposu dolum. Bu orijinal mağaza tüketim ana maddeleri biridir. Mal alımı için, odanın büyüklüğüne göre en az 150 bin alacaktır. Ruble. ürünlerin ana aralığı şunlardır: ofis ekipmanı, bilgisayar diskleri, flaş sürücüler, hesap makineleri, takvimler, hatıra ve hediyeler, okul çocukları (evrak, satchels için mallar için kağıt ürünleri, baskılı ürünler, kalem, silgi, cetvel, kalem, keçeli kalem, malzeme ).
Bazı raporlara göre, en yüksek verim, aşağıdaki oranlarda ürün kombinasyonları getiriyor:% 60 - ofis malzemeleri ve% 40 öğrenci malzemeleri. Tek nokta, okul yılının başlangıcından önce, öncelik öğrenci ürünlerine doğru kaymaktadır.

Mağazanın açılması, okul yılının başlamasından önce Ağustos ayında başlayan "yüksek sezon" ertelemek daha iyidir.

Tedarikçileri arayın

Ana kırtasiye tedarikçilerinin yapısında, ana pay Doğu Asya ülkelerine tahsis edilmiştir - tüm ithalatların% 60'ından fazlası,% 25'i - Avrupa ülkeleri ve% 15'i - dünyanın geri kalanı.
plastikten yapılmış klasörlerin üreticisi - kırtasiye en ünlü Rus tedarikçilerin, sen dizüstü CJSC'ye Petersburg bitki "Luch" "Bumizdeliya" ve "Gamma" (imalat boyalar), yazı gereçleri "Stamm" Tümen şirketi "Oblkulttorg" üretimi için Saratov şirketleri en büyük üreticisi seçebilirsiniz.
İlk büyük satın alma, en ucuz (Çin) malları satın almak için uğraşmayın. Düşük fiyat, genellikle düşük kalite anlamına gelir. Sonuç olarak, mallarınız kötü bir şekilde satın alınacak ve bir depoda saklanacaktır. Öte yandan, pahalı mallar da alıcıyı korkutur. Sonuç olarak, makul fiyatlarda yüksek kaliteli ürünler satan orta fiyat segmentine sadık kalıyor.
Bugün, toptan kırtasiye satın almak toptan satışa gitmez. Sadece bölgenizde değil, tüm tedarikçiler İnternet üzerinden bulunabilir. Örneğin, arama motoruna "Kırtasiye Toptan Satış" ifadesini kullanarak, toplu halde ofis malzemeleri satan birçok şirket bulabilirsiniz.
Ayrıca ilk toptan alımda, kırtasiye satan mevcut satış noktalarının (potansiyel rakipler) olağan analizine yardımcı olacaktır. Ne tür mallar satıyorlar, üreticileri kimin temsil ettiği, hangi fiyat segmentinde çalışıyorlar, vb. Rakipleriniz hakkında ne kadar çok şey öğrenirseniz o kadar iyidir. Şaşılacak bir şey yok ki: "Bilginin sahibi kim - durumun sahibi."
Mallar için bir ticaret marjı belirlerken, aşağıdaki ortalama işaretlerden devam edin: ofis kağıdı -% 20, yazı malzemeleri -% 40 -% 50, ofis hediyeleri -% 150 -% 200.

Personel işe alım

Bir sonraki adım mağazada satıcı bulmaktır. Teorik olarak, kalifiye personel arayışı satın alma saatinden önce yapılmalıdır. Küçük bir ticaret noktası bile, vardiya programında 2/2 çalışan en az iki satıcıya ihtiyaç duyacaktır. Çıkış aşırı geçebilir ise, o zaman birkaç satış-kasiyer, mağaza yöneticisi ve bir muhasebeci gerekli olacaktır. Ofis malzemeleri genellikle banka havalesi ile ödeme yapan kuruluşlar ve tüzel kişiler tarafından satın alındığından, banka havalesi yoluyla siparişleri kabul edecek ayrı bir çalışan gerekir. Çoğu zaman bu işlev mağazanın muhasebecisine atanır.
Satış kasiyerlerinin maaşları küçük bir maaş (7-8 bin ruble) + Satış yüzdesi bazında oluşturulmuştur. Bu, çalışanların motivasyonunu artırmaya ve satış hacimlerini olumlu yönde etkilemeye olanak tanır. Toplamda, kırtasiye deposunun ücret fonuna yaklaşık 80-100 bin ruble (4-5 çalışan) harcanıyor.
İlk çalışanların çalıştırılmasından sonra, işveren olarak bütçe dışı fonlara (FIU ve FSS) kaydolmayı unutmayın. Çalışanlar için mağaza sahibi aylık olarak maaşın% 30'u oranında sigorta primi ödemekle yükümlüdür.

Ne kadar kazanabilirsiniz

Eğer istatistikleri alırsanız, iyi bir konuma sahip her gün, kırtasiye mağazasında 15 ila 25 kişi arasında ortalama 300 ruble'lik bir kontrol ile alım yapılır. Bu tür satışlar mağaza sahibine ayda yaklaşık 200 bin ruble getirecek. Bu miktardan derhal, toplam 60 bin dolara mal olan pazarlama maliyetlerinin yanı sıra derhal de geçerli oluruz. Net sonuç olarak, başlangıç ​​yatırımlarını hesaba katarak, işletme ilk 9 ay boyunca kendisini ödeyecek ve gelecekte istikrarlı bir artıya ulaşmasını sağlayacaktır.

Hangi ekipmanı seçmeli

Ticaret kat için modern ekipman satın almanız gerekecek:

  • Raflar.
  • Camlar, defterler, günlükler ve kapaklar için vitrinler.
  • Sayaç.
  • Bağlı yazıcıya sahip bir bilgisayar, fotokopi makinesi.
  • Belge doldurmak için gerekli ekipman.
  • Askılı raflar.
  • Yazar kasa ve barkod tarayıcıları.
  • Reklam tabelaları ve afiş.

Büyük bir ofis malzemeleri deposu açmayı planlıyorsanız, turnikelere, web kameralarına ve alarmlara da ihtiyacınız olacak.

Açmak için izin almam gerekir mi

Bir kırtasiye dükkânı açmak için itfaiyeden izin almanız gerekmektedir. Ayrıca, binaların dezenfeksiyonu, dezenfeksiyonu ve dağılması, flüoresan lambaların atılması ve katı evsel atıkların bertaraf edilmesi için sözleşmeler yapılması gerekmektedir.

Satış teknolojisi

Satışları artırmak için mağazanızın aktif bir şekilde reklamını yapmanız gerekir. Bu, müşterilere promosyon teklifleri ve indirimler sunacak sokaklarda broşürler dağıtarak yapılabilir. Ayrıca, internette reklam yayınlamaya da değer. Sosyal bir ağda bir topluluk oluşturmak, ek bir izleyici kitlesi ve dolayısıyla yeni müşteriler. En önemli anlardan biri mağazanın yeridir. Üniversitelerin ve okulların yakınında en iyisi bulunur - öğrenciler bu tür kurumların izleyicilerinin büyük bir bölümünü oluşturur. Unutmayın ve bu işin mevsimsel özellikleri. Liselerde oturumdan önce, çıktılarda iyi para kazanabilirsiniz ve A3 sorunlu sayfaları yazdırabilen bir yazıcının kullanılabilirliği, kârınızı rakiplerin arka planına karşı karlı bir şekilde artıracaktır.